2023年交易恢复发展机遇 中小商家怎么抓住？

春节假期，除开随处可见人潮人海，另一个令小壹哥印象最深的是，短视频的占有率和影响力。

返回坐落于中间某县里的家乡，老同学在县城开间汽车维修店，空闲时间在抖音上拍抖音，店铺粉丝已经超过了2万。另一个同学们的亲妹妹在抖音开直播，只靠打赏主播就月入近3万，她考虑到开一个MCN组织，让闺蜜们一起在直播中挣钱。

回到北京市，小壹哥跟人至中年小伙伴们闲聊，发觉越来越多的人自己创业或是运营第二职业。如出一辙，他的交谈也绕不开抖音：做账户、做直播、卖货。..。..

自然，也有不少人浇冷水，“都2023年了，做抖音视频还有机会吗？”

没错，每一个人身旁都会有人靠抖音视频发财致富，都有些人应对抖音视频踟蹰不前。那样，本人或是中小商家如今在抖音上做买卖，还有机会吗？在2023年一开年，考虑清楚这种情况，对每个人都很重要。

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交易大年夜，“加血”之时

小壹哥想要，往往在今年的那么多好朋友想瞎折腾点第二职业，根本原因是疫情当下，压抑感了几年交易激情将要释放出来，交易大年夜快来了。

刚结束的新春佳节，高铁摩肩接踵摩肩，影院人头攒动，花园里人头攒动。..。..久违烟火气息、繁华劲头回家了。

人气值转暖带来了经济回暖。春节长假，国内旅游收入3758.43亿人民币，同比增加30%；累计票房67.58亿人民币，是中国春节档电影第二高；粮油等基础生活服务类产品销售利润同比增加31.5%.。..。

从吃穿住行到休闲娱乐，各个领域正尽快恢复至疫前水准。提高后劲头上，各地政府报告把扩内需、促进消费放到核心地位，发布各种措施提高传统消费、培养新式交易。

1月13日，四川省商务厅、省财政厅联手颁布《进一步恢复和扩大消费的若干政策》，对焦车辆、家用电器家居装修、零售、餐馆等重点领域，增加财政性资金扶持力度，发布派发卡券、车辆家用电器家居装修购买补助、适用进行促进消费活动等奖补类对策。

1月30日，北京市下发《清理隐性壁垒优化消费营商环境实施方案》，明确提出将建立执行商业圈外摆运营管理标准，在核心商业圈深入开展外摆示范点。

2月6日，河南省颁布进一步促进汽车市场的民生工程，对焦扩张新能源车交易、兴盛二手车市场、推动车辆升级交易。

科研机构也评定2023年是中国交易大年夜。瑞士银行盛世中国消费品行业负责人彭燕燕表明，“伴随着超量存款的释放、消费者信心的回升及其消费模式的修复，对于2023年的购买持乐观的态度。”

在交易恢复浪潮中，蕴含着无尽创业商机，尤其是对中小商家而言，这也是务必把握住的“加血”机遇。过去三年，中小商家做为经济发展毛细管，受到了疫情影响最直观、最惨重的人群之一，闭店、停业是许多中小商家的实际情况。因而，我国多部门联合陆续颁布现行政策，无新增小微企业主qflp，助推中小微企业主减负增效创收。

中小商家是我国经济真实写照，都是促进这一波交易恢复的中流砥柱。他们为交易恢复给予供给侧结构支撑点，为用户提供服务项目，又为交易恢复的购买侧适用，推动工作人员收益提升，从而推动消费增长。

一位朋友，2021年在门店开间健身会所，投入30多万元。疫情冲击，运营时断时续，差点儿不见踪影，千辛万苦撑到了2023年。他刚刚过了年就打算大于一番，好好经营，把失去的时间填补回家。

这个朋友绝对不是个例，在我们的生活中数不胜数，他们都是勤勤恳恳、辛勤努力的人，都是疫情防控期间艰辛运营的中小商家。许许多多的中小商家憋住一股劲儿，期盼在百花盛开的2023年回归正轨、“快点儿加血”。

02

网上做买卖，愈来愈绕不开抖音

做买卖不可以徒有一腔热血，还需要有技巧对策。疫情影响了中国实体经济，也加快了各行业的互联网化、数字化进程，无论知名品牌，或是中小商家，也将网上做为买卖运营的关键阵营。在交易恢复的2023年，中小商家应更加注重线上app。

终究，线上app已经成为新时期商业服务基础设施建设。实体零售时期，家电连锁、大型超市是主要的商业服务基础设施建设，是品牌方做生意优选。互联网时代，阿里巴巴、京东商城等电商平台变成企业运营的最佳选择阵营。2023年，以抖音视频为代表短视频app取代它的，逐渐成为商业服务基础设施建设。

从供给侧结构看，不论是百年老字号餐饮店，或是网红餐厅；无论是按摩会所、KTV，或是购物广场、儿童游乐园，愈来愈多商家在抖音开账户、做直播，线上引流方法、线上卖券。抖音平台汇聚了大量中小商家，有直播间出售实物产品，有些给予同城购物。

从需求方看，越来越多的人在抖音上构成了思想束缚。好多人需要买东西或是团券时，已不再去电子商务平台或是点评网站，而是直接在抖音平台检索，得到比其它服务平台更最低的价格，或是见到更加直观地评测视频，之后直接提交订单。

当商户的运营阵营与消费者的买东西途径，在抖音上交汇处时，一个新的商业服务基础设施建设就诞生了。

据《晚点财经》1月报道，抖音直播带货GMV已很接近1.5万亿。高速的快速增长庞大经营规模，促使有些人说，“全部买卖都是值得在抖音上再做一遍。”

并且，这还是一个对中小商家更加友善的商业服务新型基建。

服务平台趋向知名品牌，总流量向大商家集中化，这是很多人对商业平台的偏见。但抖音上的具体内容基因控制，中小商家能够得到更好的生存条件。主要是指二点，一是突出重围非常容易，二是增加量机遇。

线下实体店时期，谁缴的场所费太多，就有机会在超市比较好的部位，摆着比较好的仓储货架。线上电商时期，谁资金投入广告费用多，就有机会展示在百度搜索前两页。资金投入多、收益大，也是理所当然的的。但在抖音上，还提供另一条根据具体内容、兴趣爱好的新路径。

无论知名品牌，或是中小型商家，有好的内容就可闯出一片天地。如开场小壹哥开汽修门店的同学们，他有时候花一点钱，用几十块钱、几百块，买些DOU ，将自己拍的搞笑的段子曝出给更多人，粉丝们已经突破2万，是全乡人口总数的一半多。他现在是故乡不多不少网红，好多人慕名来此光临它的买卖。

假如放在一二线城市，汽车维修店若想从线上营销也许只有进驻一些网络平台，买会员、买案件线索，资金投入钱一定比买DOU 多，但很有可能无法达到今日效果。尽管，抖音平台上会有不计其数大品牌、商家，但是他就是靠内容与较小的资金投入，从市场竞争中突围，得到相对较高的曝出和网上生意的好机会。

次之，对比电子商务平台、本地生活平台的存量博弈，抖音视频为中小商家提供了一个增加量蜕变的机遇。从客户地区、年纪、胎儿性别、岗位等维度看，抖音视频都是一个遮盖更为广泛的流量入口。并且，抖音直播带货还是处于快速发展期，增量市场必定能给中小商家带来新的很有可能。

03

中小商家要了解的两款专用工具

除开生态好，抖音视频也极为重视中小商家的培养和发展趋势，对于中小商家运营特性与需求发布营销产品。跟周围朋友聊过以后，小壹哥向大家推荐两款产品——DOU 和巨量千川。掌握这俩专用工具，基本上可以解决中小商家80%生意难点。

DOU 的主要功能是起号增粉。创建账户、发布内容、积淀粉丝们，这也是进入抖音商业服务新型基建的“门票”。无论牌子尺寸，无论哪一种领域，都需要建成这一“革命老区”。巨量千川是第二步，主要功能是卖货出单，这将抖音视频各种各样营销推广付钱通道整合在一起，给卖家一个能纵观数据信息、总体推广、跟踪实际效果的渠道，最后将促进“革命老区”发展趋势情况，在已经搭建好的官方号、官方网直播中卖出去货。

中小商家的特点就是，运营灵便、类别繁杂、费用预算偏少，不能像知名品牌那般投入巨资打造出顶尖新项目，砸出声响。中小商家更更看重的是，性价比高、平平淡淡。做买卖，特别是在网上生意时，中小商家比较关心的问题，可简易概括为：高吗？管用吗？效果好？

从价格来说，DOU 的推广门坎还是比较低的。几十块钱、几百块就能发展，并且，官方也提倡少量多餐的推广标准，由此意见反馈、调节账号内容策略、营销战略。巨量千川的推广价钱会相对灵便，有时候甚至有针对中小商家优惠。刚刚结束的抖音好物年中大促期内，巨量千川推新客运营培养计划，可1元试投及其初学者护航计划，300元无销售量再加送300元优惠劵，让中小商家能够门槛较低通水。

管用吗？这两款产品包括了中小商家运营全过程，从官方号创建与粉丝吸引住，到借助内容种草获得案件线索，再从达人推广提升品牌宣传，运用团购价产品检测爆品这些，但凡中小商家网上运营需要，都可以在这里两款产品中寻找到答案。

做旗袍裙的卿梦原创设计，曾做了将近50年线下推广旗袍裙买卖，上年4月，做起抖音视频。经营前期，具体内容质量不好、粉丝们少、流量不稳定。以后，她们机构精英团队讨论具体内容改善，并迅速依靠磁力引擎官方网推广工具：DOU 和巨量千川。最先，她们选择具体内容高品质、自然搜索流量强的短视频，根据DOU 推广，进一步扩大曝光率，吸引用户；次之，运用巨量千川的用户标签，循序渐进的开端推广，先确保遮盖足够多目标消费群体，再根据客户的区域、爱好等标识精准推送，推动交易量。在搬入抖音视频几个月后，卿梦快速完成井喷式增长，单日销售总额提升十万。

做挂衣架的聚当当网，在2年有余的日子里，根据巨量千川叫来4万余达人种草、卖货，渐渐地做成挂衣架这一细分品类的著名品牌。以后，她们则以官方号为阵营，融合磁力引擎的群体实体模型、付款ROI等商品，以性价比精确寻找潜在性群体，促使官方网直播房间变成爆款卵化地，吸引住达人们积极寻找卖货。现阶段，聚当当网的月平均GMV保持在上百万之上。

抖音官网统计数据显示，2022年，巨量千川广告宣传ROI提高35%，本地推广的ROI提高80%。

好不好用呢？根据完善的商业化产品管理体系，两款产品的便捷性和可操作性均没什么问题，可使没经验的新手客户轻松上手。

小壹哥认识一个在北京海淀区开水城羊肉粉的朋友们，她的店铺是疫情防控期间2022年营业的，她属于典型的借助抖音视频做生意中小商家。从创建官方号后，她就开始公布详细介绍水城羊肉粉的小视频，用DOU 扩张视频流出，相互配合新手5折的营销活动，吸引住第一批进店客户。自此，她通过巨量千川推广，联络十多位中能手来网红店，进一步发展壮大。提到2023年，她讲，想做直播，进一步扩大粉丝团总数，合适的时间开第二家店。

结语

有些时候，选择比努力更重要。针对中小商家而言，在一个汇聚大量群体，并有高效率推广工具的渠道做买卖，无疑是2023年的正确的选择。

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