开场即“稳”赢！薇诺娜双11迎接开好局

在10月24日打开的天猫双十一预售中，作用性肌肤护理行业榜样薇诺娜从诸多国外大牌与国货品牌中突围，预购3.5钟头便成为了当日唯一破10亿元的国货美妆品牌。

10月31日晚，双十一宣布开场，薇诺娜火热的市场销售潜能持续。在天猫平台，薇诺娜发售3钟头销售总额就出去超上年当日24小时，截止到10月31日24时，薇诺娜荣获天猫商城美容护肤类目排第6，薇诺娜商品则位居天猫母婴肌肤护理类目TOP2。

京东商城、拼多多平台、维品会等渠道薇诺娜也上下齐心，薇诺娜京东商城方式发售1钟头销售总额超同期相比24小时；维品会发售90min销售总额超同期相比24小时，位居国产货TOP1。开场当日，薇诺娜登上拼多多平台美妆护肤超星星知名品牌销售排名TOP1，销售总额同比去年提高285%。

从2010年的萌芽期初长，至今变成标杆企业护肤品品牌和双十一销量霸者，去12年，薇诺娜写下的讲的是国货美妆品牌怎样在恪守中勇于突破自主创新故事，这类知名品牌气场也表现在薇诺娜的研究合理布局、产品架构、营销战略等诸多方面。

稳住心态，和消费者同理心、携手共进

好商品与好营销推广紧密联系。回望以往双十一，薇诺娜偏重于根据柔软知名品牌表述、表明品牌价值观，让品牌势能更上一个台阶，并促进知名品牌高效提高。

在今年的，薇诺娜双十一阶段的营销主题是“不惧比较敏感，护理相随”。在这里主题风格下，中青报、薇诺娜、五菱汽车、新世相四方协同跨界营销，打造出了一场经典营销推广战争，此次跨界营销称得上彩妆品牌与汽车企业最出色的合作案例之一。

从10月27日进行“控住，下一站”话题讨论为营销事件充足蓄气，到10月29日与五联袂打造的护理快车在杭州安福现身，再从11月2日跨界联名大面积正式启动，薇诺娜与五菱宏光的社会化营销不但一环扣一环，更深层精准推送了真正社会议题与日常生活场景。

此次跨界营销成功的，最先归功于薇诺娜与五菱汽车中间高度切合。假如说薇诺娜是以内卷不知所以的美妆市场靠着技术研发整体实力、坚持不懈敏感皮肤跑道，并自主创新精准护肤核心理念得话；那五菱宏光则在逐步同质化现象汽车交易市场靠着强劲供应链管理，实现了摆脱界限的突破。

可以这么说，2个知名品牌叙述地全是“在固守中自身刷新和创新”故事，而小故事的本质原素中不仅有“出发胆量”，还包含“守护温暖”。

某类层面上，薇诺娜与五菱宏光的知名品牌升阶过程与当代青年人奋斗的故事拥有一致的本质。如同薇诺娜X五菱宏光跨界联名大面积中嘉宾上海复旦大学梁永安教授在与四位年轻人讨论话题讨论中常传递的那般——去往人生中的下一站并不是一腔孤勇，并不是茫然彷徨，年青人必须在不断地自身修复中，寻找确立的“可靠性”和自身价值所属。

具体而言，薇诺娜X五菱宏光跨界联名大面积对焦年青人，以聆听、守候为切入点，走入年青人的心灵，视频主题落身于“在不确定性的外部环境里，平稳走稳未来的路，就可到达下一站。”展示出了薇诺娜需要谈到的产品设计理念与品牌精神：“护理相随，为每一位年青人给予前进的爱与勇气。”

在双十一过程中，积极与五菱宏光的跨界营销，薇诺娜让品牌和社会发展同理心、和消费者携手共进，展示了薇诺娜守卫、适用当代青年人往上探讨的企业愿景，将知名品牌人物角色融入了时期心态和现实话题当中，和消费者达成更大范围同理心与的共识，不但拿到销售量，更留下品牌认知度。

实际上，除与五菱宏光的社会化营销外，薇诺娜在“不惧比较敏感，护理相随”主线任务下，方案策划了一系列用心营销事件。双十一前夜，做为国产货意味着薇诺娜协同@WONDERLAB@苏菲@浪味仙@每日黑巧等9个著名品牌，在社交平台上开展蓝V连动，公布心态宣传海报，传送品牌态度与价值，向多圈内顾客全方位立体式得展现了知名品牌。

10月20日，在薇诺娜品牌创立12周年纪念环境下，薇诺娜微信视频号和官博公布短视频《无惧敏感 特护相伴》，短视频根据“超自然力量”“笃定的发展”“勇敢昂首阔步”“2代文化的传承”这四个模块，讲的是12年里这些让人发展的美好时光，包括自然万物天然信任、职场上的一路成长、顽强面对心里、爱的传承与守卫等小故事，引起了诸多客户的共情力。

02用实力演绎彩妆品牌高效提高之途

做为有温度的、有信仰、有的功效国货之光，薇诺娜往年双十一销量的创新，一方面离不了其在营销版块自身刷新、与时俱进；另一方面则来源于自身在敏感皮肤跑道的深耕细作。

多年以前在中国肌肤护理销售市场国外大牌竞相追逐的局面下，薇诺娜总公司贝泰妮首先洞察先机，一头扎进作用肌肤护理跑道，去12年，薇诺娜一直认真为用户打造产品，着力打造自已的产品竞争力和开发整体实力。

比如，现在618期内销售总额破亿人民币的王牌大单品——薇诺娜舒敏保湿补水特护霜就是领域当之无愧大牌明星级商品。薇诺娜特护霜不但经历了中国好几家皮肤医院临床医学实际效果观查，还得到法国的贝桑松高校肌肤调查分析中心专业认证，商品数次夺得天猫金妆奖、芭莎时尚美妆护肤巨奖“史上最佳保湿霜（保湿补水类）保湿霜人气奖”等领域荣誉奖，而且2次意味着国产货舒敏力走上四年一度世界肌肤交流会演出舞台。

在今年的，知名品牌又重磅消息上新了带有全新升级钻研成份青刺果PRO的护理精粹，同特护霜构成“薇诺娜金牌护理CP”。

依据国际性顶级刊物《Oncotarget》公开发表研究成果，Claudin-5在皮肤体系中起到重要意义，而Claudin-5的欠缺是肌肤敏感的根本原因。根据这一科学合理起始点，在护理精粹打造出环节中，薇诺娜从精准护肤中获取设计灵感，自主创新给出了“点、线、面立体式修复”的护肤理念。在今年的双十一预售期内，薇诺娜缓解保湿补水护理精粹4个小时便卖出60万支，真正地达成新产品即爆款实际效果。

新产品取得成功推出的身后承受力取决于产品研发。成立伊始，贝泰妮科研实力一直在线。截止到2021年底，贝泰妮研发部门已结集236人，占企业总体职工数字的10%。目前为止，已经实现98项专利权积累;参加制订我国作用护肤产品29项团体标准;修定了15篇国家级专家手册及的共识;组织制订11项企业产品标准；商品总计被检索到154篇SCI、核心期刊论文中，领先于行业前沿的前提下，也构成了竞争者难以企及的优点和竞争壁垒。

可以这么说，不管在科研合理布局、产品架构、营销战略上，自始至终站在化妆行业先进的薇诺娜在双十一期内取得优异的成绩单单顺理成章的。

“控住，重新出发”，正前方纵使波动曲折，控住就可到达。做为极具名牌气质的我国彩妆品牌，勇于开拓未知领域的薇诺娜正用专业整体实力将敏感皮肤精确修复引向新境界，并且以敏感皮肤销售市场国产货意味着身份向全球护肤品的舞台C位迈进。

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