美团外卖第16号职工的经济独立梦

　　“天有多久，地多远?

　　你是英雄，就终究有泪无怨无悔!”

　　——胡彦斌《红颜》

　　22岁那一年，沈鹏也许还答不上将来湖畔大学的同学胡彦斌在歌曲歌词中明确提出的难题。但他本能反应感觉，就应当那样。

　　2010年，美团外卖第16号职工沈鹏，第一次拥有辞职的念头——不相干个人英雄主义理想化。

　　“檽米深圳公司经理，薪资35万，包北京户口”，当刚从Google换工作到手机人人网的沈博阳，为新老板陈一舟挖墙角到他同宗本家时，稍显瘦削的后面一种心里是多少有一些摇摆不定。终究出生山东省的他将要大学毕业，已经处对象，女友家中也是有工作压力。终究，巨蟹座男生的特点，便是没有安全感。

　　在当初3月才发布的美团外卖，沈鹏仅仅一名招商合作见习生。但是做为圈里有名气的持续创业人，时岁31岁的王兴很赏识他。一个周六的雨中，王兴来找沈鹏，聊了很久，有关经济独立的难题。

　　十一年后，北京完成这一总体目标大约必须三千万。“留到美团外卖，能够完成这一总体目标”，自己还仅仅窝在北京五道口旁边华清嘉园三居室里办公室的王兴，大言炎炎向他服务承诺。

　　沈鹏信了。

　　王兴是一个靠谱的人。2018年9月19日，美团外卖在港交所发售，股价列入69港币，净筹集资金325.55万港元。三年以后的2月18日，美团外卖每一股已来460港币，总的市值计2.7万亿港币。而在3月3日发布的《2021胡润全球富豪榜》上，王兴以2200亿人民币身价稳居中国第11，全世界第43位。

　　穆荣均、王慧文当然是王兴最重要的搭挡。说白了有福同享、同甘共苦，之上市后美团外卖初次年度报告公布，王自己拥有企业5.73每股公积金A股及小量B股，穆荣均则持有1.26每股公积金A股和560亿港元B股;对于名号洪亮的王慧文，拥有A、B股约1.37每股公积金。

　　2020年末，41岁的王慧文公布“荣休”，按顶峰时股价计算，其身价在570亿人民币上下。

　　一个美团外卖殿堂级职工，另外是更为关键的外卖送餐业务流程创始人，即便不如穆、王二位，沈鹏到底又会分得是多少?假如他依然还在得话。

　　人生没有如果!2016年4月，沈鹏宣布辞职，接着开创了水滴公司。

　　之后接纳新闻媒体访谈，沈鹏说，他添加王兴精英团队，便是想感受全部自主创业和发展趋势的全过程。近六年半時间，转岗八九次，他一直在挑战自己的薄弱点，目地做到了。这也许仅仅一种调整情绪，但也可能是根据客观事实的自信心——水滴公司现阶段已经如火如荼筹划美国上市事项，并预估将在未来一个季度内成形。企业全新公司估值：百亿美元。

　　这一次，沈鹏将是第一号职工。

　　老美团外卖结合 水珠露出水面

　　在外部公布的纪录中，沈鹏决策辞职开创水滴公司的初心，非常大水平来源于一次住院治疗历经。

　　“好多年之前，一场意外负伤让我还在医院门诊住了八个半月。住院治疗期内，我亲眼看见一场重大疾病是怎么才能消耗一个家中的存款。”沈鹏好像期待根据言传身教，向外部传递自身针对医保与社会救助的认可。

　　水滴公司首先发布的业务流程，不论是2016年5月发布的水滴互助，還是同一年7月发布的水滴筹，公益性，全是二者的身上最醒目标识。

　　实际上，自2016年4月创立迄今，这个拥有浓厚公益性背景色的互联网技术车险公司，借助手机微信等社交媒体绿色生态裂变式，快速聚集起很多人气值。据水滴公司官方网发布的数据信息，截止2020年9月，水滴筹总计募款案子达150万例，总计捐助额度超出350亿rmb，总计捐助人数超出十亿人数，总计捐助个人超出3.三亿人。水滴互助总计援助的vip会员总数超出1.八万人，援助总额做到18.六亿元。

　　不容置疑，不论是服务平台机构方還是捐助个人，单纯性为瞧不起病的人筹资治疗费、拯救性命，都称得上功德无量。但从运营模式上看，不扣除一切花费的水滴筹彻底归属于亏本经营;水滴互助虽然扣除服务费却对企业赢利的奉献基本上能够不计入。与一家商业服务企业的价值观背道相驰。

　　出生美团外卖，乃至又从下家请动胡尧、杨光、陈敏鸣等一干普通高中层加盟代理，当然不容易只是是为了更好地公益慈善与公益性。

　　数据流量变现素来是互联网公司赢利的不二法门，倾情转换水滴筹与水滴互助的总流量便尤为重要。在水滴互助发布一周年之时，沈鹏宣布发布水滴保险商城系统，精准定位为网络保险高新科技服务平台，即与车险公司协作，分销保险理财产品。而商城系统经理杨光，恰来源于美团点评的发展战略投资部。

　　依照构想，水滴互助与水滴筹将不断拓展客户总数、提高客户商业保险观念，最后能为水滴保险商城系统引流方法——极致。

　　直到现在，水滴公司商业服务合理布局总算成型。据该公司网站信息内容，企业当今业务流程关键包含两大版块。在其中，商业保险确保版块包含水滴互助、水滴筹、水滴保险商城系统、水滴公益(2018年7月发布);健康医疗版块包含水珠身心健康(2020年8月发布)和水珠好药付(2020年7月发布)。

　　仅就现阶段看来，水滴保险商城系统依然是企业最关键的赢利来源于。2020年6月末，沈鹏初次公布自己企业重要财务报表，合称企业已初次完成每月赢利。在其中，水滴保险商城系统2020年上半年度每个月的年化收益率出单保险费用做到10亿人民币，这立即促进水珠在2020年4月、5月完成了每月赢利。

　　谁在项目投资?谁在赞扬?

　　整理企业的发展史能够发觉，水珠自问世日到从来不欠缺资产的热捧。

　　自然，这也从另一个方面证实了这个企业尽管起始点尤其但仍属“做生意”范围，且具有某类“独角兽企业”的气场。

　　公布材料表明，截止2021年3月，水珠共进行7轮股权融资，总金额约40亿人民币rmb，投资人中许多业内超重量级达人。而在其中最引人注意的,是种子轮、天使轮首先加磅的美团外卖，及其从天使轮一直坚持不懈到D轮，甚至在Pro-IPO环节独自一人梭哈1.五亿美金的“鹅场”。

　　来吧来吧，看下程先生的股权融资过程吧。

　　2016年4月，水滴公司在第一次种子轮股权融资中获850万余元，投资人势力中包含沈鹏的下家美团外卖;

　　2016年5月，获腾讯官方、美团外卖、IDG、高榕资本、照亮股票基金、真格基金的五千万元天使投资;

　　2017年8月，获腾讯官方和蓝驰创投协同领投，美团点评、高榕资本、IDG资产等组织期权激励的1.六亿元A轮股权融资;

　　2019年3月，进行B轮股权融资近五亿元;

　　2019年6月，又得到超出10亿人民币C轮股权融资;

　　2020年8月，获瑞士再保险集团公司和腾讯企业协同领投，IDG资产、照亮全球基金等老公司股东期权激励的2.三亿美金D轮股权融资;

　　2020年11月，得到腾讯官方1.五亿美金战投。

　　

　　除开王兴以外，腾讯毫无疑问可视作水珠最坚定不移的适用方。纪录表明，鹅场参加该企业依次6轮股权融资。从这层关联看来，水珠彻底能够视作一家“腾讯官方系”公司。

　　2021年2月24日，中金证券公布了题目为《寻找保险科技赛道的龙头：解密水滴，高度稀缺的保险科技平台》的调查报告。该份汇报极为开朗，指到2030年，中国互联网技术分销商业保险收益的潜在性市场容量将超出6千亿rmb，将是2020年市场容量的十倍，水滴公司有希望变成潜在性的骨干企业。

　　按一般规律性，在到数二轮股权融资节奏感中，将来的保荐人、主承销会以某类“背心”真实身份干预。

　　特别注意的是，早在2019年6月，中金证券集团旗下中金资本便参加了水珠超10亿人民币C轮股权融资。更有寓意之处取决于，上年年末，原中金证券保险业顶尖投资分析师田眈宣布换工作加盟代理水滴公司，并出任企业战略主管和CEO尤其助手。根据2019年年度报告，被誉为为“皇室出生”的金投，均值薪资系同业业务之冠——92.38万余元，较第二名广发证券领跑19个点。

　　有专业人士剖析，作为“金典”的田眈挑选过档，很可能恰好是源于先前金投对水珠的股权投资基金进而得到与沈结交。后面一种，也应许以了颇丰的薪资及股指期货。

　　倘若所述推断创立，那麼金投这一份鼎力相助自己人的券商报告，免不了让外部造成各种各样想到。

　　公益性成做生意，舆论压力来啦

　　在较长一段时间内，熟练各种各样销售话术，全力以赴获得信赖，正确引导顾客掏钱的保险推销员，并不遭受一部分群众喜欢。

　　偶然的是，自1985年逐渐，沈鹏的爸爸即在中国人民保险工作中，称之为是中国第一批在下沉市场披荆斩棘的保险推销员。根据掌握亲人的工作经验，沈鹏自己对保险理财产品的推销产品之难深有感触。

依照水珠如今的运营模式，企业赢利的重要就取决于有多少客户在应用水滴筹与水滴互助以后，造成充足信赖及思想束缚，继而决策在水滴保险商城购买商业保险。

　　中金证券的券商报告剖析觉得，“募款情景有益于提高病症事情针对个人的优越感，而互帮互助情景可以不断提高客户针对商业保险的认知，得天独厚的众筹项目和互帮互助情景促使客户更易转为商业险，水滴保险确保绿色生态內部转换率较高。”

　　很显著，对比于传统式的保险推销员方式，水滴公司市场销售商业保险的方法看起来“润物无声”。事实上，只需确保水滴筹与水滴互助对水滴保险商城系统不断的总流量提供，便可完成赢利的稳步增长，方式简易而立即。

　　可是，当事儿发展趋势到这一步，水珠举起的公益性旗帜早已两者之间做保险的做生意深层关联。更不便的，销售市场上的重大疾病众筹网站非水滴筹一家，角逐患者資源无可避免。

　　2020年4月，水滴筹与筹款为了更好地争夺病人，去医院暴打的风波被曝出。而在这以前的2019年11月，早已有新闻媒体了水滴筹很多征募地推工作人员，去医院“发传单”正确引导病人进行募款的状况。

　　据公布报导，水滴筹地推工作人员存有多种诈骗作法，包含随便填好捐款额度、对咨询者资产情况不用审批乃至有一定的瞒报、对捐助主要用途欠缺监管，及其模版化编写寻求帮助小故事、根据正确引导病人募款获得抽成等。

　　从行业发展的角度观察，信赖是众筹网站得到立足于的活力。一定水平上，水珠如船，公益性似水，水可载舟，亦可覆舟。运用公益慈善与群众广泛的善意，水滴公司得到迅速进行用户数的资本原始积累，品牌形象亦成功拉响，而一旦因公益慈善过多与商业服务捆缚从而酿出规模性舆论压力，水滴公司全部的业务流程必然都将遭受缠身。

　　广东省中企刑事辩护律师法律事务所齐岩冰就对于此事表述了确立担忧。他说道：“水滴公司尽管有商业保险车牌，但其主营业务收版块保险业的营业收入和水滴筹的强悍引流方法紧密联系。水滴筹走的是爱心公益线路，但现阶段网络互助机构究竟归属于商业保险還是民政部门公益慈善范围官方网沒有结论，存有非常大的法律法规层面的可变性。水滴筹和水滴互助以公益性为名向商业保险引流方法的作法，也因涉嫌公益慈善捆缚和知识产权侵权，资金池的管理方法和应用一样因涉嫌存有违反规定”。

　　齐岩冰注重，企业财务结构可否保证公益性和商业保险的严苛分离出来，公益性可否完全摆脱盈利目地，财务报告可否充足公布这些，是其美国上市遭遇的最关键的阻碍，这还不包含证监会很有可能对其运营构造明确提出的管控规定。“水滴公司可否取得成功登录英国金融市场，短时间并不开朗”齐坦言。

　　网络保险身后资本永不眠

　　遗憾，在资产眼里，所述推论只有归入“或然率”。

　　中金证券在哪份公布的券商报告中强调，自2010年逐渐，我国网络保险的经营规模经历了从井喷式扩大、到收拢、又重返提高的发展史。在金融市场，针对保险科技的心态也经历了从过多开朗、到慎重、再逐渐转到开朗的全过程。

　　而腾讯官方项目投资与企业并购部董事总经理余深海则对鹅场坚持不懈跟踪得出了自己原因，“从最初就合理布局水珠，是由于其找到互联网技术和商业保险间优良的契合点。”

　　几乎说白了逆境出人才。2017年9月28日，由阿里、腾讯官方、平安保险协同参加项目投资的众安在线，在“三马共槽”的市井强烈反响中登录港交所，并以59.72港币每一股价钱发售。

　　在宣布申请办理发售以前，顶着“我国第一家互联网技术车险公司”光晕的众安，销售市场公司估值早已超出千亿元。但发售以后，其股票价格确是跌涨诸行无常，虽然在2020年全年度取得70%上涨幅度，但是截止2021年3月5日收盘，49.25港币\股的主要表现依然归属于“跌破发行价”情况，总的市值亦仅有723.88万港元。

　　销售业绩层面，上年上半年度众安在线声称企业归母纯利润环比暴增418%至4.9亿人民币，殊不知其全年度也仅是“扭亏增盈”。

　　“香港股市针对金融业科普类公司的认知度并并不是很高，尽管港府和交易中心都积极主动倡导互联网金融，但销售市场对这种公司不很热衷于，她们注重的大量還是大中型科技股票行情。”香颂资产监事会主席沈萌觉得，水珠往往挑选远道而来美国上市恰好是根据以下考虑到，“最先，水珠不具有在A股发售的很有可能，而英国的互联网金融销售市场活跃性，有关投资人人群经营规模充足大，再加上也有许多互联网金融中国概念股。到美国股票发售，针对水珠而言更实际。”

　　但是，一样做为保险科技服务平台，先行一步美国上市的慧择控投也无法在中国太平洋东岸获得好面色。至美国东部时间3月4日收市，其股票价格大幅度下挫13.48%至7.7美元，总的市值仅为4亿美金。谨记，其股票价格高些也不过是13.85美元，而底点则一度下挫4.83美金。换句话说，目前为止，投资人对其公司估值仅限于2.35亿美金至7.29亿美金区段。

　　从关键业务类型上看，慧择与水珠归属于同一跑道参赛选手，二者均在拥有保险经纪车牌的前提条件下，与车险公司协作分销保险理财产品，获得提成。

　　在重要的活跃性客户总数上，归功于手机微信绿色生态适用，水滴保险商城系统自然更胜一筹。据2020年10月新起网络保险服务项目行业APP总榜，水滴保险商城系统、慧择保险各自以40.五万、25.8万活跃性客户经营规模占有总榜第四、第五名。

　　但是，实际到商品方面，水珠现阶段以月缴型百万医疗商品为意味着的短期内险为主导。曾有数据信息表明，其长期性险业务流程仅占约15%上下，而以往的4个一季度，慧择服务平台上长期性保险理财产品占有率超出90%。有专业人士表明，短期内险在服务平台发展趋势前期非常容易产生好看的业务流程增加量，但在客户存留及规模效益上面有纯天然薄弱点;而长险可以为公司产生较长期限的平稳盈利，并有利于与客户创建长期性关联。

　　那么问题来了，以人气值计(充分考虑商品特性)，水珠领跑慧择57.5%，而前面一种却确信自己使用价值百亿美元。除开有一个“富爸爸”，沈鹏还需得出大量的“蛋白棒”。

　　大家都知道，水珠最重要的投资人腾讯官方一直与阿里巴巴在金融业行业进行争夺。单单在商业保险行业，从深度广度上看来，俩家企业均根据立即或间接性控投好几家车险公司和保险中介，基础囊获了保险业全车牌;从深层上看来，阿里巴巴在持仓企业中所有占有第一控股股东或是大股东影响力，而腾讯官方则大量是入股公司股东真实身份，看起来相对性传统。在商品上，小蚂蚁集团公司主要“相互宝”，在情景运用、控股股东引流及其名气上，更长远超水珠这一干同业业务。

　　步伐自然界走得迅速。若沒有2020年10月24日马云爸爸的“上海外滩发话”，及其10天后小蚂蚁集团公司IPO的应急喊停事情，阿里巴巴在信贷业务上的规模将有希望甩掉腾讯官方一个身位。

　　“可是”以前，全是空话——西方国家圣人这般说。恰好是在上年11月，阿里巴巴与小蚂蚁小水逆之时，便有信息传来腾讯官方提前准备对水珠增加大概1.五亿美元投资。迄今年2月，皮靴最后落地式。而这时小蚂蚁集团公司2.1万亿rmb的总体公司估值经三次下降后，被彭博新闻社判断为6800亿rmb，挥发近60%。相互宝?不提也罢。

　　对水滴公司，对鹅场——君莫不见Pony马阔别2年忽然高姿态现身北京市?——这自然是一次难能可贵的时间窗。关键是，她们将怎样说动潜在性投资人坚信其运营模式的可持续，及其单纯性。

　　要了解，英国金融市场对上市企业公益性与商业服务界限的管控向来严苛，根据公益性业务流程为赢利主营业务引流方法的方法也许存有一定的风险性。而核心集体诉讼的刑事辩护律师们，也随时随地提前准备着迎来顾客。

　　“开始全是你在问，結果一直我在等，讲话存着分寸感。”依然来源于胡彦斌，名叫《你要的全拿走》。

　　2019年，在湖畔大学，路面本不同样的沈鹏与胡彦斌变成同学，聚在一起向马云爸爸学习培训“怎样创造财富，而不是如何挣钱。”

　　正确了，有一个小彩蛋相赠。

　　你是否还记得十一年前尝试挖墙角沈鹏的沈博阳吗?2013年，糯米网被百度搜索回收后其辞职并添加领英，出任全世界高级副总裁。2017年8月又以风险投资人真实身份担任自如友家老总。2020年一月17日，称为把握着43万间养老地产的鸡蛋壳在美国纽交所发售。同一年，因不断爆雷事情，较沈鹏大四岁的沈博阳不会再对外开放展现其新浪微博內容。

　　截止2020年美国东部时间3月4日，自如友家跌3.05%至2.2美元/ADS,总的市值为4.02亿美金。

　　而据新闻媒体，微众银行老总顾敏曾于去年末还称，现有13.61万鸡蛋壳客户付清赎楼贷，涉及到金融业13.14亿人民币，占比达86%。

　　行吧，微众银行的控股股东，刚好是鹅场。

　　跌跌撞撞，回到起点。

　　(备注名称：截止2021年3月5日，水滴公司并未发布其招股说明书，大家也将再次跟踪观查。)

　　编写：柴冠羽

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