从过去椰子汁健康饮品 到多用途电解质溶液功能饮料 欢乐家强悍涉足植物蛋白饮料销售市场

近日，由椰汁饮料行业龙头欢乐家（300997.SZ）冠名赞助举行的“2023茂名市在校大学生篮球赛”成功揭幕，由欢乐家赞助的羽毛球联赛也同步举行。

随着我国体育产业的飞速发展，人们对各种球类运动的知名度和喜爱度快速升级。此次篮球赛为学校里的篮球爱好者们提供了一个极佳的展现互动平台，无论是早已身怀绝技的专业棋友或是刚入球场的篮球赛新手，都可以在这儿打开或继写自已的篮球赛之路，实现自我内心深处期盼已久篮球梦。

此次变成公开赛官方特定功能性饮料，不仅仅是公开赛主办单位针对欢乐家企业实力的肯定，也充分体现了企业对于体育事业发展的大力支持和将来不断深入比赛签约合作肯定自信心。

初次“跨界营销”营销推广，旗下的几种健康饮料“欢乐家椰子汁”、“椰鲨电解质溶液运动型饮料”、“椰鲨维他命功能饮料”及经典“欢乐家椰子水”遭受选手和观众的一致好评，打响欢乐家椰子汁主打产品在体坛的第一枪。

积极布局植物基健身运动健康饮品 第二增长曲线乘势而上

2014年欢乐家开始进入植物蛋白饮料销售市场，创新推出“欢乐家鲜榨系列产品”商品，在其中椰子水上市以来逐渐成为企业的支撑商品。但是，欢乐家从未停歇在植物蛋白饮料行业创新与突破，进新多用途运动型饮料的开发层面颇有成就。

2022年，企业发布以椰子鞋原材料为核心的100%椰子汁饮品、厚椰乳、电解质溶液运动型饮料及其维他命功能饮料，获得了销售市场很好口碑，在构建产品架构，迎合细分市场的与此同时，又为业绩产生新增长点。

在其中，遭受特别关心的“欢乐家椰子汁”，在设计时选用的是东南亚地区金子椰栽的100%椰子汁，带有钠、钾、钙等自然电解质溶液；“椰鲨电解质溶液运动型饮料”、“椰鲨维他命功能饮料”也饱含了维他命b6、b12等各种营养元素，可以为运动健儿们给予充足能量适用，助推她们充分发挥比较好的赛事情况。

在功能饮料销售市场不断发展的大环境下，欢乐家的诞生毫无疑问给销售市场一个很大的意外惊喜。据wind资料显示，2021年在我国功能饮料市场容量做到537.34亿人民币，增长速度位列茶饮料跑道第一。与此同时，植物蛋白饮料越来越受消费者的青睐，市场蓝海一片宽阔，累加国家对饮料市场身心健康高质量各种各样积极主动推动现行政策，企业未来会在大豆蛋白功能性饮料产品方面有着丰富多样的主要表现机遇。

进一步拓宽线下推广营销新模式 合理布局冷柜陈列设计占领快消品销售市场战略高地

在宣传层面，欢乐家积极布局线上与线下双轨制方式进行品牌营销推广，依靠经销商营业网点方式，完成了遮盖全球范围内的强劲销售网站。

从推广于传统办公楼、电子显示屏、公共汽车体，到冠名赞助各种各样线下推广活动和球类运动比赛，针对欢乐家来讲，一切繁杂的营销方式都不及让产品直接面对顾客，合理布局在所有的她们近在咫尺的区域。这一“扁平化设计”的管理模式，大大提高了企业对于行业动态的反应速率，促使新产品的迭代升级更加贴合顾客的实际爱好。

“仅有和消费者零距离接触，她们才可以获得不一样的体验感”。因此，在比赛中，欢乐家元素不仅覆盖了全部互动交流地区，企业归还亲临指导的很多球迷细心地送上精致礼品，在提升互动交流氛围的与此同时，积极主动传播了欢乐家品牌理念，大大提高了品牌知名度和认知度。

将来，企业依然会加强对终端设备方式的规划，充分运用代理商接近终端市场的服务特色及产业资源，不断拓展终端设备营业网点，拓展产品的消费模式，提高在顾客眼前的曝光率，完成最大限度的降低成本、高效化营销推广。

在大宗商品价格一路上涨造成中下游塑胶、马囗铁等产品成本上涨的大环境下，企业在价格端操纵受市场不小的压力，加上中国饮料市场的充分竞争特性，怎样摆脱多元化的发展之路是企业一直以来探讨的关键方向之一。

但是欢乐家表明，企业对植物蛋白饮料销售市场的发展前景拥有积极主动积极态度。将来，企业仍重点围绕椰子水产品打造“椰子汁 ”的植物基产品架构，完成品类创新，与此同时大力开拓终端设备方式，增进商品和消费者之间间距，实现品牌销售业绩的长期提高。

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