卫龙的营销渠道有什么？卫龙的销售额一览

　　营销渠道层面，卫龙极为依靠第三方代理商市场销售商品。

　　招股说明书表明，截止2020年12月31日，卫龙在中国的经销商及营销网络包含1950名线下推广代理商及57万只零售终端，在其中約70%的零售终端坐落于下沉市场的标准线大城市。

　　除此之外，卫龙代理商每一年的采购额占有了其绝大多数的销售总额。2018-2020年，卫龙线下推广代理商的销售总额占卫龙总体营业收入比例各自为91.6%、92.6%及90.7%，网上代理商的销售总额各自占到全年收入的4.5%、4.2%及5.6%。

　　卫龙在招股说明书中表明，企业顾客关键为线下推广及线上代理商，次之为从企业线上自营店买东西的本人顾客。

　　网上方式层面，卫龙2020年网上收益3.82亿人民币，与2019年当期的2.51亿人民币对比，提高52.2%。卫龙表明，除与线下推广方式产生相辅相成，其根据网上方式引进甜味肉松面包、辣皮火锅店、礼盒装等最新款商品开展销售市场检测，对新产品产品研发与大规模生产、及其线下推广分销商具有关键的指导意义。

　　但从招股说明书看，与线下推广巨大的销售体系对比，卫龙线上上的盈利占有率仍不够10%。2020年，卫龙网上方式的收益占有率为9.3%，九成之上的营业收入依然依靠线下推广。

　　方式遍布上的不平衡给卫龙产生的销售业绩危害在肺炎疫情期内有一定的反映。2019年时，卫龙创办人刘卫平曾表明，2020年卫龙的营业收入总体目标为72亿人民币，预估在2019的基本上提高近47%。

　　而实际上，肺炎疫情产生线下推广市场的需求受冷，造成 卫龙2020年的营业收入仅提高了20%。