蓝狙士纳米抗体防冠喷雾剂走向全国 蓝帆医疗新品层出不穷占领市场室内空间

伴随着XBB系列产品变异毒株键入，群体抗原水准逐渐降低，最近“二阳”的群体比比皆是。此环境下，蓝帆医疗（002382）适度发布重磅消息新品蓝狙士纳米抗体防冠喷雾剂，发售1个月至今备受市场关注和认可。

6月9日，蓝狙士纳米抗体防冠喷雾剂新产品发布会暨首届招商大会在蓝帆医疗上海研发中心举办，老总刘文静亲赴交流会，阐述了蓝帆医疗关键业务领域以及企业未来战略方位，负责人则阐述了蓝狙士这一款科技创新产品。

挺过早些年“灰天鹅”持续压力，蓝帆医疗好几个业务领域已迈入转折，科技创新产品迅速放量上涨。伴随着“A X”发展战略大力开展，企业正一步步走出黑暗，进到黎明曙光前夜的时期，向阳很近，后面有希望跑出来新一轮增长曲线。

微生物隐形口罩“蓝狙士”看准朝阳行业

6月9日，蓝狙士纳米抗体防冠喷雾剂新产品发布会暨首届招商大会在蓝帆医疗研发基地隆重召开，全国各地的代理商聚首蓝帆。拥有“潜在性防护口罩”美誉的蓝狙士纳米抗体防冠喷雾剂，向鼻孔中喷漆后，2分钟之内可以快速见效，达到6钟头高效维护。据了解，商品在5月5日发售，在市场中颇具夺得，短短的一月时长销售量已经超过10万瓶。

蓝帆医疗过去应对的用户以B端占多数，此次上线的商品乃是面对C端顾客。作为一家关键研发制造严肃认真诊疗产品的企业，蓝帆医疗在消费医疗领域内的打拼也颇有技巧。例如，蓝帆医疗早就在全国各地好几个热点城市房屋投放了蓝狙士广告宣传，上海市地铁也是有蓝狙士广告宣传身影。此次蓝帆医疗上海市区举行第一届招商大会，都是公司营销的重要途径。

那样，蓝帆医疗为什么对这个产品寄予希望？

产品质量好，是企业加大力度进行营销的自信。蓝帆医疗把做医疗器械的精确性落实到日用品蓝狙士中。据了解，其作用基本原理取决于纳米抗体高效率融合新冠肺炎S蛋白，能从源头上合理隔绝病毒攻击，构建起微生物安全防火墙。

商品应用了前沿的纳米抗体技术性，再经过中国科学院武汉市毒理学研究室、湖北疾病控制中心权威性检验，是行业内唯一并且拥有P4和P3双向权威性产品检测的同行业，对新冠病毒变异真菌株XBB/BQ/BA彻底合理，并可以有效阻隔Omicron等几种变异毒株。

对比已上市的同行业，蓝狙士的实际效果有着更加准确的检测结果支撑点。对于商品实际效果，蓝帆医疗展开了很多检测。商品主要成份具备对于新型冠状病毒的纳米抗体及应用的国家专利。

“从发展机遇而言，防护口罩早已深陷价格竞争，口罩另外一种生物技术方式——抗原喷雾剂仍然处于朝阳行业，发展潜力十足。”刘文静详细介绍，“现阶段，服务类行业从业者、老人、学生们群体及其孕妈妈婴儿对这款商品具备较强的要求，将来本产品市场潜力有希望进一步扩大。”

外部原因变好，科技创新产品多点开花

提到蓝帆医疗，容易让人想起蓝帆出身的胶手套和2018年进行收购心血管支架这俩商品。但近年来由于代理商去产能、集中采购的外在因素，两款产品状态低迷，业绩承受压力。

直到现在，转折初显，危害以上2个重磅消息新产品的外在因素正加速清除。心血管支架集中采购层面，2022年全国各地冠脉支架第二轮集中采购中，蓝帆医疗2款产品涨价招标，总计报量27.8万个，中标价格分别是824元、845元，较2020年第一轮集中采购涨价76%。通过第一轮集中采购2年市场形势，蓝帆医疗已经完成以价换量，稳占中国第二大市场占有率。伴随着第二轮集中采购落地执行，标内销售市场销售业绩将实现较很大的提升。

而胶手套产业链层面，在5月份举行的业绩说明会上，企业高管介绍，代理商去库存周期接近尾声，现阶段订单信息稳步发展，且费用小于疫前的东南亚地区大佬。

外在因素由负转正的与此同时，企业近几年来在沉寂中深耕细作产业链、使力科学研究、聚焦创新，新品也进入放量的采摘期，且储备了一系列高利润新品。

在2022年，蓝帆医疗上线了迄今为止中国第一款用以高血栓风险病人的BioFreedom支撑架，于2021年6月获准，2022年销售量稳居中国标外销售市场第二位；2023年蓝帆医疗发布重磅消息商品柏腾BA9 DCB药物球囊，本产品于2022年9月获准，现阶段已经进入超出500家医院，是目前市面上唯一一款进到自主创新通道雷帕霉素化合物药物球囊，在京津冀地区10省同盟集中采购是以5977块的高价位招标，未来有望加快放量上涨。

将来，蓝帆医疗将在2024年发布冠状动脉血管内砂砾石系统软件（IVL）。据了解，本产品已经在在今年的2月9日运行临床医学入组，由韩雅玲教授出任主研，目前为止已入组进行。至2025年，企业还准备发布DCA定项旋切机系统软件，拓展更新市场空间。

自5年以前企业并购柏盛国际迄今，蓝帆医疗总计科研投入已接近尾20亿人民币。刘文静曾称，三类高风险植入器械的突破产品研发周期基本上在四五年。2022年后半年公司已经有大的重磅商品发布，也拉高了企业利润率水准。

运营局势发生转折，更重要缘故是来自于公司修行武学。用董事长刘文静的话说，便是要随时思索“怎样顺应趋势，搞好蓝帆自己的事”。维持发展战略初心与韧劲，坚定不移发展战略，便可迈入获得。

沉心与韧劲扶持，穿越重生黑喑周期时间

回朔蓝帆医疗的发展史，董事长的2个“十年”说法更为精练：2003—2012年，企业对焦PVC手套打造出生产制造遗传基因；2013—2023年，企业致力成为医疗机械的平台型企业，打造创新基因。

在这段时间，蓝帆医疗确认了“A X”（高值耗材 中低值耗材）发展战略，在其中A战略布局是从原来的PVC手套龙头企业深化发展变成中国健康安全防护龙头企业，X发展战略就是通过企业并购等外延式发展嫁接法医疗机械新生态，开拓中高端产业新蓝海，以此作为基准点助力公司迈进经济全球化的综合性医疗器械龙头公司，企业也就此完成美丽蜕变。经过二十年，蓝帆医疗依靠“A X发展战略”完成时多跑道突出重围。

纵览蓝帆发展史，虽经历过艰难险阻，但动荡不安中，高管总有一种韧劲，使企业解决谷底维持向前。

这类韧劲，是来自于企业对制订正确战略目标的执着，恪守A X战略布局是其关键。蓝帆医疗根据自主研发与投资卵化，已构建起心血管业务部、安全防护业务部、医护业务部和普外业务部四大业务部，产品包括冠状动脉、心脏瓣膜、神经介入、外周介入、显微外科、防割手套和紧急救护七比赛道，完成了高、中低值耗材全面覆盖。

这类韧劲，也是来自于新公司成立二十年来推出的生产制造与创新基因。企业专注于产品研发，以专业能力为依托，平稳推新商品，这也是企业的价值的重要前提。

这类韧劲，更是来自于很多年沾染医疗产业管理层的沉心。提到企业前景，虽销售业绩仍处黑喑，但是以刘文静为代表高管，一直心向光明，生生来不断。老总嘴中“谁都不是夜里九、十点的黑喑，反而是凌晨四、五点的黑喑”，更生动形象的说明了公司管理人员对“黎明曙光即将到来”的自信和期待。

董事长刘文静曾称，蓝帆医疗在经历了疫情的冲击、集中采购产生的影响以后，目前已经穿越重生“黑暗时刻”，迎来分界点式变动的第三个十年，她讲“下一个十年，我们将要致力于打造出一家受人尊重的国际医药企业。”蓝帆医疗也将继续秉持着“做健康养老中国智造，为人类生命服务保障”使命，可能始终致力于先进的设备技术和产品，创变全民健康，造就社会效益。

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