东方财会客室｜单伟彪的管理哲学：用新方法摆脱旧难题
创作者：苗雪艳
路径集团公司现任主席单伟彪
于北京仅滞留三天的单伟彪，把日程安排的满满登登：研讨、召开会议、拜会、拍照《彪哥与劲宝》，通过媒体和外界沟通交流……
做为路径集团公司现任主席，按时从香港飞到国内，走访调查新项目一线，已经成为他相关工作的常态化。他说道，零距离的沟通，可以更好的沟通交流、发觉、解决困难，及与团队建立更加紧密的信任感，虽然不一定各种问题就可以解决，反正我聆听到，在努力成为。“这也是希望获得的东西。”
路径创立于1994年，发展于高速公路业务流程，2003年涉足国内房地产业，迄今已是进军房地产市场的第二十年。作为一家最典型的外资企业，稳定变成这家公司的性格标签。也也正是因为稳健特性，在每一次房地产市场的下滑时时刻刻，路径都可以安全性稳定穿越重生周期时间。
在今年的，单伟彪为路劲地产二十年品牌主张进行了一个新的诠释——敏而劲行。从“稳而劲行”到“敏而劲行”，一字之差，彰显着单伟彪针对一个新的环境分析、市场的需求逻辑性转变的总体掌控。
近期，单伟彪拜访《和讯会客厅》，与和讯网总编汪雷零距离，在接近两小时内，他融合实际案例，从坚守底线、长期主义、赚慢钱逻辑性、人的本性企业管理学等多方位，深层地向大家讲的是新领域下路径的高速发展小故事。
在未来行业市场规模10-12万亿元
2022年，算得上是房地产业历史上的一次“黑暗时刻”，疫情影响、市场下行，商品房销售额创六年来最低、销售面积创七年来最低、土地成交经营规模创近十年最低，私营地产商爆雷一片、生灵涂炭。
但即使在这么艰辛、行业市场规模大幅度减少的行情下，路径也并没有脱队，却在百强房企排名由2021年第46名提升到2022年第30名，进到TOP30。
针对路径展现出的极强可靠性，单伟彪剖析原因时，将眼界摆放全部大环境里去论述：
内地市场自打90年代初，一直到前三年，不经意几个月下降，却又上去了，很容易让人误以为这个行业是永远向上的、无边的；香港市场不一样的地方取决于，香港楼市70时代、80时代、1997年、2003年，经历了四次艰难险阻，因此大家都知道销售市场总会有波动，不会一直单侧往上。
香港公司，特别是在房地产开发商，借款率极低，净借款比仅是20%-30%，公司收回钱先还款，由于你未还完，金融机构不会给你贷，这一标准其实也就限制公司的快速发展，但好处就是保证了公司的稳定；国内地产商以往偏好的“高负债、高杠杆、资金回笼”方式，要依靠房子价格持续上涨，假如房价下降得话，长期性是没有支撑的。
在单伟彪看起来，经历了这轮大调整，势必会淘汰一部分公司，但努力自我约束高质量的私营地产商可获得更高室内空间，“整个市场较为标准的情形下，10多万亿元的总产量，100好几家房地产商，均值每一家几十亿经营规模，这大概是比较合适的。”2022年，全国各地商品房销售额由高峰期的18万亿元降到13万亿元，单伟彪预估，未来经济经营规模很有可能将维持在10-12万亿元的水准。
但是，一个必须认清的问题就是：市场信心的重新启动与修复。2022年，居民储蓄提升17.84万亿元，宁可钱出现金融机构“平躺着”也不拿出去投资消费，凸显出市场信心的缺失。
但从房地产数据来说，虽然自去年年底提振信心的相关政策持续颁布，因为市场并没有有显著改变。1月份，百强房企销售总额同比减少32.5%，环比下跌48.6%。因而，怎样刺激需求，变成重中之重。
“估计‘全国两会’后还会有一些最新政策出去，仅有需求面提高了，才可以推动整个市场的运行。”单伟彪觉得，在今年的以内，销售市场会逐渐向着变好方向发展。
坚守底线与敏而劲行
新年致辞中，单伟彪为路劲地产二十年进行了一个新的注释——诚意正心 敏而劲行。“诚意正心”是公司长期坚守的标准，“敏而劲行”是对路径可持续发展的期望。
单伟彪表述，从“稳而劲行”迭代更新至“敏而劲行”，一字之差应该是组织更高的要求——领域转变是常有的事，稳定地产商不但要稳，更应反映灵巧，灵便解决，通过开展效率的提升来促进发展战略与业务前行。
往往明确提出以上品牌主张，与环境因素有一定关系。单伟彪说，就算手里有充足的现钱，但是需要使用现金事儿假如风险太大，还不太得罪，因为一旦销售市场风频发生转变，路径就需要马上进行相对应对策更改。一定要确保流通性。
因此，路径一方面要做最坏的打算，一方面要做最好的提前准备。“做公司一定要有坚守底线，不仅要有防御力性的动作，还得在这个基础上设置不同的稳定性测试点，无论哪种情况到来，一定要做好相对应应急预案。”他说道，事实上，“敏”字身后，大量是指路径沟通能力的准备工作和提升。
随之，路径也安排了与“敏”相符的好几套姿势：
以销售库存商品为主导，先确保现金流量。再根据具体情况定拿底部放量，在今年的拿地很有可能比过去少，却不是不拿，反而是少拿。在区域设置上，拿地一定会专注于一二线城市。土地选择时，更偏重于规模适度存量资金少。此外还会重视新项目流动速度，进而尽早回款。
另一套“敏而劲行”的思路取决于激励创新。单伟彪激励员工取出新点子，在创新创造中实现价值，“这一世界变化太快了，一定要用新方法来摆脱旧难题，才会有发展方向。”
企业的创业创新项目，单伟彪会大力支持，必要时，它会亲自上阵。例如，上年路径上线全新升级品牌IP品牌形象——劲宝，并围绕“劲宝”品牌形象重点打造“劲宝乐园”，与此同时还推出了一档系列产品短视频栏目《彪哥与劲宝》，单伟彪以“彪哥”真实身份出境，让人耳目一新。
单伟彪说，于她来讲，这是一种从没体验过跨界营销试着，与一个虚似IP的对谈更应该热情和想像力，全过程虽然很累但很值得。由于劲宝IP品牌形象问世的初心就是为了与公众创建长久的陪伴关联，做为路径的化身使人们体会到一种“环境温度”。
希望通过短视频以一种现如今耳熟能详的方法，探讨一些历久弥新讨论的话题，例如奋发进取、义务、长期主义，让大家都相互勉励，运营期待。与此同时希望用亲自参加，让《彪哥与劲宝》以正方向价值观念引起更多的人内心深处的共鸣点。
听说，《彪哥与劲宝》将很快有大作问世。
“长期主义”的必要性
单伟彪的观点是：房地产业会变得更像加工制造业，以后就是赚慢钱的年代。
单伟彪持续跟精英团队注重，不管外部什么原因，因为我们比其他人做的好一点，就从来不会淘汰，能拿这一服务宗旨严格要求自己。
赚慢钱社会，大比拼是指服务项目与质量，管理方法细节。这一点在路径的多样化业务方面反映得尤为明显，从这当中就能看出来单伟彪的“管理哲学”：
第一、租用式住房，以路径隽寓长租公寓品牌为首。单伟彪详细介绍，做这方面业务流程的初心有两种，一是贯彻公司社会责任，融合销售市场需求供给适宜的新项目；二是提升利润，现阶段路径在沪浙地区改革试点项目运营都很成功。
第二、商业服务层面，无锡市“梅里古镇”是路径与地方政府推出的文旅产业新名片。梅村是吴越文化发源地，拥有3200年的历史，悠久历史和厚实的文化艺术就是这座江南第一古城独有的文化底蕴。上年11月，“梅里古镇”刚举行了两周年纪念日。下面，梅里古镇将继续深化文化特质，丰富多彩去玩感受，提高交易质量，促进文旅商紧密结合发展趋势，不断发展文化影响力。
第三、居家养老服务，是单伟彪非常看好的商圈。现在有两个代表新项目，一个是上海市路径隽韶华，另一个是常州路劲金东方玖园。单伟彪觉得，处理如何养老最经济的形式或是居家养老服务，一是未来不很有可能基本建设这么多敬老院，二是不一定老年人都想去养老院，这般，路径进入的便是街道的社区养老服务。如今高新科技这么发达，能直接引进家里服务老人。“做了那一块业务流程后，还间接性提高了大家物业满意率。”
第四、物业管理是路径重点布局的板块之一，管理方法占地约5000万平方。相比物业规模增长和挣钱能力，单伟彪更在意业主满意率。
“物业室内空间是比较大的，由于顾客的粘性特别强，满意率上来了，房屋价值当然就上来了。”
单伟彪告诫我们，路径物业管理也经受住了新冠疫情的检测，有的地方满意率排行我市第一，有些名列前五，有些在前面十以内。
“物业管理服务假如单纯为了挣钱，没有一个长久的支撑点，不好，一定要以顾客满意度为主导，顾客满意度提升了，即使是低毛利率不挣钱，大家也做。”单伟彪特别强调着“长期主义”的必要性。
胜负之法
单伟彪有一个从初中逐渐沿用至今爱好——打桥牌。巅峰期，他就拿到过雅加达亚运会桥牌规则团体比赛金牌。
聊到守候他几十年的桥牌规则，他都能把这个实际的人或事抽象化出更高一级的哲学思考，或是有关为人处世等方面的，亦或企业运营等方面的，聆听的人就禁不住被带进在其中，品位下去：
基础理论上来说，打桥牌百分之九十几是技术，百分之几十是运势。我相信，我只想要每一副牌打得好，每一张牌都出的好，把机遇率获取到最好是，就算这一副牌我并不一定赢，而我每扑克都是这样打，最后一定赢。
就好比为人处世，你只需要做，你尽力做你觉得对的事，分辨得对，就算有一次两次或几回输，但是长期你也是赢得。由于我打得牌多，我就知道了，不经意你会输，都是挫败之一，都是人生的过程，但是结果一定是赢。
毕竟是打四人赛，即便拿到了副坏牌，不需要消沉，你只需要充分发挥你要坏牌当中的能量，也可以规避风险。
大家打桥牌一定有一个搭挡的嘛，什么事情都要和人协作，除开和我搭挡协作，还需要跟同伴协作，实际上做事一定要有精英团队，并没有精英团队不容易成功的。
有些时候不成功，你需要接纳，由于每一次赛事，只有一个大赢家，不成功很正常的事情，赛事本身就是成功的概率越来越少，那么就接纳呗，这么想，你就不要过于消沉。
还有一点，我想告知年青人，你打过一副牌，不论你是获胜，还是输了，最重要该做的事便是彻底忘记它，你要做的是致力于下一副牌，因为这个才算是我们要做的，历史时间已经过去，将来还没有来临，你身上这扑克才是该做的事。
实际上，每一条他悟得的“处世哲学”使命，和他所提出的公司“坚守底线”、“长期主义”、“敏而劲行”、“用新方法摆脱旧难题”，都可以重合下去，合二为一。
是他的处世哲学与管理哲学，自然，都是路径的。
相关阅读：
本文经41sky股票入门网自动排版过滤系统处理!
