从客户到买卖 三维家这一场高峰会提及了2023年家装行业财富增长登陆密码

11月11日，中央人民银行和银监会联合发文的《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》，确定了适用房地产业平稳健康发展的16条措施（下称“中央银行16条”）。本次“中央银行16条”最新政策，全方位系统化对房地产金融作出规定，是过去一年多楼市降温至今，政府部门稳楼市现行政策更为很明确的一次。在这里国家扶持政策下，房地产股票闻声团体暴涨。

做为地产行业中下游的家具版块，应该如何把握住这一波提高机遇？在房子销售市场稳中有进、旧房装修成新形势下，怎么打开生意新理念？

11月16日，三维家举办“加数，赢跑2023”家装行业新理念预料高峰会，根据数字化工具，协助家居企业超越现阶段的经济波动，以个性化的使用价值获得顾客。三维家CEO蔡志森、三维家3D产品负责人曹健各自紧紧围绕家装行业市场前景、智能化提高科学方法论等内容发表演讲。此次活动也邀请到了左右家私常务副总裁洪晓山、慕宸慕勒老总高磊等企业代表，开展公司逆势增长的心得分享。

发展趋势一：家居产业长期性稳步发展，智能化推动家居家具中国实体经济

近些年家装市场遭受新冠疫情及房地产业调节的多重危害，发生规律性起伏，但家居产业依然存在大量的硬性需求，稳步增长是主要基调。根据对我国国情的分析与国家稳楼市的措施，蔡志森表明看中现阶段的房地产业及家装市场，其提及：“新房子增长速度虽有一定的变缓，但股票大盘依然在。此外，二手房交易经营规模逐渐扩张，蕴含着非常大的旧房装修销售市场。”

三维家CEO蔡志森在三维家家装行业新理念预料大会上发表演讲

家装行业转暖是确定性的。但面对这一房市新形势，怎样找到突破的新理念，蔡志森觉得重点在于“智能化”：“客户在哪里，哪儿就会有智能化”。

作为主要的民生产业，家居家装领域发展到今天，经历过全屋家具定制、整家订制、全部装全配等不同阶段。公司的资源整合能力，伴随着消费者需求变化和日趋完善。可以这么说，个性化时尚潮流已经重新构建家居家具行业价值链。

三维家CEO蔡志森坚信：“客户在哪里，哪儿就会有智能化”

顾客购买给自己量身定做的个性化计划方案，能够根据自己的实际需要，调节尺寸、款式、颜色等。从而，产品外观设计外置到流通环节，智能生产替代大批量生产。这会对家居企业设计、生产量及总体业务流程融洽明确提出更高的要求。

公司需要根据智能化方式完成生产能力灵便生产调度，这便促进家居家具工业软件快速融进前端销售、后面生产制造等服务阶段，助推全空间智能化和全链路营销一体交货。

发展趋势二：AI赋能营销与设计，加快公司生产主力

当家装行业进到存量竞争阶段，公司间大比拼的无疑是多元化使用价值以及对于成本监管上。

三维家3D产品负责人曹健表明，灵活运用AI能力及C2M方式，也为公司打造自己的“增长飞轮”。在其中，AI技术性的支持，能多方位提升企业设计和生产率，减少企业经营成本，减少顾客的管理决策时长；而C2M做为订制公司务必相拥的消费方式，将赋能企业打造出差异化营销优点。

三维家3D产品负责人曹健在三维家家装行业新理念预料大会上发表演讲

做为家居家具工业生产软件服务商，三维家专注于将全新技术赋能到家居产业，以技术力推动领域提高。三维家创新能力地把AI数据仓库用于家居家具研发设计中，研发出根据云空间的“3D云设计软件”，根据AI一键进行整家布局，10min出效果图，增强设计方案高效率。曹健讲到：“AI能完成80%-90%的基本常识套系合理布局，其他部分由室内设计师进行，让室内设计师可以更加自由自在地写作。”

3D云设计软件凭借AI智能化系统、动画渲染水平、VR实际效果展现等的优势，快速变成家居设计师的好伙伴。但是同时，中国还有许多家居家具店面存有室内设计师资源短缺的现象，从而，三维家将侧重点放到门店导购端，让并没有设计理论工作的人员也能轻松做设计。

AI数据仓库助推企业一键补齐整家设计

三维家上线的移动端出图神器“3D秀”，在AI数据仓库的推动下，设计流程不用人工控制，AI自动式设计方案，大幅度降低应用门坎。客户只需选房型、选室内空间、选标准3步，就可以迅速形成环保集成墙面VR全景图片，并可以进行2D换搭，达到特殊需求。

曹健东侧鹏公司为例子，详细介绍3D秀全景图换砖作用。根据置入东鹏陶瓷官方网站微信小程序，邀约小区业主免费试用DIY换砖，推动营销转化。除此之外，左右家私也应用3D秀AI设计方案置入推广工具，让业主轻轻松松设计方案自己的房间，扩宽手机端营销模式。

发展趋势三：示范区智能化 C2M方式，重新构建家居家具行业价值链

在家居建材市场交易新形势下，曹健觉得，年轻消费群体就会越来越关心总体交货。包含定制柜体、订制墙体板到制成品软装设计等整家设计业务，将助力企业提高销售毛利，完成上中下游绿色生态双赢。三维家也致力于根据全线通门墙柜一体化系统、数字供应链等解决方法，融合整屋薄厚装目标市场网络资源，助力企业、室内设计师完成整家整屋配全，实体模型即产品，眼见为实。

现阶段，三维家数字供应链已助推100多万产品实体模型取得成功提交订单，店家实体模型使用时间超2656万。室内设计师根据好商品带下单软件，均值每个月获得提成达1540元以下。家居家具产品根据智能化融合，得到更强大的绿色生态竞争能力。

左右家私常务副总裁洪晓山明确提出，智能化是家装行业复活的起始点，为整个市场产生一次彻底地“顾客细分”重新构建。在信息化的创变下，打造出一个转换高、全链路营销、可持续发展的“场”。

左右家私常务副总裁洪晓山在三维家家装行业新理念预料大会上发表演讲

一是达到多元化交易，兼顾个性化市场需求的“客户重力场”。左右家私整合国内各地店家、店面和工厂货源，构建高拥、高性价比本土化商品供应链和线上与线下卖货方式，作用知名品牌多方位、多接点联接到每一个需要家装的精确客户。在营销赋能上，左右家私选取与三维家协作，面对终端设备和线上顾客，各自依靠3D云设计和3D秀，加强和客户之间的互动，提升交易场景体验。

二是既可以降低成本，更容易精确精准推送的“商品试炼场”。不论是整家或是整体家装方式，均磨练公司的协作资源整合能力。三维家前后端一体化系统 数字化供应链服务平台，助力企业煅造全空间数字化能力，更轻量地融合市场中整屋薄厚装网络资源、丰富多彩产品生态，进而大幅度增高客单值。

不论是全域营销智能化或者项目生命周期产品数字化，归根结底都要公司内部连通从拓客到交付全部链接。洪晓山觉得第三点取决于连通全环节、围绕全过程的可持续性“买卖增加量场”。

家装行业相对高度非标准，产业链长，各个阶段信息内容难以流畅相通，从而决定着全部传动链条的生产能力和最后功效的展现。“仅有输通整个过程，信息化的‘水’，才可以源源不绝注入，从而促进市场整体更新。”洪晓山讲到。

三维家是为数不多的覆盖设计、云承、生产与营销等产业链的家居家具云工业生产软件服务商。不但给予家装设计运用，更把产业链上从C端到B端每一个环节相互连接，从产品、订单信息、协作外界工厂或经销商，到工厂生产线智能制造设备，连通销产供产业链，服务项目家家户户的全屋定制要求。

慕宸慕勒老总高磊共享公司业绩突破的秘笈

坐落于杭州的慕宸慕勒依靠三维家前后端一体化技术性，完成营销推广、设计方案、生产数字化更新。2013年从一家不上80平方米的全屋定制门店，发展趋势至今有着近60家代理商店面的整家定制品牌。其自营门店本年度销售额提升2个亿，有10家之上创业者店面本年度销售额超3000万。据慕宸慕勒老总高磊详细介绍，企业即从1到N的跳跃性提高，做对了四件事：整家方式、社群运营、营销团队，多元化商品。但在三维家前后端一体化系统的引领下，慕宸慕勒能够实现C2M供应链一体化，生产时间减少至15天，交货效率提高32%，店面均值客单值也提高了2.5倍。

结束语：

在这样一个充斥着不确定的时期，公司或者个人所唯一能做的就是修炼内功，乘势而上。幸而家装行业终将会迎来春光明媚。未来展望2023年，家居企业将于更加通透的政策下坚毅向前。制造业强国、中国实体经济、企业战略转型等政策利好，都会是行业发展的新机会。2023年三维家将继续以更强使用的数字化工具，助推家居产业完成转型发展，迈进持续增长的新高度。

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