跨界营销浪潮已来 三维家为订制公司提供跨领域数字化解决方案

全屋定制跨界营销进入新生态

上年11月底起，我国持续公布地产融资帮扶新政策，为急待qflp的房地产业奠定一剂强心针。做为与房地产业紧密链接的家居产业，还在通过这充斥着不确定性的一年后，慢慢见到转暖和恢复未来的希望。

2022年针对家居产业来讲是沉寂蓄势待发的一年，家具品牌火爆占领整家整体家装出风口，全屋定制陆续冲击性发售，高级定制跑道迅猛发展。除去这几大行业风潮外，订制公司跨界营销进入新生态也成了不可忽视的大趋势。

伴随着日益拥挤订制跑道头顶部、腹部、尾端知名品牌三级人才梯队产生，“跨界营销”也发展得更加强烈。近些年，全屋定制公司摆脱类目堡垒，竞相合理布局铝门窗、卫浴洁具、生活阳台等跑道之事更加经常。无论跨界营销背后都是乘势而上，或是方式之战，在整体家装大家居时期，那股新风系统将会对家装行业带来更多想像力。

头部企业陆续进入关公开赛道 全面开启整家时期

就在那刚完的12月，志邦家居公示公布变更经营范围，变更后的经营范围增加了木地板、铝门窗、室内楼梯、纺织产品、照明灯具等，这也将代表着志邦将跨界营销进入关系行业。

而早在去年7月，志邦家居公布几款定制卫浴商品，根据卫浴洁具新兴品牌的扩展，将“整家”遗传基因延伸至卫浴空间。

如出一辙，欧派家居近些年跨界营销进入了铝门窗、实木门、整体家装、卫浴洁具等行业，现阶段，欧派橱柜集团旗下包括欧铂丽、欧铂尼、铂尼思、miform等各个层次的知名品牌，全覆盖家居装修六大室内空间要求，正进一步地推动大家居发展战略。

索菲娅都在上年公布“索菲娅铝门窗”知名品牌，强悍迈进铝门窗跑道。本次跨界营销，索菲娅并不是仅针对品类铝门窗，而是用将铝门窗这一外置要求做为流量来源，推动起定制柜类、制成品、软装设计等市场销售，为用户提供整家室内空间一体化解决方案。

同为订制头顶部大品牌的金牌厨柜，在去年6月公布进入卫浴洁具生活阳台业务流程。依据先前公示，金牌厨柜以2666.7万余元增资扩股厦门市融技精密科技有限责任公司109.525亿港元股权，增资扩股结束后金牌厨柜拥有其16%股份，全面启动智能浴室产品矩阵。

到11月，金牌厨柜在卫浴洁具布局上再下一城，以1760万余元增资扩股厦门市得尔美卫浴洁具。王牌表明，根据该笔项目投资，有益于平稳领头、花晒做为橱卫室内空间单品的上游供应链，进一步提升其配套销售。同时也将促进彼此在智能清洗、智能淋浴、工控自动化等维度的深化合作，实现合作共赢。

公布资料整理

除此之外，大家还看到好莱客、司米橱柜、我乐、顶固等头顶部定制品牌在现有战略格局前提下，大步走扩展阳台定制、实木门、家用电器、整体家装、软装设计、智能家居系统等行业。

从“火爆”卷入“新蓝海” 订制跨界营销亟需解决三大问题

针对全屋定制而言，合理布局关系领域本就会有独特优势。全屋定制必须融合的品类诸多，步骤长、阶段多，这会对全屋定制公司综合资源整合能力明确提出很高的要求。

现阶段，铝门窗、整体家装等行业尚未形成市场格局，展现出“个行业、中小企业”的特征。近年来随着逐渐踏入存量房时代，总量刚性需求释放出来、增加量消费理念升级，如铝门窗等领域的市场规模早就提升万亿，将来的总量翻修需求将促进其走入持续发展的快速道路。在全屋定制已深陷火爆“竞争”的大环境下，进到这一目标市场，都是刻不容缓。

铝门窗、卫浴洁具、生活阳台这三大类目相较于全屋家具定制，运营难度比较大，一方面是门坎要求很高，另一方面是跨过类目繁杂，想要将每一个类目都做得技术专业并非易事。订制公司跨界营销，不但要处理类目总宽难题，更应解决这些深层难题。

怎样摆脱跨界的技术壁垒？从订制公司延伸至细分赛道，无论是从设计开发水平、生产加工水准、销售渠道铺装、产品品质维护及售后服务等多个方面，对于企业都提出了新的出题。与此同时，细分赛道原先的参加者诸多，早就建立起核心竞争力，新入者怎样在短期内积淀用户评价，开启品牌形象与信任感，全是值得深思讨论的话题。

第二，供应商资源怎样连通？制造管理、渠道营销、用户管理系统是装饰加工制造业最主要重要环节，根据更新供应链管理改进这些阶段，将会对提升企业的利润成本和客户体验有很大帮助。根据企业并购、增资扩股等形式融合中腹部企业优势，通过数字化方式提升材料采购、生产制造到物流仓储配送全过程的效率，应当是跨界营销公司的答题之法。

第三，技术和优秀人才怎样紧跟？在人才上，根据招贤纳士得到高水平的经营团队，有利于对产品、方式等优质的深入挖掘和整合。但在技术方面来，订制公司广泛有着其他类型公司所不具备的智能化、规模性工业制造业优点，若能连接深得细分领域knowhow的数字技术小伙伴，跨界营销之途将能走得为流畅。

跨领域数字化解决方案 三维家做公司跨界营销这条路上的牢靠小伙伴

做为深耕行业十年的家居家具云工业软件公司三维家，自2013年创立以来，根据人工智能技术、大数据技术、云计算等领跑市场优势，以云设计软件发家，根据对痛点分析与企业基本需求的深入拆卸，连通生产设计环节信息壁垒，为行业打造从而实现前后端一体化解决方案，变成家居企业完成数字化升级的最佳选择。

志邦家居做为近些年定制行业令人瞩目的“潜力股”，与三维家早就在2018年便把协作从制图软件应用扩展到设计方案、提交订单、制造的前后端一体化连通上。不但减少了云承全过程昂贵的人工成本，达到加工厂精细化生产的需要，也使设计生产无缝连接，完成降低成本。资料显示，在三维家的技术赋能下，志邦家居的材料使用率最大提升2%之上，每一年可节省数千万元成本费。

金牌厨柜与三维家协作至今，完成出图下单购买效率提高200%之上，提交订单错误率显著降低，生产制造下料高效率也是提高2.4倍。三维家协助金牌厨柜店面完成了在留店时长、画户型图转换率、成交转化率、客单量、提交订单高效率等多个方面，皆远远高于行业平均水平。

除此之外，三维家还面对小型全屋定制公司发布智能制造解决方法，创变中小企业门槛较低、高效化地落地式前后端一体化。贝朗家居家具、德利凯希、拉法律规定制、欧德曼等一大批公司前后端一体化落地式成效明显，变成行业数字化升级榜样。直到现阶段，三维家已协助5000家家居企业连通前端后端，完成全方面的更新与重构。

不仅在定制行业的不断深耕细作，近些年，三维家也将技术性触须和行业knowhow扩展到卫浴洁具、铝门窗、整体吊顶、生活阳台等行业。比如，对于铝合金门窗公司的订制要求，根据三维家软件的参数化建模，30秒就可以构建个性化阳光玻璃房，处理封阳台、阳台装修难点，导出精致设计效果图，开启门窗企业的销售通路。三维家的窗门解决方法更容易完成原材料提升与生产线设备连接，混和下料使用率可以达到95%之上。

大量铝合金门窗公司已首先携手并肩三维家，掌握高端门窗数字化升级市场红利，其中就包括博仕、良木道、罗兰西尼、澳威门窗、意群门窗、墨瑟门窗、美之选、欧迪克、欧铂尼等铝合金门窗佼佼者。

应对卫浴洁具的智能化出风口，三维家发布卫浴行业整体方案，相继与金牌卫浴、普瑞凡卫浴洁具、贝朗卫浴、华艺卫浴、浪鲸卫浴等企业战略合作。在其中，浪鲸卫浴与三维家完成前后端一体化至今，总体效率提高了32%，云承错误率降低至2%，云承高效率也显著提升。

但在志邦、王牌从订制向卫浴洁具行业突破的道路上，两个公司仍然挑选手牵手三维家。据统计，王牌的卫浴洁具业务流程开启三维家的前后端一体化解决方法，可实现店面终端设备3D设计效果图到加工厂智能生产的无缝连接，让设计方案与销售生产工艺流程更顺畅。而志邦卫浴洁具也计划和三维家协作，根据三维家数字化工具赋能企业摆脱跨界的技术壁垒，能助力企业提升原材料利用率，节约产品成本。

现阶段，三维家已创变17000家家居企业数字化升级，技术性板图跨过订制、卫浴洁具、地砖、整体吊顶、铝合金门窗、整木等行业。在家居企业完成跨界整合的途中，三维家无疑是助推企业往前、跃上高质量发展牢靠小伙伴。

结束语：

行业十字路口将会成为成千上万公司的折戟沉沙的地方，亦或变成极少数公司的进击吧昂然的地方。跨界营销浪潮、整体家装出风口已来，除开可以为沉寂已久的家居建材市场注入新的活力，必将刮起新一轮的市场竞争。仅有选定、用好帮手，找到更好的技术性合作方，才有可能掌握新增长点，在大家居时期决胜千里。在这个市场加快革新的数字化浪潮中，三维家会以云工业软件协作公司飞驰人生，迎来家装行业的后一个黄金十年。

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