电子签领域进入深水区 法大大为何变成细分赛道的引领者？

十多年前逐渐，云技术和SaaS狂潮从国外吹进我国，基本上相继把自己的传统式手机软件买卖更新改造了一遍。一批批面对各个领域、不一样业务流程环节一个新的to B公司已经萌芽生长，国内市场寻找新技术应用和创新模式的实施室内空间。

电子签字是被SaaS更新改造的一个典型性传统式行业。它尽管没有CRM、HRSaaS那般被大众熟识，但许多投资者眼里，因其“刚性需求”“在国外市场也有对标底独角兽公司”的特点，它是一个具有高成长性意义的SaaS领域细分赛道。IDC（国际数据公司）预测分析，到2026年，我国电子签名软件市场容量有望突破约2.4亿美金，将来5年整体市场复合增长率为26.4%。

这一发展空间在国外市场早已被认证，美国电子签服务平台DocuSign2018年上市时公司估值约44亿美元，其全新总市值达102.37亿美元。中国投资者争相下注。资料显示，在2016年，电子签字销售市场出现了19起融资事件。

法大大便是借势营销迅速培养出来的其中一家电子签象征性企业。企业始创于2014年，因成长型被投资者亲睐。在IDC公布《2020年中国电子签名软件市场份额》中，法大大以26.4%的市场占有率排在第一位。2020今年初新冠疫情爆发期内，法大大服务平台日均新用户注册量是以往同期8倍，最高值更达20倍。

现如今，这一家最典型的电子签企业又发起新进展：企业官宣一个全新的系统化商品姿势，公布了进到领域深水区以后全新升级的探索与实践科学方法论。

在2023年的春天新品发布会上，法大大不但发布一个全新的数智化转型签约平台，又推出了一个新的合同书智审系统软件、新证据中心及多种多样的小细节作用。

全新升级背后，法大大对平台架构进行了详细更新，能够支持变得更多的是不同领域以及不同签订情景，与此同时也能满足公司日益细致的权限设置需求与计费管理的个性化需求。

法大大商品中心负责人刘谦

详细介绍五大创新能力提升

法大大为什么挑选在这个时间开展这般全方位的技术升级？它看见了什么一个全新的市场形势？企业又为什么在尺寸厂汇集的那片销售市场掌控自己的天地？本次，带上各种问题，「甲子光年」和法大大的精英团队聊了聊，尝试找到正确的答案。

1.一场因要求而起商品“改革”

此次在发布会上，法大大不但对平台架构进行了详细更新，上线了升级版的iTerms（合同书智审系统软件）和新证据核心，又推出了大量细致的作用。这就意味着，公司为用户需求的“比较宽处”和“更最深处”再迈进一步。例如，应对业务流程不同类型的签定情景，法大大给予大批量签、便捷签、免验证签、扫二维码签、备注名称签等丰富多样的签定水平，灵便解决繁杂业务签定要求。

法大大合同书智能化核对智能化核查商品框架图

对公司用户来说，使用体验也更加详细了，从签订前-签订中-签约后，法大大本次推向了合同书全过程数智化转型，使企业能够更快捷地体会到系统化的商品，也可以根据实际情况选择适合自己的产品卖点组成。

除此之外，在管理权限和计费管理上，法大大都将触须涌向更准处阶段。例如，权限设置层面，法大大在系统权限、数据权限、管理员权限上给予灵活多变的分级管控水平，更大化达到操纵（企业经营管理角度）、管理方法（业务流程管理角度）、业务流程（业务经办角度）的授权监管必须。但在计费管理方面，法大大带来了网上订单、税票自助式申请办理等各式各样的收费适用水平，并且支持帐户分享、专用账户专用型等服务，满足用户不同类型的收费要求，协调能力兼容各种各样运营模式的需求。

在各种技术升级的细节之处，法大大都做了感受的改善。例如，技术实现了官方网站微信小程序、微信企业版、钉钉打卡、有赞等混合开发业务信息的相通。这就意味着，不管客户在哪儿一端应用电子签字，其业务信息都能够彻底保持一致。比如，发起者能通过微信企业版进行每日任务，接收方则需要在网站上执行命令，而且完成签定每日任务后面还可以在另一个应用中进行监管。

据法大大表露，在价格领域，除合同归档管理方法待会选用增加量作用包方式向顾客扣除订阅费，别的的许多特色功能，对已采购了电子签新产品的老客户都免费且无感觉更新所使用的。

早已开创9年法大大之所以在这时开展这般全方位的技术升级，最重要的原动力来源于公司用户端市场需求的转变。

较早以前，要求端表现就是较为简单直接地，企业对电子签的需要只是便是在一些很多签定阶段，我希望你能替代传统的纸版签定步骤。法大大创始人梅臻曾这样描述初期创业时看见的消费者痛点：“外地签订合同必须面审，邮递合同书也挺用时，一般的电子邮箱、电子数据法庭上很有可能不被看好，尤其是对于一些大企业，合同书堆积成山，搜索艰难。”

疫情的爆发将这种需求的迫切性提早，电子签变成远程办公不可缺少的阶段。以后，电子签产品被越来越多的企业更高频率地选择，大伙儿体验到了此项数字化工具所带来的高效率感受，开始接受作为日常工作中的必备。电子签行业也因而大大的获益。

伴随着电子签逐渐深层次各个领域，服务项目了大批客户需求的法大大也已经意识到，客户需求在变化。

一方面，一些一个全新的市场需求在呈现，例如建筑项目改革创新系统软件、电子病例、发票、电子器件职业资格证等场景；另一方面，国家新政策也在不断地推动电子签的全覆盖，例如，在2019年修改的《电子签名法》中，大家可以看到“涉及到土地资源、房子等不动产权益出让”的画面，在指定中从“不能应用电子签字的行业”转变成“可以使用”。更全场景变成了电子签服务项目落地新土壤层。

这是法大大的技术升级身后来源于外部环境的驱动力。这种更深远的要素表现在法大大的身上，乃是一个个各异的实际需求和用户满意度。

法大大产品负责人刘谦提到，最突出的体会是，客户需求给出了通用性情景以外，更多精细化情景要求。“比如有些公司在人力资源阶段希望能有外地上岗的签订合同要求，有一些大型集团公司希望在供应链采购、线上直播培训阶段也满足了用户的需求。消费者对电子签要求正由原先单一工具价值水平，变成一个具有丰富多彩配置项的一体化管理平台。这会对数字化工具水平提出了更高的要求。”

在刘谦认为，这种企业人才需求应该是产品设计能力的挑战，规定电子签产品是水平遮盖更隐秘的业务流程细节比较宽的业务链条。与此同时，这些需求背后，企业对针对法极大地预估还在产生变化——不仅期待只是一个实用专用工具，而是想做为数智化转型管理体系基础设施之一，法大大还可以做为服务平台，充分发挥数据工作流引擎的潜能，支撑点外部环境管理方法提质增效和风险管控。

这是法大大的此次商品大改革的“外部原因”和“内部原因”，是整个电子签行业进入情景深水区以后一次一个新的探寻与实践。

2.位居行业前沿，法极大地自信在哪里？

电子签销售市场是一个尺寸厂云集的跑道。业内主要包括三类游戏玩家：法大大这一类的SaaS初创公司；腾讯官方、字节数、阿里巴巴为代表的大型厂游戏玩家；第三类是正在转型的传统式CA、OA生产商。

国外电子签销售市场，DocuSign长期领先，市场份额达70%，而国内的电子签销售市场还是属于三国争霸环节，生产商中间并没有打开显著的差距。依据IDC公布的《2021年中国电子签名解决方案市场份额》汇报，前三名生产商市场份额占有率总计约70%，彼此之间市场占比差别未超过10%。钱还在愈来愈多的是往头顶部几个生产商集中化。2015年到2021年末，中国关键电子签生产商融资总额超出45亿人民币。

在如此竞争白热化环境里，法大大为什么能位居行业前沿？

接受「甲子光年」采访的时候，法大大提及，企业的关键差异化竞争力在三个方面：科技驱动的产品开发，最底层安全合规和优化生态战略部署。“如今，电子签生产商中间大比拼的不只是专业能力与应用感受，反而是产品开发、合规管理确保、交互方式、保障体系等融合在一起的整体实力，”法大大产品负责人刘谦告知「甲子光年」。

商品方面，根据对电子签约业务流程深度洞悉，法极大地签定任务模型能适应更细致的签订水平、管理水平和实际需要，与此同时其产品同歩发布微信企业版和钉钉打卡，也可以与很多官方网站微信小程序同歩跨平台业务流程和信息，“我们自己的跨平台同步技术在行业内位居前列。此次全新升级架构设计更新是我们商品整体实力的一种体现，这是一个从量变到质变的一个过程，”刘谦说。

这种身后也是法大大的专业能力的一种体现。据刘谦表露，法大大有着彻底独立专利合同书AI技术性，不通过第三方就可独立实现智能化图象等合同书智能化系统业务操作；除此之外法大大在电子数据证据存拿证层面有着自主研发发明专利，可以满足验证、图章受权、签定和存档等全部电子器件签约流程，以此来实现完整的证据链条，与此同时还提供了音频视频双录系统作用，在技术上加强合同签订意向的真正、合理。

安全合规是电子签商品的保证，都是推动客户消费行为最重要的要素之一。法大大技术性中心总经理李琳提及，认证一家电子签平台网站安全性综合素养，必须从制度建设跟安全性社会治理体系、安全生产技术框架搭建和安全运行水平三个维度来评价，而法大大在这个方面都已拥有完善的技术沉淀。

法大大技术性中心总经理李琳

讲解法极大地安全性技术框架

李琳表明，现阶段法大大早已形成了一套与众不同的安全规定管理体系，其中包括了详尽的产品品质设计标准、安全性开发规范和运维服务标准，企业也建立了一套安全知识和观念的企业培训体系，让一个团队深入了解具体产品安全性掌控与实践。

值得一提的是，法大大直营了一套安全性自动化平台，不但可以开展自动化技术安全性网站漏洞扫描，还可以开展软件供应链风险评估，对外界进攻由来数据进行收集剖析，大大提升了注安师效率，也帮产品安全性还加了了一层商业保险。“法大大一直遵照业务流程合规管理、数据信息安全合规、CA合规管理等相关法律法规规定，还完成了CA合规管理，大家产品安全性早已做到了极致行业内的顶尖水准。”法大大技术性中心总经理李琳讲到。

商品与安全方面的优势以外，面对小伙伴的绿色生态战略部署的持续推进也是法大大的能持续得到持续增长的根本动力。2017年逐渐，法大大从0进行构建生态伙伴管理体系，目前已经在全国各地培养了100好几家生态合作伙伴。归功于初期在生态文明建设方面的投入，法大大可以在金融业、房地产、工程建筑、物流等不同领域开展迅速发展扩大。

法大大高级副总裁黄炯表明，当前公司的生态伙伴管理体系早已从过去的普遍绿色生态演变成客户至上深度生态体系环节。

他提到，这类绿色生态思维的变化核心取决于，法大大更重新回到业务流程自身，确立本身品牌的定位，不会再一味追求将生态平台持续做大做强，而是想能够和生态伙伴一起，将产品彼此集成化，能够带给用户1 1》2的感受实际效果。“针对生态伙伴来讲，法大大做为被集成化工具价值商品，希望用计划方案集成化、生态服务，行业市场连接等创变生态伙伴，共同打造一体化的服务项目。”黄炯说。

法大大助理总经理Luke

在发布会上详细介绍合作经营联合研发

在黄炯看起来，“绿色生态本质上是互利共赢，是互利共赢，以往，归功于生态文明建设，法大大每一年的项目交易量占比中，有30%~40%平台流量来源于生态合作伙伴，下面我们希望可以为合作方引流，携手同行。”现阶段，法大大已与腾讯、SAP、微软公司（我国）、金蝶软件、致远互联、点点客、明源云、有赞、纷享销客、钉钉打卡等多家知名公司达成生态合作伙伴。

3.从实践活动来到将来

依托商品自主创新能力、安全防范措施建设与生态模式合理布局，现阶段法大大已取得丰厚的提高考试成绩。企业表露，现阶段服务平台合同书总计签定达75亿份。

目前为止，法大大早已服务项目超出 3000家行业翘楚公司，在其中超100家是一个全球以及中国500 五百强企业。企业也已获得ISO27001及ISO27701等安全验证及保险承保，其客户及合作方包含：腾讯官方、微软公司（我国）、SAP、美团外卖、携程网、越秀地产、保利地产、红心美凯龙、徐工集团、格力空调、中国电信网、太平鸟、海底捞火锅、新东方学校、小红书的等。

著名文体用品集团公司李宁便是法极大地顾客。先前，李宁因为店面与员工诸多（12000家店、50000名员工），合同签订和文件储存存档十分复杂，乃至大多数情况下还要职工到子公司开展纸版签定、合同文本，除此之外许多邮件归档、总公司和事业群单独管理方法，整个过程耗费时间且流程繁杂。

选用了法极大地电子签商品以后，职工能够人脸识别签订，子公司也可以同歩储存。据了解，依靠法大大服务平台，李宁的劳动合同书文件信息签定效率提高80%；合同书来回盖公章、合同归档、数据存证管理方法、司法部门质证时间和各类成本节约86%，签订成本节约超90%，合同签订周期时间减少89%。

法大大在消费模式早已服务项目了许多相近李宁的企业客户，除此之外其在服务项目、大制造和政务服务销售市场都有大量落地式实践活动。

法大大产品负责人刘谦告知「甲子光年」，在最近几年，为了能满足不同领域消费者的需求，法大大紧紧围绕用户为中心的原则对内部结构团队协同进行了一系列的流程变革，例如产品开发到产品验证的过程当中，就打磨抛光出一套产品升级的标准及体制，并且也造就了更多的机会，让产研精英团队深入一线，开展真真正正体验型的产品开发。“大家每年都会花费大量的精力和网络资源，充足聆听消费者的需求、对市场的需求开展深入分析。”

但对于接下来发展趋势，法大大也阐述了三个关键词：商品、合规管理、技术性。

刘谦表露，在商品和合规管理层面，法大交流会不断推动电子签约的商品功能齐全，同时结合AI、区块链等新技术应用扩展更多电子签章工作流程水平和行业化签订解决方法，与此同时持续不断的提高产品合规管理水准。

在研发探寻上，法大大也在积极追随区块链和人工智能和新技术的应用发展趋势，进一步进行优化，例如在交易智能化合同书全过程管理等多个方面，为单位和个人产生更加方便更加高效的签订感受，从而促进签市场整体的高速发展。

“在这样一个充斥着不确定性和探索的时期，合规管理和质量以上，还需要更多智能化自主创新，法大大希望用智能化平台打造行业标杆，助推企业数智化转型再进入一公里。”刘谦说。

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