移卡（09923.HK）公布2022年本年度销售业绩 收益超过预期同比增加11.8%

3月27日，国内领先的根据收取的科技平台——移卡有限责任公司（下称“移卡”或“企业”，股权编号：09923.HK）公布2022年本年度业绩公告。与去年同比，移卡2022年全年收入同比增加11.8%，至rmb34.18亿人民币;毛利率同期相比提升26.6%至rmb10.31亿人民币，利润率由26.6%提高到30.2%;体现核心经营业务财务表现的经调节EBITDA（息税折旧及摊销前盈利）同比增加73.0%，至rmb2.13亿人民币。主要财务指标都超过彭博、路透社、标准普尔等的期望。

从移卡各业务领域的表现来看，一站式金融服务维持稳定，进店电商服务明显提高，两个业务领域的共同发力，令移卡2022年全年主要表现依然醒目。在其中，一站式付款业务收入同比增加21.4%至rmb27.54亿人民币;进店电商服务收益同比增加139.0%至rmb3.54亿人民币。

移卡董事会主席兼首席执行官杨静麒表明，2022年是非同寻常的一年，归功于普遍的区域遮盖与商业数字化生态系统软件里的强劲协同效应，业务流程得到再次身心健康提高，并完成了强劲财务业绩。伴随着世界各国环境分析于2023年及以后明显改善，移卡还将继续致力于为商家创造财富，并为用户提供全方位的当地生活感受。

一站式金融服务基盘稳定 总付款成交量超2万亿rmb

做为移卡商业服务智能化生态系统的基盘，一站式金融服务是移卡多样化业务流程的重要基础连接纽带。尽管2022年是充满挑战的一年，环境分析给线下推广商务活动带来压力，但移卡却已经从承受压力的线下推广商业支付过程中恢复正常。纵览2022年全年度，移卡一站式金融服务强劲会计和经营主要表现体现出移卡强悍的业务流程还原能力以及自主创新能力。

2022年，移卡的一站式付款业务收入同比增加21.4%至rmb27.54亿人民币。一站式金融服务总付款成交量（GPV）同比增加5.1%至rmb2.23万亿;在其中，根据程序的金融服务GPV同比增加21.3%，占一站式金融服务总GPV比例由去年同期的60.5%提高到69.9%。应用一站式金融服务的活跃性支付服务商总户数同比增长11.4%，超出810万，创下历史新高。

合理营销及渠道营销策略是移卡一站式金融服务维持稳定增长的关键所在。宽阔的地域遮盖及多样化的单独经销代理基本为移卡提供强有力的商家精准推送水平，协助减少环境分析要素带来的损失，不断支撑点移卡一站式金融服务的高速发展。

截止到2022年12月31日，移卡已普遍遮盖300个城市的大中小型商家，并把覆盖面积延伸到大中小型商家及垂直领域知名品牌管理者。此外，移卡签约合作单独经销代理已接近18，000家，牢固的合作基础，协助移卡将收单业务渗入更大范围低线城市。除此之外，移卡大力推广协同商家服务业务流程，已经与115家银行业协作，充分利用合作者的实体互联网优点提高移卡的一站式服务水平。

在有效营销及渠道营销策略以外，移卡亦积极主动掌握销售市场的新机遇，扩张一站式金融服务的业务版图。移卡参加虚拟货币移动支付（DC/EP）标准规范规划建设，并与众多全国各地领先的银行业协作，丰富多彩应用领域示范点，包含城市交通、餐馆酒店住宿、日常消费、休闲旅游、健康养老、通讯技术、票务中心游戏娱乐、政务服务中心等行业。

移卡董秘和公司发展经理赵维晨表明，在交易层面，移卡不断打造出多样化的单独经销代理精英团队，扩张和银行的联合收单业务服务项目，并推出各种各样数字货币示范项目。移卡的支付系统亦愈来愈包容与强劲，并已逐渐更新顾客对策，包含涵盖大型用户和垂直领域知名品牌管理者。

依据易观分析的相关资料，按综合素养（包含交易量及所服务项目商家数量）计，移卡稳居我国非银单独二维码支付消费市场第一。做为中国支付市场引领者，随着国外数字支付运用的进一步普及化，移卡在精耕中国支付行业的前提下，也积极掌握国际市场的机遇。

据统计，移卡现在正在大力开拓北美地区、东南亚及亚太地区销售市场，并在国外、马来西亚、香港等地区申请办理央行支付牌照。现阶段，马来西亚、日本国等地区已经有有关行为主体并且在本地基本开拓市场，且逐渐与海外电子账户、卡组织、当地金融机构等途径建立合作，进而积极构建国际业务基础设施。

移卡2023年1月及2月GPV同比增加分别是9.8%及34.1%，还保持着稳定的增长势头。2023年GPV官方网引导为人民币2.7万亿至rmb2.9万亿，坚信该引导的完成是迟早的事。

进店电商服务井喷式增长持续 总商家买卖变多733.1%

移卡于2020年底发布进店电商服务。一站式收单业务做为移卡的基盘，不但奉献了绝大部分的营收和利润，并且很多年收单业务积累及其肯定领跑的二维码收单业务影响力，让移卡掌握了上百万的活跃性商家，并精准推送数以亿计的活跃性顾客。从而为移卡拓展与推广进店电商业务带来了助推。

做为移卡一站式金融服务的主要延展，进店电商服务高效地联接商家与消费者，推动彼此进行交流。凭着以付款为核心的生态体系、与众不同定位及高效的经营模式，移卡完成了进店电商业务的井喷式增长，并将这一趋势维持下去。

2022年，移卡进店电商服务收益同比增加139.0%至rmb3.54亿人民币，占全年收入比例同比增长5.5％至10.3%;订单信息总产量贴近3700万，同比增加305.0%;总商家成交量（GMV）做到近rmb33亿，同比增加733.1%。

伴随着短视频的兴起，客户消费观念慢慢由图文并茂强烈推荐转为短视频推荐。移卡以小视频替代传统的图片文字具体内容，与线上营销平台协作，高效地拓展销售市场。积极与抖音视频、快手视频及微信等协作，应用更有竞争力和画面感的抖音内容不断发展于各种营销平台，让移卡精挑细选的高品质本地生活套餐内容迅速曝出，顾客收看到关键意见领袖（KOL）拍照的短视频，能产生一定的购买欲与线下打卡签到的需要，高效地促进进店电商服务增长。

技术革新对抖音内容品质与制作高效率起到十分重要的促进作用。移卡表明，已开发设计有超过10种功能性的AI专用工具，根据AI创意文案形成工具AI云视频剪辑工具一键生成宣传文案和小视频，高效率各自提高了30%及70%，并充实了具体内容基本，有效降低了制作经费。

但是，独立的抖音内容难以迅速拓客，KOL的数量和套餐内容的品质都是本地生活业务流程成长的关键要素。2022年，移卡根据由数以万计的KOL制做的短视频给予超出40万只SKU。根据强悍的商家提供和品牌形象，提高了议价权，使移卡能够降低向KOL收取的提成，从而促进进店电商业务的利润率由2022年上半年的57.1%增加到2022年下半年75.8%。

我国同城购物市场上有巨大发展潜力。依据艾瑞数据的可能，2025年我国同城购物市场容量有望突破rmb35万亿，2020年至2025年市场容量复合年增长率达12.6%，预估同城购物线上占有率将于2025年做到30.8%。

进店电商是万亿元人民币销售市场。在越来越多参加者进到本地生活跑道时，移卡作为行业引领者正在逐渐创建核心竞争力，并更新市场营销策略。移卡规划了多元化营销战略，包含直营网站及协作网站。直营 协作的方式将导致移卡可以在价格可控性的前提下在很大程度上扩展覆盖面积。

赵维晨表明，进店电商服务GMV增加了7倍左右，更新至多元化营销战略，包含直营网站与合作网站，这有利于在扩张自然地理覆盖与此同时控制成本。此外，改善了组织架构，并研发了技术赋能服务，比如为合伙人给予KOL商谈、直播间优化广告营销。与此同时，创立了商户服务生态联盟，可共享商家网络资源，同时提供数字化赋能的一种手段和额外关联销售解决方法，比如支付和SaaS商品。

由于环境分析的逐步持续改善，同城购物销售市场即将迎来进一步的发展趋势，移卡的到店电商服务非常大机遇将延续持续增长的脚步。

由于优良发展潜力，及其所处本地生活赛道的增长空间，移卡不断得到资本市场关心。现阶段，移卡已获得24家头顶部券商分析师积极主动遮盖，相较去年同期13家证券公司遮盖完成84.6%增长。

杨静麒表明，移卡可扩展性的生态体系早已展示出在交易、进店电商服务和商家解决方法业务流程中间造就稳步发展能力。多年以来，移卡积累了丰富的商家理论基础消费者调研，立即推动了商家解决方案和进店电商服务的迅猛发展，同时也进一步提高用户对移卡收单业务的满意度和粘性，有时候甚至能为收单业务带来更多的商家。移卡的战略目标让移卡拥有健康与可持续发展的业务流程，并将不断很长一段时间。2023年，移卡还将继续专注于为商户创造财富，给予广泛当地生活感受，为公司股东、企业与员工社会发展造就可持续发展的使用价值。

相关阅读：