毛利率纯利润逆势增长创下历史新高 名创全方位压实兴趣爱好交易合理布局

11月14日中午，名创集团公司（NYSE： MNSO；HKEX： 9896）发布了2023财政年度第一季财报没经财务审计财务报表。财务报告表明，截止到2022年9月30日，名创集团公司第一季财报总营收27.7亿人民币，在其中中国营业收入18.5亿人民币；国外营业收入9.2亿人民币，同比增加48%。在收益领域，本季财报非国际财务报告准则（Non-IFRS）调整后净利润4.2亿人民币，调整后净利润率15.1%，创历史一季度新纪录。

值得关注的是，该季财报内，名创根据压实兴趣爱好交易合理布局，持续发布兴趣爱好消费性新品，引领全球幸福消费赛道，完成利润率在趁势环境下的大幅提升。依据财报数据，名创该一季度利润率达35.7%，创历史一季度新纪录。

使力兴趣爱好交易：洞悉要求推动趋势，利润率创下历史新高

生存在物质与精神富裕条件下的 “90后&00后”，对文化载体层级的要求也日渐增长，消费观和上一代人有明显的改变，构成了与众不同的消费特征。消费人群迭代更新，消费赛道即将迎来一系列新的改变，盛行以“兴趣爱好”确定消费的浪潮。并且在近些年内快速发酵，构成了一定的产业产值。

“兴趣爱好交易”定义由名创集团董事会现任主席兼CEO叶国富在2020年第一次提出。在他看来，社交媒体、情感与精神实质需求的提高增添了一种新的潮流趋势，兴趣爱好消费是年轻群体本身心态、观念与气质的一种表述。

依据艾媒公布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》（以下简称“《白皮书》”），超五成新青年人顾客每个月的热情消费频率达3至5次，整体兴趣爱好消费均值月开支额度比例为27.6%。而置身新一线城市、月人均收入在12000元以下的青年，每个月兴趣爱好总支出还更高一些。

以兴趣爱好交易为突破口，名创关键发掘年轻消费群体的爱好和需求。10月，名创携手并肩三丽鸥人气值组员酷洛米IP，在中国举行酷洛米生辰季主题系列活动“兴趣爱好创造物”，完成和粉丝的双向奔赴，在其中杭州市主题店在新品上架当日，酷洛米系列产品被一抢而空，该店铺单天销售业绩酷洛米占艾力克46.83%。更在私域流量运营层面创建IP社群营销联接粉丝们，融合微信朋友圈和社群营销、微信视频号直播间等多个方式多方位展示商品。酷洛米系列产品新品上线当天，公域限定特供的2，000只酷洛米灰黑色大公仔发布即售完。

名创更看准兴趣爱好交易在国外增长室内空间，借助多样化IP、颜值爆表、高性价比优点，打造出好几个榜样实例。在泰国，名创盲袋类目变成热销爆款，销售占比总销售业绩达到6%。在其中，玩具总动员、迪士尼反派、史努比乐高积木等IP联名鞋系列产品盲袋在店铺发布两周内一抢而空；除此之外，名创盲袋类目在泰国居于网购网站SHOPEE的类目检索榜位居前5名。但在越南市场，名创的草莓熊IP系列产品新产品一经发售刮起排长队抢购潮，先发当天越南胡志明万行的销售总额达到了越南地区门店单天历史销售记录，发售三日越南市场总体销售业绩环比提升2倍。

打开兴趣爱好创造物：持续推进香熏潮品，掀消费升级的浪潮

《白皮书》进一步强调，高情绪增加值的消费者市场发展前景逐渐释放出来，在其中香熏行业规模预估2022年达146.2亿人民币，以后也将不断以20%的年增速进一步发展。名创近些年持续推进香熏发展战略类目，并在今年联合又为时尚大牌 Dior、Jo Malone、Armani 和 Gucci等奢侈品品牌打造出过著名香水的制香高手，以“平价的价钱 制香高手协作 顶尖香料企业经销商”发布高手香熏系列产品，新品发布四个月完成一定GMV 营业收入。在天猫“双十一”电商大促期内，名创香熏类目屠榜淘宝好几个畅销榜单，高手香熏更位居天猫店品类销售量第二名，当选天猫商城名牌日人气值品类。

另一个备受瞩目的潮品跑道，《白皮书》资料显示，到2025年，我国乐高积木行业规模将有希望超出410亿人民币。对于年青人近年来日渐追捧的乐高积木销售市场，名创集团旗下潮品梦工场TOP TOY正飞速使力。在季财报时间段内，TOP TOY维持蓬勃发展，本季度收益超出1.2亿人民币。截止到9月30日，TOP TOY店面数达109家，在其中梦工场店7家、集合店102家。TOP TOY我国乐高积木产品系列迅速健全，酷洛米乐高积木半机械大致、小鹦鹉BEBE、复古时尚家用电器等各个爆品层出不穷。

此外，在疫情冲击线下门店客流量的大环境下，TOP TOY使力抖音视频同城购物创变潮品交易提高。在行业短视频、直播间下边悬架团购价连接或商家信息通道，客户就可以完成线上购买团购券、线下推广进店销账的一体化闭环控制，合理为线下实体店完成降低成本引流方法，完成业务流程持续增长，提高转换效率。截止到10月31日，TOP TOY的《CEO来了》抖音直播总计GMV达1，000万余元。这般增长速度，TOP TOY将有机会完成奋勇争先，位居潮品跑道头顶部。

两个杀手锏：稳健多元化战略合理布局，强悍的供应链整合优点

依据财务报告，截止到本财季度末，名创进入了全世界五大洲105个国家，全世界店面数近5，300家。在其中，中国店面数达3，269家，一季度增加234家；国外店面数达2，027家，一季度增加191家，全球开店步伐稳健。该季财报，名创营业收入为人民币27.7亿人民币，在其中国外收益9.2亿人民币，同比增加近50%， 国外营收占比稳步增长，彰显了名创在经济全球化合理布局上坚韧的行业协调能力和抗风险。

根据对全球市场的需求的精确洞悉，名创深入推进国外市场创新，打造出兼顾经济全球化的我国企业形象与本土化地方特色的销售市场样版。本季度国外市场终端销售传承了较好的修复发展趋势，销售总额同比增加了41%。从关键国家销售总额来说，北美地区同比增加了近46%，亚洲市场同比增加70%，美洲地区同比增加超出3倍。

深耕细作中国供应链是名创扩展国内外市场有力保障。据了解，名创有超出1000家经销商，关键集中在我国珠三角和长三角，绝大部分为领域内的头顶部经销商，有着丰富的国际名牌生产制造工作经验。依托全世界5000好几家店面的规模经济效应，及其中国供应链的整体优势，名创选用“以量制价”的思路，以直接采购、产业化等形式协作，根据全流程数字化的供应链管理智能管理系统，提升流通效率，完成快速响应和高效率资金周转，确保全世界商品供应。

凭着强悍的供应链能力与笃定的多元化战略，以“名创 TOP TOY”的品牌组合，加上“性价比 兴趣爱好交易”的市场营销策略，一方面，名创集团公司能够弄懂示范区销售市场市场红利，另一方面，在经济全球化上，其途径更加开阔，业务流程弹力更高，名创或能够成为抵御周期时间的世界级公司。

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