六福珠宝店面数迈进3000家 市场开拓按住加速键

从结婚要求到悦己消费，珠宝首饰销售市场超六千亿元规模或即将迎来井喷式。每个品牌珠宝无论从角逐总流量竞技场，或是使力吸引住年轻消费群体的专注力，都正赶紧跑马圈地，扩张商业版图，中国香港著名珠宝企业六福集团主要表现尤为明显。由1991年开创迄今，六福已迈入三十而立，在大陆运营逾2，910间连锁店，正蓄势待发昂然，积极主动加快扩大板图，主要表现醒目。

财报数据暴涨 拆卸个中窍门

六福集团2021至2022财政年度年度报告表明，线下实体店扩大速率变成业绩提升的主要模块，促进国内批发价经营收入增涨9.2%至29.5万人次，其各分部净资产额增涨13.4%至4.09万人次；国内知名品牌经营收入同期相比暴增36.5%至12.29万人次。

疫情发生以来，六福集团在明确的发展理念具体指导下完成了公司业绩逆势增长。除开根据品牌差异化阻击销售市场，对于年青销售市场、信息化的探寻看起来极其重要，特别是疫情冲击，比较传统珠宝销售难以摆脱地区、时间期限，整个市场在之前并没有多可以参照的模版。除开板图扩大所带来的营销网络优点，是什么令六福在市场中出类拔萃？

洞察Z世世代代时尚潮流 塑造品牌特点

流量时代，诱惑力就是知名度，怎么吸引年轻一代的关注，凭着爆品迅速“爆红”变成品牌珠宝发力的关键。六福掌握Z时代年青人流行趋势，发布合乎年青、时尚潮流和个性的珠宝首饰，推动时下时尚潮流风标，打造出年轻一代对珠宝首饰一个全新的精彩纷呈感受和幸福享有。以六福珠宝的「Hexicon」系列产品为例子，这一款定位于日常日常生活穿戴轻奢主义钻石饰品，六角形设计经典且具层次感，满足时下青年人对钻石日常配戴及艺术美需求。

Z时代顾客成长于互联网技术时代，网络社交平台「种树」变成交易潮流风向标，营销平台的角逐直接影响着珠宝首饰商品曝光高低，六福与网红协作推广产品，深层打进年轻人消费圈。针对持续升温的「元宇宙概念」，六福锻造几款当下最流行的NFT收藏品，包含1314卡拉多位钻石戒指收藏品，意外惊喜隐藏款更附加钻戒实体，虚似及现实生活的互动营销推广，相互配合年青人爱好，开辟珠宝销售在元宇宙概念领域内的先例。

顺从国潮风盛行 挖掘商品精神内核

近些年，年青人对国潮文化的消费市场提高，融合中华传统文化和智能化艺术审美上线的珠宝首饰商品在市场中反响热烈。

伴着钻石珠宝销售市场国韵正兴、东方审美及国潮品牌黄金首饰备受追捧的车风，六福珠宝发布「福满家传」系列产品，融合中华传统文化和智能化艺术审美，将古方手工工艺铸造出古色古香温和样式的黄金首饰，展现出知名品牌对古典与现代结合的理解，令顾客得到重新视角思考时尚潮流。六福韵致的国潮风金子设计方案，将久远中国传统文化与至宝代代相传中国的传统核心理念融合，让珠宝饰品变成可穿戴传家宝，故备受销售市场钟爱。

高新科技助企业战略转型 创变高质量发展的

自淘宝网2003年开创起，中国大陆的电子商务发展从青涩中清醒，电子商务平台如雨后春笋发生。六福集团先于10多年以前已看中国内电子商务发展潜力，对焦信息化建设，于各种电商平台如某宝、京东商城、维品会等设立旗靓店；借电子商务平台首先使力线上营销，合理布局电商直播带货，扩展网上新零售内容矩阵，发展公域销售市场引流方法。进场早，再加上科学合理的线上营销策略，六福集团在电商层面丰硕成果冒出，曾喜获天猫商城时尚饰品类型的「超级爆款新星」及「京东商城618最好经营店铺奖」

在线上线下联动的零售方式上，六福集团发布小程序拓展私域营销方式，提高和消费者之间的互动和粘性，高度重视顾客其背后的社交价值和知名度，进而健全SCRM营销战略，做到更为精确的广告营销。此外，一对一的真人版线上客服给买东西全过程产生环境温度，并全方位纪录及剖析消费者每一个交易过程，推进顾客的人性化消费体验，夯实客户关系管理，持续拓展交易客户群。

硬软整体实力兼顾 塑造品牌环城河

依据胡润研究院在今年的公布的首份《2022胡润中国珠宝品牌榜》，六福珠宝位居第五。知名品牌创立迄今30多年，由香港北角的一间金铺到现在的世界知名大中型珠宝首饰集团公司，产品品质与服务自然也是知名品牌的地位言行合一。

公司旗下中华民族珠宝鉴定中心具多种国际性及国家级别验证资质，为集团旗下多产品提升质量保证。除此之外，不仅是德比尔斯子公司的特邀配股商，六福亦与戴比尔斯钻石学校（De Beers Institute of Diamond）协作，为所卖的八心八箭裸钻给予评级报告，有德比尔斯做背诵，顾客当然更信赖六福的钻石品质。现如今珠宝市场同质化比较严重，顾客间的口碑相传与线上体验尤为重要。六福长期性重视知名品牌创新能力，连续多年得到中国香港零售管理研究会荣誉奖，变成得奖人数最多的品牌珠宝，可以见得品牌“六心”服务项目价值观念切实落实，诚挚亲和力的服务形象深得人心。

洞悉销售市场主动权 拓宽商业服务主脉

依据发改委数字的，在我国中等收入群体已超4亿。再加上国家生育政策慢慢放开，六福对中产阶层人口增加预估优良，将中国大陆做为集团公司长线股票行业发展关键。从集团公司年度报告能够得知，六福不断夯实一线城市销售市场，并且通过很多四线以下的城市形态，提高市场占有率，提前布局。此外，六福于千禧年代初便已在大陆合理布局，设六福珠宝文化艺术文化创意园区，开店选址广州市南沙区；在今年的公布再一次扩大，在湖北省宜昌市打造出第二个六福珠宝文化艺术文化创意园区，创建产业配套完备的华中聚集点，承揽珠宝首饰产业链由沿海地区向内陆的迁移，进一步加强商业服务脉冲及知名度。

根据不同客户群的人生态度和个性，给予不同类型的零售感受情景，是如今的社会各商家生存的秘诀。六福集团集团旗下每一个品牌问世，证实着品牌化、低龄化、人性化、场景式的需要，并精确连接着不一样日常生活场景心态中的细分化客户群。六福顺应随性的计划生育政策所带来的未来人口提升，发布如「抱一抱家中」及RilakkumaTM「轻松小熊」系列产品装饰品，健全产品系列，展望打进市场前景。手游市场日益朝气蓬勃，六福看好那片市场蓝海，敢于与腾讯官方集团旗下的人民手游王者荣耀开展跨界营销，融进年青交易圈。此外，伴随着女士消费力的大幅提升，悦己消费逐渐成为时尚潮流，六福在经典「爱很美」系列产品前提下发布裸钻品质更高「DiaPure」系列产品，立即打中女士客户对高品质珠宝首饰的向往，在产品选择上多方位、多层面地达到客户需求。

六福集团闻名逾三十载，一直严于律己，不仅仅是中国珠宝行业翘楚，更变成中国大陆珠宝销售竞相学习的典范。六福紧跟政策，洞悉销售市场主动权，持续塑造品牌特点，推动珠宝首饰时尚潮流，并且以质量为本，持续打磨抛光服务质量，为企业积淀良好口碑，变成在市场中主要表现引人注目的窍门。

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