投身黑土推动现代农业发展 十月水稻田怎样能变成产业链楷模?

文丨郑雅

国内领先且持续增长的餐厅厨房正餐食品行业十月水稻田，日前正式向香港交易所提交招股书，定于香港交易所电脑主板上市。

自2011年知名品牌成立以来，十月水稻田集团股份有限公司（下称“十月水稻田”）前后左右发布“十月水稻田”“柴火大院”“福享别人”三个知名品牌，并实现了线上与线下全渠道布局。

招股书显示，2020年至2022年，十月水稻田收入由23.27亿人民币增长到45.33亿人民币，复合增长率达39.6%。2022年，十月水稻田调整后净利润为3.64亿人民币。

除此之外，按2022年电商渠道销售额测算，十月水稻田在我国稻米、粗粮、豆类食品及籽类市场中市场占比为10.7%，位居第一；在当代商超渠道里的收益排名第四。

从招股说明书获知，终端设备方式连接成千上万家中背后，十月水稻田也已经完成自购置、贮存、生产与销售再从货运物流总体产业供应链全链路营销合理布局，促进农业发展的过程中，推动着产业上下游相关负责人学生就业。

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提升生产线自动化水准适用现代农业发展基本建设

以农牧业、乡村、农户三者为出发点的“三农”难题一直被称作国家经济发展全局性的重要环节，中间紧紧围绕三农问题进行了一系列有目的性的解决现行政策。但农业在这个社会、经济发展生态等多个方面仍然存在诸多问题，制约了农牧业健康有序发展。

《“十四五”推进农业农村现代化规划》早已明确提出完成农业现代化是全面建成小康社会的国家重大任务。中央一号文件也持续注重农业现代化难题，将农业现代化难题摆到关键战略意义。

做为跟农牧业密切相关餐厅厨房正餐零食品牌，十月水稻田置身民生工程跑道，积极贯彻落实我国三农政策，正在用本身能量引领着现代农业发展基本建设。

从具体方法来说，十月水稻田将智能化、智能化系统与能量饲料传统的类目紧密结合，用互联网营销重构了那一经年不会改变的领域。

据弗若斯特沙利文的数据显示，十月水稻田是中国大米、粗粮、豆类食品及籽类行业里不可多得的选用全链路营销经营模式的公司之一，即规划了购置、贮存、生产与销售再到货运物流的总体全产业链。十月水稻田现阶段已经具备了“从农场到餐桌”的供应链实力。

凭着十月水稻田的经营一体化水平，可以监管顾客价值上的各种重要环节，立即搜集与分析消费资料，并同步订单信息、库存量及产量信息内容。从而，十月水稻田能够有效地制订、监督及调节生产规划，快速反应实时交易信息内容，并且在工作流程中作出具有信息基础的决策。凭着高效率的供应链，十月水稻田一般可以再下订单后的三天内向型指定库房或终端用户安排发货，确保产品新鲜度和优良口感。

在十月水稻田看起来，稳定的供应链管理则是能够实现不断、平稳、迅速供应产品的基石。在未来的产业链的管理方面，十月水稻田还将继续深层次优选主产区，致力于在高品质原产地规划布局打造出购置、生产制造、检测、仓储物流等核心竞争力；并且通过品质控制系统软件、生产制造流程改善及其它全供应链内部控制阶段，保证质量。为进一步提高经营效率，十月水稻田也将扩宽仓储物流、物流体系的区域覆盖面积，以提高货运物流履约情况，迅速回复市场的需求转变。

在推动现代农业发展和规范化层面，十月水稻田紧紧围绕中国东北地区及内蒙稻米、粗粮及豆类食品产区，战略地规划了包含沈阳新民、五常、松原、通河及敖汉等在内的五个生产地。为提升生产线设备自动化技术、标准化水平，十月水稻田在生产地配置了前沿的智能化生产设备和设备，以实现智能、模块化设计以及高灵活性的生产工作，最大程度地提高工作效率和保证订单交付的时效性。

据招股说明书具体内容，十月水稻田也大批量项目投资选购先进的生产设备和设备，在其中包含但是不限于从德国瑞士及美国等国进口优秀设备及设备，内部结构团队进行拼装后供生产地应用。资料显示，截止到2022年12月31日，十月水稻田已有超过十条自动化流水线交付使用。

十月水稻田挑选餐厅厨房正餐食品类跑道后，将互联网营销运用到了买卖经营上。区别于传统领域栖身线下推广的营销模式，十月水稻田在电商设立的同一年就入驻天猫服务平台，2年后的2013年又和天猫商城进行合作。在那个年代，十月水稻田充分发挥电子商务发展机会实现了品牌快速崛起，接着快速抢占了市场占有率。在建立了网上堡垒后，进一步深化营销渠道渗入，创建全渠道营销互联网。

依据弗若斯特沙利文的相关资料，按2022年收入计，十月水稻田在我国稻米、粗粮、豆类食品及籽类销售市场现代化的商超渠道中排名第四。2020年，十月水稻田开始和社交电商平台协作。同一年，还扩展社区拼团渠道合作。

从2022年电商渠道销售额来说，十月水稻田在我国稻米、粗粮、豆类食品及籽类市场中以10.7%市场占比，位于领跑部位。依据弗若斯特沙利文材料，按2022年京东的销售总额测算，十月水稻田及柴火大院集团旗下稻米、粗粮、豆类食品及籽类产品回购率明显高于行业平均值。

与此同时，凭着普遍的高品质产品包括不一样类目，再加上高效率的供应链，十月水稻田变成当代商超渠道的主要业务伙伴。近些年在当代商超渠道中迅速扩张，2020年至2022年收入复合增长率做到79.5%。

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手握着好几个众所周知的知名品牌持续扩大品牌知名度

十月水稻田通过12年变化和沉积，早已占据着一定的市场份额，也实现了特色化。

资料显示，2019年至2022年，按根据综合型电子商务平台（如京东商城及天猫商城）市场销售稻米、粗粮、豆类食品及籽产品造成收入计，十月水稻田连续四年排名第一。除此之外，2022年十月水稻田在这一市场市场占比已经达到了14.2%，是第二名市场占有率2.7倍。

在这过程中，应对销售市场地区性强、品牌集中度低农牧业大局势，十月水稻田是怎样做到出圈，打造属于自己的品牌知名度的？

从企业看，十月水稻田自身已经处于有前景的餐厅厨房正餐跑道，市场发展空间很大。弗若斯特沙利文统计数据显示，2022年，中国大米、粗粮、豆类食品及籽类销售市场总市场容量达10737亿人民币，占1.9万亿中式厨房正餐食品批发市场总数量的57.7%；预计在2027年，其市场容量有望突破12650亿人民币。除此之外，我国预包装食品有机大米销售市场在我国总体预包装食品销售市场中的比例，已经由2018年的43.2%，上升到2022年的50.4%。到2027年，这一数字预估会增长至55.7%。

也促进有关风险投资机构对于该跑道持关注心态，且要持续扶持助推。

从十月水稻田自身来说，超前的全渠道布局让顾客看得清，利用互联网推动，十月水稻田灵敏把握住出风口迅速发展，追随网上购物普及化走进千家万户，达成顾客买到的前提；商品上，十月水稻田秉着给予“味道好，粮源优”的多样化类目商品的经营理念，从合理布局高品质原产地、到打造出标准化和自动化流水线、再从产生高效率的物流体系等，其已将购置、存放、生产加工、物流等阶段有机化学串连，形成了一套完善的智能化供应链系统。

品牌建设上边，十月水稻田选择以品牌布局发展战略顺从不一样交易消费者的需求。据了解，十月水稻田在2011年依次上线了“十月水稻田”“柴火大院”两个品牌。在其中，“十月水稻田”面向大众用户提供稻米、五谷杂粮、南北干货等多品类商品。“柴火大院”则精准定位中国际市场，给予稻米和五谷杂粮商品。2018年时，十月水稻田又发布“福享别人”知名品牌，旨在为我国家庭提供物超所值的有机大米商品。

这三个产品在价钱范畴、营销渠道、产品种类、包装风格等方面都存有不一样，从而形成了相辅相成，协助十月水稻田触做到更大范围消费群体。据了解，截止到2022年，十月水稻田有八款SKU收入超过100100万rmb。

多品牌布局下，依据弗若斯特沙利文的相关资料，2022年，十月水稻田是我国预包装食品有机大米市场和预包装食品粗粮、豆类食品及籽类销售市场收益数最多的企业。

一样来源于弗若斯特沙利文的一份2022年消费者调查表明，十月水稻田及柴火大院是中国大米、粗粮、豆类食品及籽类销售市场深受承认的品牌之一；与此同时，在2010年以后发布稻米、粗粮、豆类食品及籽产品产品中，十月水稻田是很知名的品牌。

极致产品力是十月水稻田产生高回购率，顾客很多年信任的不断回购造就了品牌势能。同一数据库表明，按2022年京东销售额计，十月水稻田和柴火大院知名品牌集团旗下稻米新产品的回购率分别达到了39%、36%，高过行业平均值26%；以上两个品牌集团旗下粗粮、豆类食品及其它新产品的回购率分别是34%和32%，高过19%的行业平均值；十月水稻田知名品牌集团旗下干货知识新产品的回购率为30%，而行业平均值为16%。

除此之外，十月水稻田还通过创新“十月水稻田新米季”主题营销主题活动、签订自由滑雪世界大赛徐梦桃做为品牌形象大使人、合理布局全域营销引流矩阵等方式，多接触点地增加了知名品牌传播广度，提升了顾客对产品的认同度。截止到2022年12月31日，十月水稻田子品牌的电子商务平台店面及新闻媒体帐户共拥有超过 2800万多名粉丝们。

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以产业园区为依托招揽人才促就业

十月水稻田在把有机大米从大农场“搬至”饭桌背后，同样以生产地为依托推动着本地学生就业、培育人才。

截止到2022年12月31日，十月水稻田一共有2231名全职的员工，在其中大部分坐落于沈阳市、五常及北京市。在这里2231名员工中，承担生产与供给的职工有1419名，占比达到了63.6%。

在十月水稻田看起来，吸引和吸引达标职工对产品取得成功起着至关重要的作用。十月水稻田也专注于基本建设高质量、充满活力的人才团队。其每一年可以通过校招、招聘平台及转介招骋等形式吸收优秀职工，搭建多人群、全方面的人才培养目标，针对表现优秀和具有管理水平的职工给予足够的培育和受权，进行人才盘点和员工访谈，执行等级分类奖励机制，持续选拨出具有管理方法潜力的将来管理人员，同时结合涨薪制度和年终奖鼓励对优秀职工给予鼓励。

在促就业层面，十月水稻田根据带来更多就业岗位、给予农业技术培训，创变当地农民发展趋势。资料显示，十月水稻田集团公司累计在新民市立即造就平稳就业机会1000多个。其产业园现有员工中，农业户口占有率80%之上，并间接地推动行业产业链相关负责人学生就业。

在和上下游原料供应商的协作环节中，十月水稻田会依据原料的周期性适时调整采购时间，如九月至年末将重点购置新鲜的稻谷。自2020年到2022年，十月水稻田原料成本费用分别是15.90亿人民币、24.53亿人民币、29.73亿人民币，达到知名品牌原料充裕供给的与此同时协助本地农业增效。

十月水稻田已经成为中国餐厅厨房正餐食品类收益前五名中，2020年至2022年收入复合增长率速度最快的公司。归功于其快速增长，十月水稻田在打造本身特色化的过程当中，还在给与农业科技具体指导、推动农民就业、增加农民收入、提高现代农业发展等多个方面也起到了积极意义。

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