致欧高新科技IPO全面启动 网上“宜家家居”发展未来可期

6月1日，致欧家居家具科技发展有限公司（股票简称：致欧高新科技；股票号：301376.SZ）公布《首次公开发行股票招股意向书》《首次公开发行股票发行安排及初步询价公告》等公示。公告称，公司本次公开发行股票4015.00亿港元，拟募资14.86亿人民币，用以研发生产核心工程项目、物流仓储配送管理体系新建项目、郑州市总公司运营管理中心工程项目及补充流动资金。

IPO招股程序流程运行，致欧高新科技宣布走上A股演出舞台打开递延所得税路面。本次发行的初步询价时间是在2023年6月6日，网下发行认购日和网上摇号日同为2023年6月12日。

自2010年创立，通过十余年的拼搏，致欧高新科技总算开拓出属于自己“丝绸之路地图”。最初在德国留学创始人宋川，把目光放到了跨境电子商务这一片蓝海，而近些年跨境电商迅猛发展验证了其关注的锋利与长久，致欧高新科技紧紧抓住了国外市场网上销售渠道腾飞的突破口，以性价比，多品类，艺术创意的高品质家具产品开启了欧美国家家居建材市场大门，进而占据一席之地。

从最开始的商贸铺货模式，到对焦商品，再从品牌化战略的不断推进，怎样正确地打磨抛光本身运营能力，进而能在西方国家家居建材市场群英纷起的局势中保持经久不衰快速增长的活力？这也是致欧一定要考虑的问题。“将更优质，价格合理的家具产品发放给全球顾客，达到国外新时代的‘要求更新’，让如今的中国知名品牌也能像从前的日本制造、德国品质一样，呈现更多使用价值。”在宋川看起来，这也是围绕致欧高新科技特色化进度的关键构思。

公司初创期没多久时，曾经有别的国外当地商家在自己的品牌展现页面中立即标明“这个不是来源于宏达各种垃圾”，这深深地点燃了那时候企业管理团队。“中国制造业”不应该被加上中低端、便宜的标识。通过营销团队用心探讨，企业建立“高质量中国制造业”定位，致力于更改国外顾客的成见，明确提出“中国制造业，给油”口号，这也是致欧在2010年考虑之际便始终秉持的初衷。

立足于商品，当地营销推广

品牌化战略推动高成长性

别具匠心，众人皆知急功。致欧高新科技踏踏实实，稳扎稳打，领跑同行业投建了产品工程打样品的中心及质检中心，设立了科学合理的商品研发管理体系，形成了一套健全的技术研发规章制度，不断确保本身针对产品质量的要求越来越高、标准化。

此外，致欧高新科技仍在产品外观设计的细节之处狠下功夫，在包装设计、构造、款式上勇于探索与创新，坚持不懈为国外用户提供质量稳定、拆卸便捷、样式美观家具家居商品。截止到2022年12月31日，企业已经取得463项专利，夺得红点奖、德国IF商品设计奖等全球产品设计大奖超30项，商品既叫好又叫座。

致欧目前拥有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大旗下品牌，各有不同，各自主推家居家具、家俱、小宠物家居家具等商品类目，进而建立了多元化品牌布局，商品持续向通用化、操控变形、全日常生活场景方向扩展。

但是，只有好产品还不足以构建起自主品牌优点。企业的核心市场坐落于国外，顾客语言和文化、消费观念都与我国不一样。特别是在欧洲地区，我国诸多，人口分散，语言表达风俗习惯，文化艺术法律法规截然不同。想让国外顾客深刻理解，挑选致欧的商品并不是一件容易的事。因而，致欧通过十余年发展趋势，已经于国外拥有高于100人当地精英团队，职责包含洞悉、设计方案、营销推广与供应链管理，当地团队在本地进行市场洞察和入户口调查，营销推广可实现真真正正从当地顾客的角度出发。与此同时，企业建立了文化整合、多样化的销售渠道，已经在Instagram、TikTok、Facebook等欧美国家流行社交网络平台构建起官方号，运用智能化广告宣传销售管理系统，融合销量数据，当地交易洞悉，市场前景等多种因素，配对合乎产品优势的KOL或广告投放渠道，提升了广告营销转换率和推广高效率，产品营销策略高效率又很震撼国外顾客需求与困扰。

因而，通过长期积累，企业产品及自主品牌在国外市场已广有美名，位居亚马逊平台欧洲市场深受消费者欢迎的家具品牌之中。亚马逊平台家居品类中品牌知名度位居欧美市场第一、国外市场第三，自然搜索流量所带来的主营业务收入比例高达70%上下。企业先后获得2017年“亚马逊平台全能型商家”，2019年“亚马逊平台本年度最受欢迎的知名品牌商家”等称号，除此之外在2019年SONGMICS和VASAGLE两个牌子与此同时当选“亚马逊国际站开实体店我国出口跨境电商知名品牌百强企业”。2021-2022年，企业连续三年当选网经社评定“国内跨境电商百强企业榜”。

持续不断的科研投入都是致欧高新科技着眼于商品与时俱进的表现之一，据招股书显示，2020年至2022年企业科研投入年复合增长率为87.7%。“踏踏实实从用户角度出发。”在宋川看起来这也是致欧自主研发的背景色。不久的将来，企业将聚焦研发生产核心的建立。根据对产品质量可拆卸加工工艺、CMF（色调、材料及表层处理）等产品的自主研发，企业有希望进一步丰富产品架构，遮盖更多家居家具适用场景，充分满足顾客需求。

日拱一卒，功不唐捐。在全球范围内交易转型发展新时代，致欧高新科技凭着十多年的积累沉淀，商品打磨抛光和文化整合销售能力的建设，一步一步构建起品牌环城河，在广大欧美家庭心目中的构成了“性价比、高质量、设计方案时尚潮流”的多元化品牌认知度。

致欧高新科技与此同时没忘记多样化方式的规划，线上推广互联网遍布欧洲地区、北美地区和日本等个国家和地区，及其亚马逊平台、Cdiscount、ManoMano、eBay等电商平台和直营自建站，完成多种渠道运营模式，构成了庞大跨我国、混合开发营销网络。

近些年，致欧高新科技又增加单独站基本建设。报告期，自建站完成销售额分别是3381.04万余元、10693.66万元和11128.71万余元。与此同时，自建站可以更好地服务顾客，培养已有流量入口，进一步提高企业自已的品牌形象及知名度，将有利于长期性可持续发展观。

凭着在商品、营销推广及其方式端构建起的优点，特色化转型的利好消息正不断释放。企业营业收入从2018年的15.95亿人民币增长到2022年的54.55亿人民币，年复合增长率做到36.01%，经营规模驶进提高快速道路。又逢2023年Q1海运费用回到正轨价格定位，一季度出现严重销售业绩转折点，净利润率达到7%上下。

网上“宜家家居”，“柔性供应链 海外仓储”提升用户体验

互联网平台经济的高速发展，给中国制造业直触碰达国外终端用户的好机会，带来了中国制造业向世界品牌转型发展发展机遇。致欧科技在这一战略机遇下，十余年时长深耕细作平板电脑化、可拆换的家具家居跑道，类目引流矩阵不断完善，商品覆盖大客厅、卧房、过厅和餐厅等关键适用场景，构成了田园风格、工业风格和轻奢风等不同的风格系列产品。

“对比宜家家居等早已完善的线下推广知名品牌，我的产品深层确实是有较大的差别。这一过程并不是简单的数年就可追赶的。可是愈来愈多年青人纷纷选择电商渠道，欧美国家家装行业的线上渗透率已达到26%到27%。与此同时年轻人对消费方式的转为，让线上用户需求早已出现了改变，会出现区别于传统购买渠道的一些新需求，比如说色调的多样化，拆卸的便捷性这些，但是大多数网上商家并没有弄懂这些变化，或是处于被动接收到的一个情况。但是我们早已凭着当地团队优势，智能化技术的发展，很好地捕捉到了这一新时代顾客商品‘要求更新’的趋势和市场潜力，这一市场潜力事实上是很大的，并且没有被非常好的达到，没被强有力的竞争者占住。”针对致欧将来市场空间，宋川这样描述。到此，企业的目标也已经十分清楚，把握住新时代顾客的难题与需求，为用户提供全场景式一站式购物感受，在改革中面向全球互联网家居知名品牌迈入！

因为领域自身优势，家具家居商品尤其是以大物件为主导，进而产生了其大件物流跨境电商派送难点。而致欧可以在欧洲市场的残酷竞争中走在前端，一跃成为我国出海品牌中的引领者，凭着的不仅是对网络平台互联网红利的准确把握，在供应链整合亦一样建立了自已的核心竞争优势。

经过长期海外仓储本土化经营探寻，企业打造了国外“直营仓 服务平台仓 三方合作仓”的仓库格局，截止到2022年12月31日，企业海内外直营仓总面积总计超出28万㎡，并且在尾程配送阶段与DPD、UPS等本地著名货运物流公司设立了平稳合作伙伴关系，构成了高效率相对稳定的尾程配送水平，在其中欧美地区自发性配送时间完成2-3天达。企业优异的国外直营仓管理水平不但可以满足本身业务需要，还可以创变别的国内跨境电商。坚定信念，为中国制造给油！

将来，公司认为将于世界各国多个地方、国家和地区进一步优化物流仓储配送管理体系合理布局，由单一大仓库调整至多一点小仓，健全企业全球物流仓储管理体系，进一步减少下订单后送达时间、提高顾客满意度，保持物流仓储配送的智能化管理，提升营销效率与存货周转水平，促进公司主要业务不断迅速发展。

次之，通过引进技术专业计划交货优秀人才，构建全链路营销信息管理系统，目前已经根据本身类目构建出一套具备致欧地方特色的柔性供应链管理体系，前端后端即时贯通，敏捷回应。伴随着协作整体规划、销售数据分析、断囤货预警信息、动态性仓容量等体制和相关算法干预，致欧已经实现了精打算货、备货，智能化拼柜、智能化调拔，能降低国际海运物流成本费，改进存货周转与有货率。2022年，致欧存货周转次数达4次以上，与此同时头顶部货源充足率97%上下，完成了“低库存量，高有货”这会对分歧指标与此同时改进。

柔性供应链与海外仓储优点的融合，既缩短配送时间，又节约了运输费，极大地提高了用户购买感受。致欧高新科技“柔性供应链 海外仓储”这一秘制武功心法，短时间既很难被拷贝效仿，也是抓住未来风口的重要。

雄关漫道，迈开从头开始

企业未来发展未来可期

目前为止，致欧科技技术产品已经遍布全球68个国家，每一年服务项目超出2000万全世界顾客。在2022年，致欧科技技术年销售额做到55亿元人民币。

在过去十几年的发展史中，致欧科技在积极主动突破自我，相拥时代红利，完成了井喷式发展的同时还筑起了发展的根本。公司本次拟募资14.86亿人民币，用以研发生产核心工程项目、物流仓储配送管理体系新建项目、郑州市总公司运营管理中心工程项目及补充流动资金。将来，伴随着募投项目相继落地式，料企业经营规模和销售额将逐步增加、供应链和物流仓储配送将会得到进一步优化、累加品牌化战略主线任务深入推进，企业整体竞争能力有望持续提高。

依据海关总署数据，2022年跨境出口电商额超过1.55万亿，2019-2022年年复合增长率为25%。依据Euromonitor的统计信息，欧美国家家居饰品销售市场规模还在持续提高，预估至2025年，国外家居建材市场规模扩张至2100.68亿美金，欧洲地区家居建材市场经营规模将增长到2552.44亿美金。针对致欧高新科技而言，销售市场空间是非常容下“网上宜家家居”蜕变的。

此外，欧美国家等重要国外市场由于受到俄乌局势、国外利息高通货膨胀等多种因素冲击性，欧美国家居民企业人均收入及个人消费支出增速回落，电商渠道因为商品性价比较高的特性，在“消费降级”的大背景下，更会受国外消费者喜爱，占有率有希望进一步不断提升。据美国财政部普查局公开数据，2023年1-4月，国外无店面零售（电视直销、电话营销、邮寄、网络零售）增长速度大幅度超越线下零售。全产品类目规格下，线上零售占有率已经连续5个季度提升到2023Q1的15.1%。

企业产品以性价比高出名，且从设计产品考虑就兼容电商渠道售卖的特性，能充分满足网上消费者需求，却在“消费降级”下，凭着先前在西方国家顾客心目中的创建的品牌认知度，在消费者支出更加谨慎的情形下进一步可提高市场占有率和营运能力。

“我们自己的销售市场也有很辽阔的发展空间，还有大量事儿能做，我们将要坚持不懈长期主义，稳步向前。”关于未来，宋川的态度依然保持着刚刚起步后的热情和慎重。

潮水退去才发现到底谁是裸泳，并没有过硬的底材及其长久的发展战略眼光，一切公司辉煌都会成为昙花一现。创立之初的初衷恪守或许是无心插柳柳成荫，保驾护航致欧高新科技度过了十余年的坎坎坷坷。憧憬未来，对比当初已经成为庞然巨物的致欧依然拼搏不断，既是由于“逆水行舟”的猛烈行业竞争，也是因为它本身“欲望”所产生的持续不断的学习动机。

沧海横流，方显英雄本色。做为龙头企业，致欧砥砺奋进，将来发展未来可期。

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