宝妈妈网络主播定好双11总体目标：超过2个大牌明星

雷声来啦、李鸣宇来啦、朱一旦来啦……近期大半年，开启淘宝直播间，看到了许多耳熟能详的北京菲莲娜，打开一些原先只能喊“朋友提交订单啦”直播间，也耳目一新，开始着手全场景卖货。

10月13日，天上还没暮色，杭州临平的艺尚小镇早已人山人海。一片空地上，多位工作员正构建铁棚，撑起来支撑架。

她们背后是40亩粉黛乱子，初秋的冷风刮得，粉色花穗随风飘荡摇摆不定。

早上9点铁棚构建结束，淘宝直播“美人亲姐姐”发布直播间，虽然直播间因场所缘故终断，但美丽的风景、亲和力的直播间气氛依然让5数万人涌入直播房间。

这个不是“美人亲姐姐”第一次尝试网红直播。3个月前，“美人亲姐姐”在上海一处荷花塘直播间，吸引住39千次收看，场均买卖破一定。

播出两年来，“美人亲姐姐”直播房间取得成功增粉123万，位居中腰部主播，并塑造了一批忠实粉，有网友在社交平台坦言“每日睁开眼睛都想要去熊哥菲姐（美人亲姐姐）直播间看一看，无论买还是不买，都要看一会，跟刷剧一样。”

作为一位杰出宝妈妈，“美人亲姐姐”菲姐显而易见在人才济济的直播间武林开启了自身的态势。

8年宝妈妈进入直播间

以前，和大部分的妈妈们一样，“美人亲姐姐”每天的日常是平淡无奇的。

假如用一句话概括她的生活，便是“一切围着孩子转。”一个女儿，一个儿子，占有她所有时长，与外界打交道的情况下谈讨论的话题也就是孩子。

未来路该怎么走，再走入社会，也能找到工作吗？

当初，恋人熊哥的老同学从淘宝直播店面转型做淘宝直播间，他第一时间把看法告知熊哥，在老同学来看，淘宝直播间有将来，非常值得做为岗位长远发展。

但“美人亲姐姐”两口子却犹豫不定，一方面，“美人亲姐姐”8年宝妈妈历经会人担忧和社会脱节很久危害直播数据。另一方面，那时候熊哥正从业餐饮业，从餐馆到直播间，从线下推广到网上，这样的大跨界营销也使两口子猜疑非专业能不能摸透的直播路子。

最开始消除顾虑是指“美人亲姐姐”。他是淘宝老客户，自称为“老淘手”，常年的选购感受设立了对淘宝信赖。

与此同时淘宝网区别于其他服务平台，主做“日常生活消费性”直播间。在她看来，淘宝直播间依托拼多多平台，它买东西信任感，包含它售后维修服务、商品、店家网络资源都一定是排到第一的。

劝服熊哥后，“美人亲姐姐”夫妻飞往杭州市，他们一边拍照展示自我的小视频，一遍把短视频递交给组织，两个月的时间，美人亲姐姐宣布根据主播认证。

紧随淘宝订单破一定

第一次直播卖货前，“美人亲姐姐”做足提前准备，为了确保自身售卖的货能经得起顾客的不解，在开播前自己先使用护肤品。

但8年宝妈妈工作经验让其镜头前时一头雾水，不知道该如何推销产品才可以触动顾客，不知道如何的口气能激发观众们的购买欲望，不清楚将产品真真正正推销产品出来的与此同时怎样把顾客成为用户。

实际比想象中的更残酷，第一场直播间是“美人亲姐姐”的爱忧伤。

直播中没有粉丝们，无论她如何转换销售话术动作和便是没人进去跟她互动交流，销量数据也不忍直视，一直到关播时都是零。

直播间规定网络主播具有综合能力，不但规定品牌形象，还要求语言表达能力，与此同时要知道所推荐的商品。

现如今当被问及给自己第一场直播间打多少分时，她讲“以现在的直播间规范去追忆那时候主要表现得话，该是被立即pass掉。”

那时是完善网络主播卖货的人间天堂，这令电商直播看上去已是一片红海。当作一个零基本的妈妈们，如何找到自己的入海口？

货物！那也是淘宝直播间最大的优点之一。

美人亲姐姐中止播出，耗费了三个月的时间开展补货，选择精典。

拥有以前直播间积累的经验，再加上开播前的具体提前准备，再次播出，“美人亲姐姐”账户赢得了非常好平台流量，“后来有40好几个款，第一场卖出去六七十件衣服。”

一周的时间内，“美人亲姐姐”账号和流量数据信息稳步增长，知名品牌积极上门服务寻找合作伙伴。

70天之后，“美人亲姐姐”账户增粉16万，单天最大成交量破上百万，并闯进淘宝服饰巅峰榜Top50，位居第12名。

醒目成绩的背后，是“美人亲姐姐”对选款的掌控。

凌晨三点，一个团队会浸在生产厂家的库房，对服装的品质、关键点、样式细心选择。

货物发布直播房间，还看库房是否存在补货，“即使是好朋友，都不会为了面子去卖东西。”

但直播间武林风云变幻，逆水行舟，“作为一个一般网络主播，看不见整个市场发展的趋势，我们能做的，便是坚信服务平台，紧随淘宝直播间。”

今年开始，淘宝网明确提出“从买卖到交易“发展战略，逐渐重视内容化提高用户体验，淘宝直播间也明确提出总流量分配原则由原来的“买卖”单直播间变成交易具体内容双指标值。具体内容做得好，一样能来获得流量。

为了能更改直播间单一的状况，“美人亲姐姐”把直播场地搬至室外。

在今年的8月初，“美人亲姐姐”精英团队花掉了3天寻找一处荷花塘，并配搭国潮品牌国风系列服饰，打造一场莲花直播秀场。

精英团队还曾经考虑在峰顶直播间：清晨太阳刚冒头，连绵起伏的山被映衬成金黄，纯白色的雾水如线帘围在一旁。“美人亲姐姐”觉得那一次直播间是身临其境梦幻仙境，粉丝们也反应激烈。

几次创新性的尝试下，她抖音直播间场观相相比之前有150%-200%增长，粉丝们平均停留时长也随之翻好几倍。

和“美人亲姐姐”一同成长是指淘宝网这一网络平台。一年来，淘宝直播间汇集了诸多新势力网络主播，她们原先的专业是名模、艺人、非遗文化权威专家、节目主持人等，在淘宝直播间内容化措施的大力支持下，发展成为淘宝直播间新力量。

多种多样的网红真实身份，带来顾客多样化的消费体验。

而“美人亲姐姐”作为一位一般宝妈妈，她的优点就在于自己更能够以一个用户或顾客的角度来开直播。

接近顾客、了解顾客，与消费者打成一片是“美人亲姐姐”增粉百万技巧。

针对未来的规划，美人亲姐姐想要尝试更多场景式直播间，借助淘宝网这一“大哥”网购平台把直播话题做的更加丰富，随后塑造更多新人主播。

近环节，“美人亲姐姐”则是为了做好双11这一场仗，她给自己定下一个目标：成交额超过2个明星主播！

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