高梵恪守高品质低价位路经 却被指责事件营销？

始祖鸟、lululemon、高梵……近些年，服饰品牌大洗牌，许多冷门或是垂直行业品牌一跃成为网红品牌，爆品系列产品也是待价而沽。

短短一两年内迅猛发展的高品质鹅绒知名品牌高梵近期异议颇有，原先其不但不打折还学起奢侈品牌“配额制市场销售”并且对黑金系列推行价格调整，被许多顾客怀疑弃棋，玩的就是事件营销套路。即便如此，确实是有顾客前仆后继进坑，先下手。

好香却被指责事件营销，顾客调侃需要现货交易太难了

据了解到，绝大多数顾客都在类似小红书的、抖音视频等渠道被高梵种树。小红书用户“狂躁母亲”历尽艰辛最后终于“蹲”到高梵黑金系列，之所以选高梵她阐述了多条原因，各是“克重300 ，够防寒保暖；样式简易，不过时；衣领是丝绒布，颈部不热；遮阳帽松紧绳更防寒保暖；中长款腿不热；价格1k多物超所值；灰黑色却不是光面，不low…现阶段没找到比他们家最合适的羽绒衣！”

小红书用户“冯小格格格”近日也公布了一则交易手记。“别买中央戏剧学院北电羽绒衣了，这个不是也挺香吗！？我发现更香的羽绒衣，这一件高梵黑金版鹅绒服非常温暖。北京市忽冷，到近郊区山里也是温度差最少5度，还行，那一天把他带了山，很暖的看过落日和月亮。总而言之里边套运动服去健身，里边套职业套装来上班，冬天穿它去遛弯儿，我认为有一件没什么问题，既休闲又时尚潮流。”

在有关高梵的鹅绒服关键字里，有“#自保羽绒衣”“#好搭羽绒衣 ”“#这一冬天不怕冷”“ #冬天必备”“#张伯芝相同”等。但也有一些顾客调侃因为不是现货交易或是穿出去觉得不修身养性，在多方面非常后选了舍弃。

在一家金融企业相关工作的陈女士说，以她的收益一定可以买的起大鹅羽绒服、多伦多市（Montreal）、moncler等国外大牌，但最终还是看上了高梵黑金版鹅绒服的性价比。“物品类似，千块左右价格对比名牌划算过多，比较划算。”但是因为要跑业务，时间等于金钱上的她最终选择了同类产品。“预购太费劲了，我也偏重于现货交易。”

陈女士吐槽说，做为网红品牌，也要在生产能力上下功夫，一旦被销售市场所接受，很有可能发生一抢而空的现象，假如知名品牌不在短时间内迅速响应销售市场提升供应量，现今顾客都是没有品牌知名度的。“除非你的商品独一无二，别人非买你不可，不然非常容易改投同类产品的怀里。”

黑金系列在短期内三次价格调整备受争议，还有不具名的代理商表露说，自身确实不明白高梵的套路，同类产品全是趁着双11的车风拼了命折扣，搞促销。高梵从好多个月前便开始涨价了，但销售总额并没有受到影响，反倒逆转提高，“高梵黑金系列的价钱一直很挺立”。而让代理商痛苦不堪是指配额制限购，拿了钱也进不了货。

知名品牌回复：价格上涨和限定配额制是不得已而为之

对于来源于用户和代理商的多重怀疑，高梵创始人张传贵回应道，黑金系列之所以会价格上涨和限定配额制是不得已而为之。

“从我心里而言，一直是抵制赚钱的个人行为，也所以我们创立高梵知名品牌至今，一直走是指高品质低价位路经，坚持不懈有效的收益。黑金版高档鹅绒服用的都是全世界的设计方案、原材料，但是价格但是千余元，远远低于奢侈品品牌的价钱。之所以会价格上涨是因为人的各类成本费在提升，包含奥地利进口的大白鹅绒的，还有对工厂生产线生产制造规定已经是‘超级变态’的程度，就算花更高价钱聘请符合要求的工人，大家也不愿委屈求全。”张传贵解释道。

而往往配额制限购，张传贵表露说，最主要的原因或是生产原料生产能力无法跟上。“我们主打鹅绒服，要记住鹅的生长期是200来天到一年，鸭仅有45~90天，不过我们用的都是进口的高档鹅绒，原材料也是稀有，需要高质量原材料就需要一段时间。次之，我们自己的加工生产时间特别慢。由于追求完美高品质，一般知名品牌一车能生产制造三件的，我或许只有生产制造一件加上新冠疫情的原因，我们自己的生产能力递减，这导致缺货的情况发生。特别是这些月来，我们并没有卖过现货交易，有些服务平台预购周期15天，有些则将近25天，一直处于产品需求量很高的局势。但为了确保产品质量，我们必须要采用涨价和限购这一应变措施。即使如此，我们也没有玩价钱先升后降的伎俩。非常幸运，也有不少铁杆粉丝想要等我的产品。”

权威解读：应公布生产工艺流程，挑明限购缘故

上海理工大学的任教授讲解说，跟以前不一样，近些年越来越多品牌效应到价格竞争再也不是获得顾客唯一的关键所在，而是把重心点转移到了打磨产品品质上，也由此例如高梵那样注重品质品牌获得了一些“忠粉”。客户角色从单纯的顾客转化成了“粉丝们”。但是作为知名品牌来讲，不要因为粉丝数量的不断上升逐渐变得傲骄。例如在商品预售期内，可通过一些与用户互动的形式提高粉丝们粘度，公布自已的生产工艺流程，表明限购的实际缘故，而非高冷地采用单侧额度措施，这很有可能让顾客造成不太好的感受，感觉产品在执行事件营销，不管不顾顾客的体验，进而“粉转黑”。除此之外，国产品牌想和国际接轨，还要在提高生产能力上下功夫，认真学习大品牌的成功经验，终究在品牌百家齐放的年代，获得顾客的满意度看起来愈发艰辛。

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