大参林 新动作

大参林面向社会举行招商加盟代理直播节，加快推进“自营式加盟代理”。

自营式加盟代理，大参林加快推进

近日，大参林加盟代理发布公告称，大参林将在3月10日举行自营式加盟代理全国招商直播节，面向社会单体药店、中小型医药连锁等公司。

据了解，大参林加盟代理业务流程已进入全国各地多个地区，并一直保持迅速发展形势。

依据官方消息，2022年前三季度，大参林57%新增加店面由加盟代理业务流程奉献。2022年1-6月，大参林增加加盟连锁店441家，2022年7-9月，大参林增加加盟连锁店激增至944家，是上半年度增加店面数字的2.14倍。

小编从企业内部人员了解到了，在2022年后半年，大参林新增加的加盟店面很大一部分来源于中小型医药连锁，其增长幅度大大的远超企业预估。

“除开中小型连锁品牌，单体药店老总、连锁店的店家和职业药师都是大参林的主要创业者，在其中许多人特别关注企业的运营状况和加盟政策。”该人员再次补充说，为了确保大参林加盟代理业务流程稳步发展，总部也一直在“磨炼”有关经营能力。

大参林加盟模式为“自营式加盟代理”，即加盟连锁店与直销店同品牌形象、同管理方法、同创变、同共享，可以获得产品、智能化、优秀人才、经营等“十大优点”，并且依靠企业30年取得成功开店教程，加盟代理店面的销售额和运营情况将会得到有效缓解。

为了确保“自营式加盟代理”方式牢靠落地式，大参林规定加盟代理业务团队的绩效考评100%与加盟连锁店销售业绩挂勾，从而更好地加强该团队的执行力和服务水平。

据统计，为了做好“自营式加盟代理”，大参林斥巨资打造“加盟连锁店智能化”管理体系，这在业内可谓第一例。伴随着大参林加盟代理业务流程面向全国地域营销推广，“自营式加盟代理”方式将加快推进。

大参林加盟代理业务流程有关负责人表示，中国许多药房已经探寻“自营式加盟代理”，但是需要一提是指，这种模式是大参林首先提出的，落地式时长接近4年，业务框架管理体系相对性更先进，并拥有良好口碑。“进一步讲，‘知名度高’是来自于‘业绩好’，大参林许多加盟代理店面的业务增长很高。”该负责人

进一步表述，加盟店业绩提升离不了加盟平台的引领服务项目。大参林加盟代理创变的药房新项目特别多，从开店选址、办理证件、室内装修、陈列设计、开张、购置，再从产品毛利率和SKU、经营数智化转型、市场营销策划、培训工作、O2O经营，私域流量管理，遮盖药房经营全部关键步骤。依靠大参林加盟代理创变服务项目，加盟连锁店老总可全面提升店面经济效益，完成轻轻松松管店。

“药店加盟”狂飚，与5点相关

除大参林外，许多发售医药连锁的加盟业务流程还在飞速发展。

益丰：2022年1-6月，益丰增加加盟代理店面584家，似乎是2021年全年度增加加盟代理店面总量的2倍。即便益丰后半年增加加盟连锁店与上半年度差不多，那益丰2022年的新增加盟代理店面数将贴近2021年的4倍，同比增长率在293%之上。

普通百姓：2022年1-6月，普通百姓增加加盟代理店面532家，超出2021年全年度增加加盟代理店面总量的68%。假如普通百姓加盟代理业务流程后半年保持上半年度水准，其全年度新增加加盟代理店面数同期相比最少提高37%。

漱玉平民：截止到2022年9月30日，漱玉平民有着店面4633家，在其中直营店3098 家，加盟代理店面1535家，贴近50%直营店总数。2022年1-9月，漱玉平民新增加加盟代理店面786家，占新增加店面总量的61%。发售药店加盟业务流程“狂飚”，一方面是公司为适应市场和政策调整而致，另一方面要在行业和政策影响下，中小型药店运营薄弱点愈发明显。

第一，提高领域连锁加盟率。依据国家商务部文档，到2025年，在我国药物零售连锁率将近70%（目前为57%）。在此背景下，许多地域颁布药房企业并购、加盟支持现行政策，以加快提高药店连锁率。

第二，药房承揽政策利好。伴随着药品集采、个人医保账户改革创新及门诊统筹药房等政策的深入，药店盈利将大幅度受到限制。受此影响，药房行业集中度将进一步提升，由于相比中小型药房，大中型连锁加盟更具有资金投入技术水平，在承揽政策利好时更具优势。因此，中小型药房加盟一家领头连锁品牌，以更强保障企业发展方向。针对领头药房来讲，加盟代理经营对比自营开实体店，更具有低成本优势，发展趋势加盟代理业务流程也可以提升公司盈利能力。

第三，大中型连锁加盟拓展“下移”销售市场。县区药品零售销售市场巨大，且增长速度比较高，加盟代理是大型的连锁加盟连锁翘开“下移”销售市场的重要途径。对比大城市药房销售市场，县区药房“竞争”水平变低，商圈比较传统式，有非常大的的发展前景，依靠加盟模式轻资产属性，大中型连锁加盟可快速占领当地市场。

第四，中小型药房必须种类、价格的优势。药房领域处在“竞争”情况，许多药房深陷价格竞争，限制了企业稳健发展，再累加集中采购、医疗保险等政策的“药物指导价”要求，药房存活更为艰辛。为解决这样的情况，许多药房积极主动加盟代理大中型连锁加盟，以得到更好的一手货源和成本价。

第五，中小型药房转型发展。除开线下推广医药销售，许多大中型药房向“系统化”“多样化”方位转型发展，涉及到O2O卖假药、B2C电子商务、私域流量运营、直播卖货、互联网医疗、关键疾病管理等众多新兴业务。此外，很多中小型药房受制于企业综合实力，为了更好的执行转型发展，想要经过加盟代理完成。

“自营式加盟代理”成发展趋势，大量品牌加盟店被淘汰

值得注意的是，以大参林为首，越来越多头顶部药房相继添加“自营式加盟代理”势力。这样一来，药店加盟领域“乱相”获得了遏制。

有药房老总表示，目前很多连锁加盟做加盟代理，店面基本上是“散养”情况，药房经营其实和单个店并没有区别，因此很多单个店主不肯加盟代理，对药店加盟欠缺信赖;而大中型连锁加盟使力“自营式加盟代理”业务流程，能够明显上升药店加盟业务流程门坎，加盟代理门店运营更加规范。

另一方面，头顶部药店“自营式加盟代理”对加盟代理店面的诱惑力，靠的因素很多创变优点，涉及到全环节经营的具体指导管理方法，身后必须高昂的技术以及人工成本去支撑点，这对于一般品牌加盟店来讲，很困难。

不会太难推论，凭着“自营式加盟代理”的较大优势和门坎，头顶部药房也将大幅度提高加盟代理市场市场占有率，并推动其标准、持续发展。此外，普通药店加盟知名品牌都将进到取代期。

稿子转载《药店经理人》

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