深耕细作福建特色 创新金融服务

新闻记者：蒋巍念

近些年，中国四大银行业之一的MS金融机构以中国互联网金融服务项目引领者的趋势，从单一商品到综合金融，持续创商业运营模式，探索然后找到了一条可持续性发展互联网金融之途，开辟出一片辽阔的互联网金融瀚海。做为改保险公司在福建省的一级分行，福州市支行自始至终严格贯彻“民企金融机构、中小企业金融机构、高端用户金融机构”的发展战略及打造出“特点金融机构、经济效益金融机构”两大发展战略，紧紧围绕福建省多山倚山傍水的地区特征和闽派人文特色，明确提出“开心行走在山水之间”的经营理念开展产业链深耕细作，深层带来了品牌化、多元化、多样化的金融信息服务。从此，大家专业走访了福州市支行行长吕娜。

富有地区地方特色的“开心行走在山水之间”

“开心、山、水，这三个词分别对应了福建省的文化创意产业、林果业和海洋产业。‘开心行走在山水之间’代表了改将在这三个产业方向中付出更多资金与技术，意味着了我们金融信息服务目标和核心理念，是平安银行金融业观念的一个充分体现。”访谈一开始，吕娜就热情的向媒体一行阐述了“开心行走在山水之间”的多层意义。

多方位金融信息服务助推海洋产业升级换代

在接受媒体采访时，我们可以知道，福建省在海洋产业里的独特优势，福建的海域在全国各地排第三，且尤其坎坷，构成了海洋生态环境的多元化。为此所形成的海洋产业有一个非常重要的层面便是水产业，做为富有福建区域地方特色的支柱行业，福建省渔业经济总数排到全国各地第四，在福建总体经济中相对性占有率还是比较高的。与此同时，林果业都是福建省的地区特色农业，福建森林蓄积量全国各地第七，在其中人力蓄积排在全国第一，森林覆盖率高达全国第一，林业经济总值也超过福建省全部GDP的百分之十五上下。

为了能充分运用福建林业的特有地理位置，吕娜结合当地地区行业特性，设计方案对于细分领域/领域内的精细化管理授信额度规范。如，吕娜深入分析福建海洋及谈水支柱行业并围绕水做全产业链开发设计，上线了包含深海卡等在内的“海融合”海洋与渔业局全产业链金融项目方案等。“海融合”有以下几点特性：

最先“海融合”是深海系列产品一个统称，包括了海洋产业的打捞、饲养、生产加工、商品流通等环节；同时也涵盖了真正意义上的存、贷、汇这三个商品；除此之外“海融合”使用了更加开放式的合同类型。因为福建海洋产业链工业化水平广泛不太高，并且具有“产业化程度不太高、比较分散、个体经营者、农牧业性运营”等优点，直接导致海洋产业资产不够。对于此事，吕娜敢于使用了更加开放式的合同类型，如广泛使用保证的方式来代规过去传统质押。吕娜在造船业借款上边自主创新贷款形式，使用了先下款后抵押物的贷款还款方式。即先下款给渔夫生产制造船，造好船再为这家银行开展质押。

除此之外，吕娜仍在“海融合”在产品上的进行了一些自主创新开发设计。如：吕娜适用没有人岛屿开发设计。据统计，这也是福建及全国第一家金融机构有这样行为；比如，吕娜还创造性为民企深海产业供应链第一个并购贷款；与此同时，吕娜领导干部福州市支行建立了第一支深海产业投资基金，还成立了福建省鼓山深海俱乐部队。记者了解到，鼓山深海俱乐部队将提供资金支持的形式从传统的提供资金支持变化到给予资产，从债务变化到股份，并希望用鼓山深海俱乐部队让民间投资拥有更多的充裕转为并添助到海洋产业中来。

最终，吕娜向记者表示，贯彻“开心行走在山水之间”的经营理念，非常重要的一条便是信仰客观发展趋势的基本原则。“终归是要去做一些试着。我们自身信仰是指理智的发展趋势，空有一腔热情也不是很。大家在实际的过程中出现2个构思，一个是甄选。挑选大文化创意产业中的一些具有代表性子行业。我并不一定任何行业都要做好，但是我要选好多个子行业，深层地去探究它，之后在这些子行业里面我扎根发芽。例如古典红木家具生产制造，里边的路子也是很多的。那么我就派精英团队去认识实木家具，了解它的加工工艺，了解它的相机专业模式和资金渠道，根据对它全面的了解，我在这个领域里边进行优化，研发设计合乎这一行的商品。”

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