13年房产中介公司心疼老婆去开直播 三个月变成淘宝网新人主播一哥

一件黑T恤，带上半框双眼，语调稳重而真心实意，这也是淘宝直播主播“辉哥来啦”最突出的特点。

他的身上有很多的和时下网络主播不同地方，有别于年青网络主播快节奏详细介绍限时抢购，40岁辉哥说话速度稳定;并不像一些恨不能24h发生在直播中的网红，辉哥来啦每2到3奇才播出一次。

但就是这样的直播模式，却令辉哥来啦变成在今年的淘宝直播里最引人注目的新手之一。

从4月18日初次播出后，他的粉丝数一路增涨，截止于10月18日，辉哥来啦的粉丝数量已经达到了195.8万。在今年的7、82个月，辉哥也是持续位居淘宝直播间新咖网络主播第一位。

在辉哥认为，并没什么成功之道，醒目考试成绩身后，其实就是很多年社会阅历积累，及其平台上的创变。

1、从背后到走到

宣布变成淘宝直播前，辉哥在深圳打工，进行了13年房产中介公司。他一步一个脚印，从底层的销售员，到升职管理岗，再从创立自已的房产中介。

2019年，辉哥老婆“六月来啦”先是在淘宝直播间，辉哥趁机变成抖音直播间商务接待，承担为老婆直播房间选款，统管供应链管理和招商合作。

2019年夏季，辉哥陪爱人到深圳做线上直播，活动，老婆由于压力大坐到深圳街头落泪。辉哥看到这一幕后，主动应该给老婆担负这一份工作压力，逐渐愈发放在心上揣摩如何运营直播房间。

他深入分析供货端情况，细心揣测每一款产品最能够吸引顾客的比较敏感价钱。

那样的工作经历，变成我从背后来到走到的自信。在辉哥认为，之前做房产中介，承担将小区业主和客户联系在一起，核心是将最理想的房屋分享给最相匹配的租户。这和主播的实质如出一辙，将知名品牌或工厂生产线商品连接给客户。二者起到的作用全是桥梁作用，关键全是进行配对。

4月18日，“辉哥来啦”先是在淘宝直播间。凭着稳重淡定地直播内容，他不上1个月就累积了50万粉丝，3个多月增粉破上百万。

5月，辉哥来啦直播中迈入自已的爆款，一款羊毛衫。在连接知名品牌时，辉哥刻意选择了淡旺季，进而能以较低的成本费给工厂付款，随后知名品牌承担品质管理和质量检验。

因为辉哥坚持不懈的努力，相同的羊绒衫，在抖音直播间市场价比以往太低了接近200元，完成了对顾客的让价。“甚至有的人觉得十分值，反场还回购了”。

在今年的7月，辉哥办个第一场宠粉节，邀约老婆助战，再加上重磅消息抽奖活动和性价比高产品，场均直播间GMV达到了1200万余元。当月，辉哥直播间跑到淘宝直播间新咖网络主播第一位，并且在8月卫冕。

初次播出后，六月来啦常常会在辉哥直播中。有些人说，辉哥要站在妻子的肩上，对于此事他并不否定，但这并不是辉哥直播房间迅速兴起的主要原因。

成功的基石，还在于“价格合理的选款实力”。在辉哥认为，对比以往，今年顾客更为客观，单一的价格竞争已无法触动顾客，仅有价格合理的产品才可以让粉丝们甘心情愿交易，但他却有底气保证这一点。

2、极具特色主播的新优势

很多人印象里，电商主播全是酷帅和年轻小伙或是美丽的姑娘，现在40岁辉哥算得上直播中的半兽人。

但辉哥却表示，直播间环节中，年龄经验往往是自己的长处。由于工作经验原因，辉哥会自发性设身处地的去思考问题，也会主动来考虑店家与消费者真正想要的叫什么。而现在不少网络主播，通常要经过一段时间才能意识到了这一点。

确定从背后转至前台接待时，有些人认为辉哥今天才进场淘宝直播间有一些晚，但辉哥来看，淘宝直播间仍然填满机会。

“科技创新，手机上智能化系统水平愈来愈高，网络速度变的越来越快，看电视剧的顾客愈来愈多。”辉哥提到，的直播最大优点，就是可以增进与消费者之间的距离。“根据网络主播严格选款，技术专业的介绍，能够让粉丝们在一分钟内了解市场的优点。”

他说道，淘宝直播间才是电商直播带货。

实际上，辉哥与妻子仅仅近期盛行的诸多淘宝直播之一。在今年的1月至今，平台发布对心腹部跟新达人主播的流量扶持方案，很多中腰部主播及新人主播因而获益。

这种新势力网络主播，原先的岗位多种多样，有可能是名模、艺人、非遗文化权威专家、节目主持人等，但淘宝直播间内容化措施的大力支持下，发展成为淘宝直播间新力量。朱一旦播出当天场观做到260万，平菇来啦入淘七个月，晋升为数亿级直播房间。

目前为止，辉哥来啦粉丝数量已经达到了195.8万，老婆的粉丝数量也已经超过了200万，在淘宝直播间之中有了一定名气。

虽已出名，辉哥生活的节奏依旧没有释放压力。他每星期直播间3到4次，与此同时仍然承担老婆抖音直播间供应链管理选款和连接。老婆早晨7点播出，辉哥夜里7点播出，关播后总结到凌晨两三点。

最近一段时间，辉哥与妻子正在忙着迎战双十一，她们现在开始选款，和卖家争得优惠价格，拍摄产品展示视频。

更远的将来，她在方案多建好多个竖直账户，例如针对时尚童装、鞋、珠宝首饰什么的产品，进而更强达到消费者需求。他对于淘宝直播间未来的发展持乐观的态度，“他们都说在今年的愈来愈卷，但实际上也是水之梦，大家这种新人主播、中腰部主播拥有更多谈合作的好机会，有了服务平台更多流量扶持，电商大促便是弯道超越的好时机”。

在拼多多平台的引领下，大量像辉哥这种新势力网络主播，已经出现在了顾客眼前。他的问世，为逐步同质化现象直播间跑道，增添了新的感动，也给客户增添了大量具体权益。

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