稳步前进暴发 强势薇诺娜再次创下双十一新境界

今年是薇诺娜品牌创立的第十二年，参与双十一的第十年。从2013年参与天猫双十一后的400万余元成交量，到今天仅3.5钟头便成为了预购首日唯一破10亿元的国货美妆品牌，薇诺娜取得成功主要原因是多种的，其中还有相对性关键性的二点：一、提供良好的商品; 二、积淀知名品牌信任感。

在今年的双十一，“交易惊喜”依然在开演。薇诺娜位居天猫美妆类目TOP6，变成唯一持续5年进入天猫商城美容护肤TOP10的国货品牌；在11月11日当日，薇诺娜更变成天猫美妆类目的TOP1知名品牌。全平台使力下，全部双十一期内，薇诺娜荣获维品会国产货TOP1;京东美妆国产货TOP2；抖音视频全美妆行业TOP7，及其快手视频美妆护肤榜TOP7。

做为贝泰妮旗下第二大关键知名品牌，薇诺娜商品夺得天猫商城孕婴童肌肤护理排行榜TOP4。在今年的，精准定位婴儿作用性化妆品的薇诺娜商品完成了跃居式发展，这也是贝泰妮集团公司把握住第二增长曲线的重要证实。在贝泰妮集团公司创始人董俊姿看起来，双品牌是贝泰妮将来至关重要的发展战略，集团公司会让知名品牌给客户给予不同类型的使用价值。

在双十一以外，以往十余年，薇诺娜同是市场销售规模提高最高国货美妆品牌之一，是许多人讨论敏感肌肤的作用性护肤产品时绕不过的事情样本，它总公司贝泰妮是A 股市值最高化妆品企业，股票价格代表了金融市场对这个公司未来预估。

护理相随12年，薇诺娜描绘了知名品牌信任感

今日，我国的电子商务货架上对于敏感肌肤的护肤品各种各样，但十年前，中国做敏感皮肤品牌只有寻找薇诺娜等为数不多。

薇诺娜的兴起押中奖了新趋势，但更本质推动力取决于：这个牌子见到并弥补了敏感皮肤群体对安全性、有作用化妆品的必须，而品牌信任度还在和用户陪伴关联中逐渐累计、坚固。

“不惧比较敏感，护理相随”是薇诺娜在今年的双11的营销主题。10月中下旬，薇诺娜发布一段由12个薇诺娜VIP真实故事改编的短视频，这一部用于心怀感恩超3000万会员信赖、适用的小视频，引起了人们对薇诺娜做为温暖陪伴者人物的普遍共鸣点。

现如今，护肤品市场正变得更加拥堵，品牌与商品消失在货架上故事越来越经常，薇诺娜依然被大家钟爱和判断，不但和产品认可相关，更与价值观念认可紧密联系——前面一种事关理性决策，后面一种事关情感链接。

双十一期内，薇诺娜同中青报、五菱汽车、新世相四方跨界联名，起先护理快车上海市区安福路现身，再从以“控住，下一站”为主题联名鞋大面积发布，全部营销事件对焦年青人和真正社会议题，展示了薇诺娜需要谈到的品牌文化：“护理相随，为每一位年青人给予前进的爱与勇气。” 和消费者达成更大范围同理心与的共识。

跨界营销不仅于此，这一双十一，薇诺娜不仅发布在媒体店面畅销2万件的奈娃大家族联名礼盒，还做为国产货意味着协同@WONDERLAB@苏菲@浪味仙@每日黑巧等9个著名品牌，在社交平台上开展蓝V连动，公布心态宣传海报，传送品牌态度与价值，向多圈内顾客全方位立体式得展现了知名品牌。

总体看起来，薇诺娜在往年双十一的盈利飙升，除取决于其强大的产品竞争力外，还在于薇诺娜善于依靠优质短视频与艺术创意，达到柔软知名品牌表述、品牌价值观的论述，当互联网红利与消费红利见顶，这种沉淀下来内容和用户财产，将继续变成知名品牌高效持续增长的推动力。

“品牌代言人 权威专家 大咖”，多层次覆盖种树逻辑性

情感沟通的下一步是商品种树。应对定向推广的用户，彩妆品牌必须传送不同类型的产品优势，薇诺娜会依据详细情况制订不同类型的营销推广策略，完成市场多层次聚集遮盖。

在今年的10月起，薇诺娜便协同头顶部大咖张凯毅、居然是西门大嫂、辣辣来撸妆、深更半夜种树、小公举汁、郭小胖等小红书的、抖音视频、微信超160名KOL于10月逐渐储水种树，预售时间结束之后，知名品牌逐渐优选优质的内容进行集中总流量扶持，达到知名品牌合理视频的散播，曝光率达到2.4亿个。

在大牌明星支撑下，薇诺娜平台流量被进一步点爆。10月17日，薇诺娜品牌代言舒琪全新升级护理精粹TVC发布，将敏感皮肤群体对精粹新产品的需求与薇诺娜护理精粹关联，进一步夯实了新产品认同度基石，提升了知名品牌传播广度。

11月2日，防晒产品类品牌代言人张钧蜜即在现身天猫直播间，线上为网友共享防晒隔离干货知识，并讲述自己挑选防晒的护肤小常识，从而拉入了品牌和顾客的间距，并达到共情力。

被普遍赞同的商品，离不了过硬的产品研发基石

做为有温度的、有信仰、有效果的国货之光，薇诺娜往年双十一销量的创新，靠谱平稳品牌气质的培养，一方面离不了其在营销版块自身刷新、与时俱进；另一方面则来源于它在敏感皮肤跑道的深耕细作。

双十一期内，贝泰妮集团公司发布前三季销售业绩，报告期内其28.95亿元的营收同比增加了37.05%。财务报告中有一个关键点易被忽视：在今年的前三季度，贝泰妮研发支出1.26亿人民币，提高达到84.66%，平方根增强了超5700万余元。这一家本便以医学类专业和植物高新科技闻名的美妆公司，研发支出依然在快速增涨。

到去年年底，贝泰妮研发部门已聚集236人，占企业总体职工数字的10%，到目前为止，贝泰妮已经实现98项专利权累计；修定了15篇国家级专家手册及的共识;组织制订11项企业产品标准；商品总计被检索到154篇SCI、核心期刊论文中。领先于行业前沿的同时还构成了竞争者难以企及的优点和竞争壁垒。

如同贝泰妮集团公司创始人董俊姿所说，“品牌核心竞争力的维持，来源于对研制的资金投入。”不论是此次双十一售出400万瓶的薇诺娜特护霜、售出100万瓶的新产品护理精粹，亦或售出500万盒冻干面膜……薇诺娜明星单品均根据与众不同的竞争壁垒、敏感皮肤人群需要而打造出。

以在今年的薇诺娜上架的带有全新升级钻研成份青刺果PRO的护理精粹为例子，依据国际性顶级刊物《Oncotarget》公开发表研究成果，Claudin-5在皮肤体系中起到重要意义，而Claudin-5的欠缺是肌肤敏感的根本原因。根据这一科学合理起始点，在护理精粹打造出环节中，薇诺娜从精准护肤中获取设计灵感，自主创新给出了“点、线、面立体式修复”的护肤理念。

现如今，薇诺娜在十年敏感度皮肤修护的探索上，逐渐向敏感肌肤的防晒隔离、美白皮肤、抗衰老、及其敏感肌肤的作用粉底等敏感肌肤PLUS产品系列发展趋势。可以这么说，不管在科研合理布局、产品架构、营销战略上，做为敏感皮肤市场国产货意味着，薇诺娜自始至终站在化妆行业最前沿，双十一期内取得优异的成绩单单顺理成章的。

回首过去十二年，薇诺娜是观察中国品牌关键对话框，它使人们见到国货品牌的产品竞争力、品牌势能、运营逻辑更深层次的概率。作为我国市值最高的化妆品厂家，作为一家全力打造出我国皮肤健康绿色生态为使命的公司，各种各样层面上，薇诺娜及与总公司贝泰妮都正被中国乃至世界护肤品市场寄托更多期待。

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