八年旅途 三头六臂一直向上

2019年，突然之间身边的朋友都在探讨三头六臂，第一次听到它觉得名称有点儿土，三个人合在一起的logo看起来也和高端大气好像沾不上边。那时候的我已经在汽车市场从业媒体行业接近十年，是行业守护者都是观测者，但寻遍身边朋友，大家对于三头六臂的认知回应全是“做汽车配件”和“做自有品牌”的。

也就是在那一年，一次偶然的机会我参加三头六臂的四周年企业年会，印象最深刻的是服务提供商齐齐哈尔喊出“傻乎乎信、傻乎乎干、傻乎乎挣了一百万”口号，听起来依然很土，但是却多了份实干的第一印象。

并不像一些风潮中添加的初创公司想要谈性感迷人，实干是三头六臂一直以来外部所理解的特性：当有人在讲创变、绿色生态时，三头六臂老总宋继斌却明确表态尽量使用那样的词汇，因为需要“保持敬畏”、“做出来的比说更为重要”；当有人从易耗配件业务流程扩大到全车件上谈增加量时，三头六臂却为自己建立了一个确立的界限，“注重商品可控性，不去做低头非常难受物品”；当有人大谈特谈智能化幸福，唯有三头六臂会把数字化过程的不易表现出来，“智能化是基础设施建设，都是脏活累活”。

但是，实干仅仅只是三头六臂的一个点，从初见三头六臂到最后认识一直到现在，三头六臂给我品牌形象是立体。这近五年时长，我就用最后的爱和笑面人的多重身份凝视着它的发展，一直都有念头根据三头六臂人描述去复原一家全球领先汽车配件产业链的成长过程。

直至4月17日，在我拎上背包追随她们考虑四姑娘山参与户外拓展训练时，这样的想法总算大肆宣扬。

四姑娘山

回头瞧瞧，全是终章

从成都到四姑娘山的途中，我和他们谈起了三头六臂的过去，在其中一件事我印像特别是在深入：2018年6月，三头六臂拿到Pre-A轮股权融资，但一直到2019年2月A轮股权融资以前的那段日子，三头六臂老总宋继斌都会觉得“每一天都在熬”。精英团队发展过程中泛起了难题，都还没钱，最困难的时候“好多个合作伙伴还想买血去发放工资”。

提到熬这件事情，参与四姑娘山户外拓展活动的许多三头六臂人都曾有过。

张冬冬（供应链总监）印象最深刻的是仓配的事情。那时候三头六臂租出库房在广州市白云区嘉禾望岗一带，场地面积不大，但交货提高过快。迫不得已，张冬冬她们把货放到了库房外边，布满成条道路情景非常壮观，但气候影响和订单量却令她们吃尽苦头。

2017年添加的胡江波（方式产品总监）在今后承载了三头六臂仓库快速发展壮大，那时候承担湖北区域他亲身经历过湖北省仓从1000平方米到2000平米再从5000平方米的详细全过程，之后库房依然不够用了，三头六臂就当起了高位货架，“这类体量的库房选用高位货架太壮观了”。

周凯是以一家日企的营销总监赶到三头六臂就职产品总监，当时的三头六臂还处于月业绩目标备战1000万环节，周凯常常看到宋总数陈总（三头六臂联合创始人兼顶尖销售市场运营官林小伟）发生在一线当场，这令喜欢在阶级很明显的日企工作他觉得受冲击性特别大。

2019年时，三头六臂服务提供商门店数量提升1000家，“千店经营规模”本该是个值得庆祝的事件，但却令赖元泉（客服总监）陷入窘境：在线客服总数不够，四处奔波，举报猛增。

埃隆马斯克曾经讲过：自主创业便是一边咬合夹层玻璃，一边凝视深渊。

对于那些经历了初创期的三头六臂人而言，初创期一个接一个的苦楚，现如今回头瞧瞧，都成为了终章。

长坪沟

把无底深渊走稳前程锦绣

4月18日，团队在长坪沟接纳登上练习。有组员提出希望把三头六臂商品送到大纷纷顶上的念头。

爬山的一个过程大家都知道，略微重一点的东西了人们都不要再带，节约开支，要记住他们想戴的商品不单单是这些较轻的零配件，还包含宝柏车胎这类“大家”。万万没想到的是，这样的想法获得了每个人的回应，宋总乃至提出要亲身背一下。

商品，更准确的说是独立企业产品，这也是三头六臂深入标签，是我跟三头六臂人谈的情况下避不开讨论的话题。

创立三头六臂前，宋总关键做的都是国外市场，在西方国家有着自己的汽车配件工厂和公司办公室，亲眼目睹了中国制造业在海外受欢迎，但是当时中国市场则是国外大牌和仿货猖狂，为了改善这种局势，宋总回到中国创办了三头六臂。

这一环境取决于三头六臂做自主品牌的遗传基因，决定了三头六臂地狱级其他艰难开场。

胡江波是干汽车配件出身，同时也是依靠国际名牌平台流量撑起买卖，但比许多人看清楚，许多国外大牌仅仅中国生产制造换一个外包装罢了，价钱还巨贵。可持续发展的话，这个模式一定会被更加符合顾客个性化的需求所取代。

周凯在聊天时向我提及了一个新产品开发有趣一个点：三头六臂跟其他网站不一样，除了考虑汽车零配件自身，也特别关心汽修厂得人。根据这一点，三头六臂上线了相近洗手消毒液、洗衣粉、强力胶这类细分品类，协助汽修厂技术工更强施工。

产品竞争力是三头六臂一直所谈到的一个发展趋势根基。因此，三头六臂尤其建立了产品试验产业基地，用于检测商品参数值，商品做到什么要求、比竞争对手好在哪，根据试验基地都有一目了然得到的结果。

现如今，三头六臂已经成为汽车后市场的一个国潮品牌意味着，从前的8年，谁都不知道它在和国外大牌的军刺冲杀中熬过哪些。

仅仅，当时被所有人不屑一顾的杂草，一不留神已是一棵大树了。根据三头六臂人勤奋，活生生把无底深渊走稳了前程锦绣。

旭升本营

内心火千万不要灭

第一天在客车上，当巴朗山尽收眼底时，许多人都发出“哇”的惊讶。侯宴（CFO-首席运营官）和王亚乔（CEO助手兼数据发展趋势主管）的宁静造成了我留意。

提到此次四姑娘山扩展，侯宴更重要的是表现了敬畏之心和用科学合理系统方法来看待爬山自身，在她的身上不仅有数据一样的真正，也是有数据表现出来的客观，及其大局观的风险防控思想意识。

但潜藏在这类宁静下的是她内心火热的热忱，她跟我说添加三头六臂是看见了三头六臂更新改造汽车配件极大的机遇，这类室内空间可以增强自身较大的发展潜力。她喜爱户外运动，经历了“磨房”（户外运动的旅行网站）最火爆的情况下，爬上许多世界各国有名的大雪山。

王亚乔我则以“心有猛虎，细嗅蔷薇”来形容了它的宁静，他说更倾向于“胸怀风雷而面似嘉善”，“期待未来能成绩大事儿”。

王亚乔添加三头六臂是由于宋总数三头六臂揣着一颗互联网经济的梦想，因而，智能化毫无疑问是王亚乔所期待成就大事儿，但在数字化推动的过程当中，三头六臂务必先解决规范化的全过程。例如，将服务站总体得人、货、场，包含它营销，及其最基本的整体运营管理方法作标化解决，再收集出去产生数据信息做剖析，

有了这样的基本后，三头六臂会把它拷贝给服务提供商，再从汽修厂，再从反推经销商端商品经济方案、配备，乃至，也有专业人才拷贝。三头六臂有着百余家服务提供商，遮盖以十万等级计算出来的汽修厂，规范化牵涉到在其中很多的人、商品肢体动作，艰难显而易见，王亚乔在熬中坚持不懈。

但王亚乔说三头六臂作为一家有社会担当的公司，必须去协助全部互联网经济的改善做出自身的一份奉献。理科生的认真细致逻辑与文科生的烂漫，并蓄在王亚乔内心深处的波澜壮阔中。

而如今，根据规范化，三头六臂能够通过平台去和服务提供商沟通交流，高效率大幅提升，克服了赖元泉人员不足造成的一系列问题。

在熬的过程当中，从来不等候别人理由至尾去建立自己的运势，是因为为三头六臂人心里也有一把火。

攀爬

熬劲仍在，就可一直向上

“高山就在那那里，峰顶就在那，就摆在眼前。..。..大家往上升，可是走的过程当中一定遇到很多不一样的东西，我们要去考验它”，登上前最后冲刺，宋总对于我这样说。

从前的很长一段时间，大家都不非常容易。防护口罩经济发展、中美博弈、战争和经济下滑，好像时期的一粒又一粒灰，压在很多人头上。

从库布齐沙漠，到乌兰布统草原，再从四姑娘山攀爬大峰，宋总说是要让团队感受不一样的、猝不及防的转变。他感觉这与自主创业是一样的，应对不适合的环境破坏，总要必须去考验。

这类“创业心态”我还在王宇扬（顶尖供应链管理执政官）那边听过，他对我说不论是翻雪山、过草地，全是在这个过程中去体会初创期的人间百态，境况虽然有不一样，但艰苦奋斗之后都会实现自己的梦想阶段目标。

简言之，创业心态还是得具备“熬”的奋斗精神。

宋总把这种“熬”形象化成公司的持续社会效益，落实到三头六臂对推动供给侧结构产生的影响，用智能化关系上中下游，提升工作效率、节省成本，让产品与需求一一对应，使加工厂、服务提供商和汽修厂越变越好，从而让众多司机获益，这明显是一个漫长的过程。

熬本质上是用物理学方式达到化学变化，原材料、熟度、时长取决于质量，而最非常考验人细心，罗琳功（顶尖服务平台运营官）对于此事也深有感触，他笃定的觉得企业不论在哪一个发展过程，团队自控能力至关重要。

假如我们将要宋总的形象化分割来说，加工厂使用价值、服务提供商使用价值、汽修厂价值与司机使用价值便是原材料，熬是熟度与时间，那样社会效益便是最后的制成品。

八年来，坚持不懈长期性社会效益的熬劲，三头六臂在一个国产自主品牌抵抗国外大牌的残酷竞争环境里，走出了一条奋发向上的、独属于自己路面。

零晨攀爬

回答在峰顶飘舞

4月20日，登上四姑娘山大峰当日，精英团队把以前分为的团队所有拆开汇成一支队伍，从夜里3点入手，六点半后精英团队相继登上。

登上山顶的第一时间，宋总掏出手机跟千里迢迢千里之外的陈总远程视频，如小孩般兴奋跟他并肩战斗很多年的好兄弟详细介绍起远方的幺妹峰等风景。

宋总在和陈总远程视频

精英团队将所有所带来的产品都是搬上了峰顶，在峰国界线处高呼“三头六臂实现梦想”、“汽车配件便是三头六臂”。

摄像师帮助我们拍出来夜晚军队的场景碰触我内心，它总让我想到侯宴告诉我的“凡事都要竭尽所能”，罗琳功的“要经过努力对这个行业有进化功效”，和王宇扬讲的“三头六臂毫无疑问就是我最终一份事业”。

自然，也有宋总讲的：“竭尽全力做到自身能力上限，这地方就是每个人都峰顶”。

美国有首歌曲叫《答案在风中飘扬》，我也不知道下一个八年迎来三头六臂的会是怎样的，只能通过这群人，我已知道发售绝对不是三头六臂的峰顶，它的将来造就，并没有限制。

登上

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