银行对公业务“难点堵点”多 合合信息集团旗下启信宝破解难题

金融机构做为金融体制不可或缺的一部分，在扶持小微企业，促进实体经济中扮演了“推进器”的人物角色。就目前来看，许多金融机构根据加强对普惠小微人群的信贷支持幅度作出了引人注目的考试成绩。但是，对于大部分服务项目实体业的中小企业金融机构来讲，银行对公业务的企业战略转型刚刚开始，难题繁杂，路漫漫兮。

总体来说，保险公司在银行对公业务中的难题大概可以被归到二点：基础数据、总数的缺陷导致不能精确定位有需要的公司；信息系统建设不足完善，顾客精准推送难。因而，金融机构需研究如何在符合数据信息安全的情况下，加强组织联动机制，用对大数据技术作为支撑对公信贷业务数字化获客。

合合信息数据信息业务部副总、银行对公贷款业务权威专家沈东辉接受采访时表示，在互联网技术的应用上，银行可从两方面下手来拓客，一个是运用精准的重点产业链数据库系统去开拓客户资源，此外也可以从存量用户之间的关系中挖掘关联潜在用户，提高业务能力工作人员的用户精准推送高效率。

对于潜在用户营销是否成功，在于顾客现阶段是不是这个需求，因而能通过创业商机案件线索数据信息去找到现阶段有存款、借款、银行开户等市场需求的公司做为优先选择营销对象。根据外部公司商业大数据能够发掘出几百种有意义的案件线索种类，统计数据为营销管理系统基本建设提供了很好的基本 ，适合于新客户的开发、存客拓创。

“合合信息启信宝团队服务完的一家股份合作制银行总行顾客的银行对公业务营收占比超过85%，首要客户群为政府部门、机关事业单位、知名企业集团与中小型企业，基础理论中不欠缺公账领域内的数据信息。但是该保险公司在‘专精特新企业’企业和高科技企业等重点上数据支持不够，业务经理缺乏足够的尖端科技理论知识，造成金融机构扩展重点服务时，在企业识别评定和资信评级层面遇到困难。”沈东辉提及，将这些大数据产品引进高科技企业、绿色债券等重点银行信贷发展业务后，该金融机构一年内获得名册数近350千家，创业商机导出来总数3.4万个，银行对公有效客户数同比增加超出18%。

除开立即探寻新客外，针对很多银行来讲，运用存量用户寻找新客是获客的重要途径。一些金融机构十分重视根据存量用户经营与大集团客户内部结构推荐介绍来获客。但是，可以从存量用户中寻找目标客户群体，必须一家家查询公司详细信息、关系图谱去找到精准推送途径，全过程十分复杂。

合合信息沈东辉觉得：“云计算技术能够帮助公司对公司进行得分、定级，将潜在用户开展分层次，让对方优先选择将网络资源用以扩展高端客户，同时还可以根据‘风险高数据信息’，将高危的公司去除。”

据统计，合合信息启信宝以前协助某股份银行天津分行一年内审查公司达千万次，扩展潜在客户名册超出40万家和。

伴随着各种银行对公业务数字化变革深层次发展，合合信息启信宝云计算技术的助推，将释放出来很多创业商机过虑、清理时间和人工成本，将银行对公贷款业务所面临的“难点堵点”一一破译。

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