云工业软件三维家助推卫浴洁具公司穿越重生低谷期逆势增长

10月26日，陶瓷卫浴领头箭牌家居宣布于深圳交易所发售，在沉静已久的家居建材市场刮起一阵惊涛骇浪。

先前，陶瓷卫浴领域已经有海鸥住工、悦心健康、帝欧家居、惠达卫浴、梦娜丽莎和东鹏控股等6家公司，行业人士广泛认为，本次箭牌家居的上市，将搅拌陶卫行业格局，使人们见到陶卫知名品牌们将来纵横扩展更深层次的概率。

法恩莎发售 陶瓷卫浴行业格局再起风云

21 新世纪至今，我国陶瓷卫浴市场发展快速，已经成为全球最大卫浴洁具生产制造、出入口、消费的国家，在其中陶瓷卫浴生产量占全世界50%之上。前段时间发布的《世界陶瓷卫浴百强榜》中，我国就会有24家单位入选。

有关资料显示，2021年我国卫浴洁具市场容量做到2046亿人民币，同比增加7.12%。而据《2021-2027中国卫浴市场现状及未来发展趋势》预测分析，至2026年中国卫浴市场经营规模约为2642亿人民币，销售市场复合增速为5.61%。

照片来源于：家居家具新范式

据统计，陶瓷卫浴销售市场上下游关键为主要原料采掘及生产行业，包含泥原材料、釉原材料、腻子粉、铜料、夹层玻璃和木料等，原料采购价钱受市场变化危害。那么作为房地产业后周期时间产业链，销售市场主要是为商住楼消费者、旧房翻新顾客、房地产业及工装项目，总体受房地产周期影响很大。

至2021年，在我国规模以上企业陶瓷卫浴公司一共有363家，完成营业成本854.99亿人民币。纵览总体，在我国陶瓷卫浴市场市场集中度依然不太高，伴随着领域市场竞争激烈，加上2022年至今原料涨价，运送、能源等成本费一路飙升，造成陶瓷卫浴公司的收益广泛承受压力。

与此同时，受国家环保政策、市场销售渠道变革等因素，公司的适者生存依然会不断。头顶部上市公司群英布局基本上产生，但陶瓷卫浴销售市场这方面“生日蛋糕”依然存在很多市场份额交给后来者居上者，然而这将加快公司的迭代升级，智能化、智能化系统、多渠道开拓、安全健康等将成为大部分公司的发展关键字。

佛山陶瓷行业研究会理事长丶华南理工专家教授尹虹医生

据佛山陶瓷行业研究会理事长丶华南理工专家教授尹虹医生详细介绍，陶瓷卫浴领域因为生产工艺流程比较严重非标准化，在推进智能化上困难多重，总体智能化水准不太高。与此同时，也代表着这行业有将会成为智能化、智能的最后一块低洼。

用智能化连接营销推广、设计方案、生产制造 能不能烫平周期时间？

一直以来，陶瓷卫浴领域面临传动链条长、非标准化、拓客难、买卖难、企业生产管理难等诸多问题，数据时代的来临，为了解决这种难点带来了新思路。业内已经有许多实践者，根据智能化提升企业的生产率，减少产品成本，从而烫平周期时间。

在福建永春县的九牧5G智慧制造产业基地内，灵活多变的AGV小汽车在生产车间内穿梭轻松，小轿车里的货品被精巧地送进智能仓储中。另一旁，精美的机械臂，取代手里拿着喷漆枪的工人为瓷器冲水马桶上釉，可以更好的清除喷釉盲区。

做为卫浴龙头公司，九牧根据领域创新的5G云制造，从销售端到工厂端完成生产数字化、管理方法数据可视化、生产效率提升50%的零库存生产过程，将智能化渗透到每一个环节中。

这里还有一组数据信息——完成实现企业战略转型后，九牧的生产率复合型提高35%，节约20%的人力成本、管理方法效率提高20%、产品不良率减少5%、电力能源使用量降低7%、经营成本减少8%、产品研发周期年平均减少15天。智能化为九牧产生很明显的提质增效、提质增效、降成本、降耗。

尹虹医生觉得，纵览领域，数字化生产、智能化物流仓储近些年已经逐渐完善，智能化未来难题将取决于顾客应用领域上，如何把顾客的特殊需求根据智能化呈现出来。

在智能化营销获客上，九牧一样领先行业。积极与数字化设计工具的使用紧密结合，以设计方案场景解决方案精准推送线上与线下顾客，是九牧获得业绩提升的关键所在。

据统计，九牧与家居家具云工业软件三维家早就在2018年逐渐协作，从产品软件应用逐渐逐步推进，到2021年已全面实施设计方案生产一体化，在全国各地门店推广空间效果图设计方案，设计效果图可一键下单到工厂，连接后面生产线设备。

九牧集团高级副总裁林友推荐介绍，仅仅在上半年，九牧店面室内设计师应用三维家软件设计就超过55000个，渲染效果图12万 ，比往年同期提高200%。根据三维家软件设计方案提交订单，推动九牧订制业绩提升40%，成效斐然。

三维家为九牧打造出导购员版设计工具

把目光转为华南，广东省佛山市被称作陶瓷卫浴之乡，做为佛山制造传统主导产业之一，诸多陶瓷卫浴公司从这里出发扎根发芽，辐射全国，面向世界。

始创于2000年的美加华卫浴都是佛山市陶卫巨大行业格局中的一员，产品种类包含环境卫生陶瓷洁具、浴盆、整体淋浴房、浴室家具、自来水龙头、淋浴房配件等各大类，在中国市场份额及企业综合实力上位列行业前列。

美加华卫浴董事副总经理霍晴熙表明，现阶段卫浴用品的生命期比较短，新产品的更新换代见效快，对公司的技术升级、销售市场反应速率给出了更高的要求，智能化无疑是公司修炼内功的绝佳方式。

美加华卫浴董事副总经理霍晴熙

霍晴熙详细介绍，在终端销售中，以设计效果图推动拓客签单已愈来愈普及化。“导购员推广产品时更方便、形象化，让顾客能一目了然地看到卫浴空间的款式，对销售成交是很有帮助的。”

美加华上年起广泛使用三维家云设计软件，通过三年的内部结构营销推广、学习培训，在全国范围内代理商店面早已普遍使用下去。因为软件应用难度系数不太高，而且有为卫浴行业量身打造的解决方法，能够满足顾客的卫浴定制化要求，让不少不明白定制的代理商也可以很快入门使用起来。据了解，美加华集团旗下有代理商店面每日可完成出图十余张，一年可出效果图3000好几张，越用越娴熟，高效地助力营销提高。

因为组成卫浴用品的多样化，在生产过程中牵涉到实木板、板木、漆料、五金等各个材料与工艺，想要实现后面制造的智能化面临比一般全屋定制家具更加复杂的现象。霍晴熙表明，三维家的“前后端一体化”解决方法将它们从营销设计端贯彻到制造的下料、切料等各个环节，能够帮助卫浴洁具公司提升原料使用率，节约产品成本。

不论是云设计软件在前面店面的深层次应用，或是引进信息化管理手机软件提升会计、仓储物流等各个环节效率，智能化给公司增添了实实在在带来的好处，霍晴熙讲到。

逆势增长 企业怎么分割智能卫浴这方面“生日蛋糕”？

近年来，受房地产下行周期时间等因素的影响，陶瓷卫浴市场整体遭受许多起伏。对比承受压力更强大的陶瓷行业，卫浴行业展示出更强大的延展性。对于此事，尹虹医生觉得，卫浴市场原先普及化得比较慢，中国市场和出入口能一直保持提高，现阶段做到生产量历史时间高峰期。与此同时，卫浴市场本身也当发生颠覆性的改变，在其中智能卫浴的高速发展具有非常大的推动作用。

2015年，罗振宇《去日本买只马桶盖》一文引发网友热议，让国人越来越重视智能卫浴商品。2016年，智能座便器更是被载入国务院文件《贯彻实施质量发展纲要2016年行动计划》，变成中国制造提高关键。

据观研报告网公布的《中国智能卫浴行业现状深度研究与未来投资调研报告（2022-2029年）》表明，由于5G时代的来临，预估2016-2022年在我国中国智能家居产业市场容量会由620亿人民币提高至2175亿人民币。在这里环境下，洗手间做为家庭环境中不可或缺的一部分，其向智能更新也成了必然趋势，智能卫浴发展未来可期。

现阶段，头顶部发售卫浴洁具公司皆在合理布局智能化跑道，本次箭牌家居发售，融资关键也放到智能家居系统行业。

佛山卫浴公司金柏丽雅营销总监沈强表明，伴随着智能的普及化，智能卫浴能给领域带来更多的发展机遇。做为全卫定制观念的第一批实践者，金柏丽雅卫浴洁具专注于定制浴室柜十多年，以人性化、智能的商品一站式达到顾客需求。

金柏丽雅卫浴销售主管沈强

沈强详细介绍，金柏丽雅根据全面了解顾客的真正适用场景，发布有着多种专利权的多功能智能浴室柜商品，将浴室镜玻璃除雾、衣物烘干消毒杀菌、软毛牙刷烘干处理消毒杀菌、低温等离子空气净化机、台型高温消毒冼衣机、护肤产品冷藏保鲜箱等服务都嵌入到传统式卫浴柜产品上，为用户提供一站式的家中健康管理方案。

因为智能卫浴具备更强大的感受特性，商品也更多是非标定制，为了能让顾客有场景式的感受，金柏丽雅引进三维家设计手机软件，打造出起线上与线下连接的销售闭环。

根据三维家软件整体效果计划方案并且在电商渠道营销推广，能吸引顾客咨询并进店感受；立即导出卫浴空间整体搭配实际效果，能够帮助顾客迅速作出消费决策，从推销产品到卖整体方案，全面提升了成单率和客单值，沈强表明。

在智能卫浴浪潮下，营销设计专用工具、销售渠道的扩展将向其开启更加辽阔的销售市场。

结束语

陶瓷卫浴领域依次经历了市场红利中的“抢人头”、行业变革中的低谷期、双碳总体目标中的疼痛及其高质量发展的中的求进，现如今，公司正面临着淘汰落后产能、大洗牌、战略调整的大改革，领域将来更反映在所有产业供应链携手前行、彼此成就，一同构筑起陶瓷卫浴销售市场的一体化布局。

从各种品牌陆续相拥智能化，合理布局智能领域来说，陶瓷卫浴行业下一个发展期正一同偏向了数智时期。

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