东鹏饮料是生产制造哪些商品的？企业生产制造营销模式现况2021剖析

　　关键商品

　　企业关键从业饮品的产品研发、生产制造和市场销售，商品包含功能饮料、非功能饮料及包裝生活用水三大种类。功能饮料包含东鹏特饮等，非功能饮料包括柠檬红茶、茯苓饮品等。在其中，功能饮料是企业主打产品，收益占有率94%上下。

　　企业商品：功能饮料、非功能饮料及包裝生活用水三大种类。功能饮料为主导打种类，收益占有率95%上下，东鹏特饮为其主推知名品牌。

　　东鹏特饮产品类别：关键分成四类，500毫升金瓶、250ml金瓶、250ml金罐和250ml金银。在其中，500毫升金瓶自2017年发布至今，营业收入快速提高并于2019年追上250ml金瓶变成营业收入第一名， 2020年占功能饮料的占比做到66.28%；金罐及金银则为罐装商品的填补，达到一部分顾客的多元化要求，汇报期限内长期保持提高。

　　功能饮料利润率较高，平稳在48%上下。250ml金银利润率较低，在27%左右起伏，其他三款商品均在40%之上。非功能饮料和包裝生活用水利润率较低，但有提高发展趋势。

　　立足于广东省地区，收益占有率做到60%上下。企业关键的市场销售地区为广东省、广西省、华东、华东地区等销售市场，累计收益占有率约90%。在其中，广东省地区是企业最重要的市场销售， 2018-2020年内收益占有率各自为61.10%、60.12%及 55.74%，企业总体品牌影响力及销售市场核心竞争力突显。2018-2020，企业广州地区的代理商总数各自为211，207，222家，占代理商数量占比各自为18.79%，16.75%，13.88%。

　　不断推动全国各地化发展战略，除广东省地区外的销售额持续提高，由2017年的9.47亿人民币提升至2020年的21.84亿人民币，CAGR32%。

　　采购模式：采用“供应链一体化、以产订购”的采购模式，依据营销推广本年度市场销售要求方案拟订企业各生产制造产业基地本年度及月度生产规划。企业采购模式关键包含一般购置和外协加工。对于一部分关键原料，企业会根据市场调查状况开展策略补货，以解决原料供货及价钱起伏风险性。企业制定了完善的《供应商管理制度》和《采购控制程序》，确保产品品质和供应价钱

　　生产模式：采用“供应链一体化”的生产模式，依据销售业绩总体目标、销售工作计划、具体市场销售状况及生产能力状况制订本年度生产规划。

　　营销模式：以经销商方式为主导，与自营、网上等多种多样营销模式紧密结合，产生了多方位、系统化的销售体系。

　　运输物流方式：针对不一样的营销模式，及其不一样的地域，运送方式亦有不一样。

　　企业营销模式以经销商为主导，所有为买断式市场销售。2017-2020年代理商收益占有率均超97%，与自营、网上等多种多样营销模式紧密结合，产生了多方位、系统化的销售体系。

　　代理商总体状况：历经很多年的市场开拓与深耕，企业已创建起由代理商、邮差和销售商、零售终端商构成的营业网点诸多、覆盖范围广、渗透性强、层级平扁的经销商互联网。截至2020年末，企业一共有1600家代理商，遮盖约120万家和终端设备店面。

　　对于不一样地区目前市场占有率状况和经销商无线网络覆盖水平的差别，企业因时制宜，充分运用代理商主动性。在广东省等关键销售市场采用企业深耕的经营模式，完成与终端设备顾客的近距触碰和立即反映；别的地区则采用大商品流通的经营模式，由代理商承担商品经销商及方式的维护保养和进行工作。

　　自营方式：2017-2020年，企业自营方式销售额占主要经营的业务收益的占比较低，2018年、2019年及2020年各自为0.35%、1.16%及0.97%。 关键系企业协作顾客多见加气站连锁便利店、高速公路高速服务区，用户数较少。

　　线上营销方式：2017-2020年，企业网上渠道营销收益占主要经营的业务收益的占比较低，2018年、2019年及2020年各自为1.47%、0.99%及1.15%。关键系：1）饮品商品一般更重视消費的及时性，传统式小卖店、连锁便利店、商场超市等线下推广零售方式针对顾客的碰触和遮盖聚集，线下推广选购方便快捷程度高；2）饮品商品的净重很大，网上选购的运输费较高，因而饮品市场销售一般以线下推广市场销售为主导，网上则做为輔助方式。

　　别的营销模式：受第三方授权委托代理加工生产制造及企业內部职工福利。委托生产制造是企业依据第三方饮品生产商的规定，为其生产制造特殊饮品，随后市场销售给该饮品生产商或其特定的第三方。

　　功能饮料生产能力为主导：企业商品分成功能饮料、非功能饮料和包裝生活用水三类。功能饮料奉献了绝大多数生产能力，占有率在70%之上。

　　生产能力扩大状况：2017年-2020年，企业生产能力持续提升，从740，430吨提升至1，772，523吨，生产能力复合增速34%。

　　生产量70%上下：2017-2020年，企业生产量从556，046吨提升至1，233，768吨，生产量在70%上下左右起伏。

　　产销率平稳：2017-2020年，伴随着生产量的提升，企业销售量也从561，258吨提高至1，219，822吨，各期总体产销率均高过97%，产供销状况优良。

　　委托加工物资生产量占有率1%上下：除2019年外， 2017年-2020年企业均有授权委托别的企业生产制造，委托加工物资生产量占有率在1%上下。