趁势运营 · 电商大促暴发：2022巨量千川节点营销洞察报告

“暴发力”是企业对节点营销的第一印象。尤其是在交易急冷的大环境下，以销量和顾客提高为目的的节点营销，更为遭受商户的高度重视：2022上半年度，6月（“618”所属本月）的网上零售额同期相比增长贡献率，已经达到丰厚的27.2%。但是，除老调重弹平台流量竞夺和行为洞悉难点外，顾客疲惫正在成为从业人员务必面临的长期趋势考验。

研究人员下钻发觉，顾客深层次理解的转变，恰好是疲惫形成的原因。而兴趣爱好激起、关系建立、具体内容提质增效、服务优化，也已经成为消费者对于店家节点营销的硬性规定。

在“双11”连接点来临前夜，磁力引擎、巨量千川、巨量算数联合发文《乘势经营·大促爆发：2022巨量千川节点营销洞察报告》，根据消费者对于电商大促连接点认知能力改变和电子商务买卖运营的衍变发展趋势，明确提出“精英进入”“外置储水”“总流量协作”三大经营管理理念，给商家在电商大促寻找新的买卖暴发方式，保持高效提高。

审时：我国电子商务行业节点营销概述

做为数字经济的商圈的典范，网上零售以及相对应的电商业务持续保持提高，变成促进消费者扩充的中坚力量。2019-2021年，在我国网上零售额以10.9%的年复合增速稳步增长，远远高于同时期社会消费品零售总额的3.5%。

在其中，节点营销作为主要的网上零售额奉献由来彰显了关键作用。更为重要，在消费受冷的大环境下，以销量和顾客的多重提高为核心目标的电子商务节点营销，必要性进一步增强。2022上半年度，6月（“618”本月）的零售额占艾力克18.4%，增长贡献率超出27.2%。

二、致知：消费者节点营销认知能力洞悉

顾客疲惫变成关心节点营销的卖家一定要重视的长期趋势考验

37.8%受访者指出她们赞成消费者对于电子商务节点营销觉得疲惫的立场。只有34.5%的用户明确提出各大网站的最近的节点营销依旧能合理激起自已的买东西激情;还有另外38.5%的用户觉得，这种节点营销对她们买东西热情地积极作用不如过去;甚至还有超出1/4的用户觉得，各种电子商务平台最近的节点营销主题活动已无法激起他的买东西激情。但在觉得节点营销无法合理激起自身买东西热情地顾客中，有63.8%受访者提及，频繁地节点营销主题活动已经超过他的实际需要，当选占有率远远高于别的选择项。

认知能力变化是消费者对于节点营销造成疲惫的根本原因

形象化来看，顾客的疲惫好像来源于各大网站节点营销总数与次数的提高，但实际上，见多识广的消费者早就经历过10多年电子商务节点营销的高速发展。要寻找疲惫造成的根本原因，还是要从消费者需求着眼于，向更深层次的认知能力下钻。下列根据用户调研所揭露的四大消费者认知转变，更是对店家节点营销行为所提出的硬性规定。

转变一：针对节点营销，消费者的需求更高效的兴趣爱好激起和更外置的数据键入。总流量竞夺最终的标底，是用户在节点营销期内有限的资源专注力。四成以上顾客觉得，节点营销期内，产品内容对自身兴趣爱好的激起较平日更加重要;更有超出59.3%的用户希望在节点营销开始之前，就已理解了所需的产品信息。更进一步-步看，合理的热情激起与更早信息内容输入一同偏向对顾客需求的初期洞察力。

转变二：顾客希望和品牌的沟通是高效的，并不仅仅都集中在节点营销期内。节点营销并不是“锤头交易”，反而是与日常营销推广互相促进的长效运营措施。这一点也在顾客侧有态度认可： 55.9%的用户希望和品牌、店家中间创建高效的协调机制，而不仅都集中在节点营销期内。店家还可以在平销期大量融合搜索流量具体内容和消费者建立联系，并非只能在节点营销期内以集中的商域总流量内容和消费者沟通。

用户在节点营销期内更加需要直接地决策参考，且不拘泥于单一渠道来源。“种树”为什么被普遍接纳，实际是顾客我希望你能迅速过虑噪音，获得提高管理决策高效率有用的信息内容。而节点营销期内，客户要面临更多的可能性难点，所以有61.5%的用户希望能在节点营销期内获得对消费行为更有价值的信息。而变化信息收集的途径和方式，可谓是分辨信息内容真实度的关键所在。在调查中，有59%的用户希望能在节点营销期内可以通过不一样渠道不一样方式的具体内容来获得更专业的决策信息。也显现出消费者在节点营销阶段的“种树-锄草”经营策略需要根据大咖引流矩阵、技术专业具体内容、客户原生态具体内容、权威背书等途径或方式。

转变四：消费者对于消费者在节点营销期内提供服务的拥有更高预估。连接点期内集中的总流量毫无疑问会让商户的服务质量产生影响。但站在顾客观点看，节点营销恰好是好多人选购心愿清单内产品的情况下，她们理当得到更贴心的服务。调研数据表明，62%的用户希望自己能够在节点营销期内得到比平常优质的服务;只有17%的消费者对于此事持否认心态。应对可能蜂拥而至的顾客，品牌商需有准备工作或引进技术专业服务提供商，确保在节点营销阶段的服务项目缺乏。

兴趣电商节点营销保持着对用户的影响力

65.3%的用户觉得兴趣电商的节点营销主题活动更具有诱惑力。在激起买东西激情层面，顾客更亲睐可以从个人需求考虑，经过展现与产品相匹配的优质的内容的渠道。

但是随着抖音直播带货升级成“示范区兴趣电商”，打通“货找人”和“人找货源”的双重交易链接，顾客的选购感受也获得了切实提高。调查表明，46.3%的用户觉得“既可以通过推荐内容激起要求，又能通过检索来积极掌握产品信息”是决定消费体验的关键要素。

三、驭势：店家趁势运营，加快电商大促暴发

为应对消费者对于节点营销理解的转变，店家积极主动相拥抖音直播带货的趋势。为了能让店家更有效的激起电商大促暴发发展潜力， 磁力引擎明确提出“精英进入”“外置储水” “总流量协作” 三大经营管理理念。

「趁势资金投入·精英人局」更多商家挑选抖音视频作为重要生意运营阵营

兴趣电商根据小视频、直播间等相关信息，使高品质产品能更好的展现给客户，减少顾客的决策成本。与此同时，店家也可以更准确地找到属于自己的顾客，得到辽阔的销售市场。伴随着“FACT 1”示范区运营科学方法论的发布，抖音直播带货已经形成示范区兴趣电商新模式。

「常态化运营·外置储水」常态化群体储水， 促进连接点电商大促暴发

顾客希望和品牌、店家中间在日常创建高效的协调机制，而不仅都集中在节点营销期内。在运营视域下，代表着店家假如不断进行竟价引流方法，短时间总体销售量可以获得一定程度的提高，但如果你想要跨周期时间的长效提高，知名品牌必须在电商大促时对顾客不断沟通交流，提高自身品牌的影响力和认同度。

越来越多知名品牌早已看到了这一问题，并迅速高度重视种群体累积和种收均衡。他会在电商大促前根据日常运营不断危害顾客，或者通过品牌代言人官方宣布或是知名品牌事情在电商大促前构建总流量小高峰期。

「电商大促暴发·总流量协作」付费流量和搜索流量与协同效应，高效率精准获客

在电商大促期内，各种店家和大咖积极主动资金投入，直播间播出数量及视频发布总数大幅增加，的内容拥堵让知名品牌难以根据搜索流量吸引住充足的目标受众。做为应对措施，越来越多知名品牌选择用付费流量来提高拓客高效率，与搜索流量开展协作。

在付费推广选择上，店家可以利用磁力引擎集团旗下的电商广告服务平台巨量千川，获得抖音直播带货一体化营销解决方案。应用大量干川精准推送精确客户，与此同时有针对性地提升内容素材，提高顾客细分指标的主要表现，能帮助店家获得更多搜索流量，产生总流量协作，完成更好的GMV主要表现。

有道在线：新节点营销风频中的电商大促需求讲解

应对店家比较常见的电商大促需求，抖音视频兴趣电商的崛起为企业增添了一个新的营销策略，也会带来创新性的完成方式。店家一方面需在顾客细分上不断提高，提升自已的产品和品牌竞争力，一方面要融合抖音直播带货的新风向，选择合适电商大促的推广方式，让顾客看到、种树从而达到选购转换。

需求一：根据电商大促完成GMV暴发

在2022年6月进行示范区兴趣爱好电商新模式升级后，抖音直播带货泛商城系统场景下的使用价值已经通过节点营销迅速呈现。在其中在泛商城系统的检索场景中，和选购途径紧密相关的搜索引擎竞价检索数量级不断攀升。这一风频也被很多店家掌握，客户检索成为了撬起GMV的爆发重要情景。

需求二：根据电商大促完成群体出圈

用户增长是连接点营销的核心总体目标之一。店家能通过专业化的群体探寻和营销合理布局，依靠抖音直播带货节点营销实现新客户的获得，从而产生生意提高。与此同时，研究人员根据回朔2022年6个具有代表性抖音直播带货节点营销主题活动发觉，重磅消息节点营销对新老用户的积极作用更加明显。应对即将来临“抖音视频双11好物节”，积极开展的卖家将再一次抓牢本身的消费者基本。

需求三：根据电商大促穿透类目

“价格优惠好货”是抖音直播带货独特标签的，而“价格优惠好货”都是产品变成类目爆款必要条件。要想成为类目中有竞争力的爆品，店家必须在服务力、质量力、销售力、品牌势能、产品信息质量与产品风格品质等方面均取维持专业品质。但产品想从“类目好商品”迈向“类目爆品”，还需要大量驱动力。而网络资源支撑下的节点营销恰好是打造出“类目爆品”的好时机。

需求四：根据大增进行新品发布

发布新产品是企业维持竞争能力，达到及推动市场需求延续性表情和的共识。新产品必须被大众迅速接纳，才可以从新产品到“好商品”再从“爆品”的路线，为更多的顾客提供意义。而抖音直播带货节点营销已经成为备受店家认同的新产品爆红之途。研究人员选择2022年3个主题活动时间相似的重磅消息节点营销工作进行计算，数据显示，节点营销期内的新产品暴发力指数都超过2.5。

需求五：中小商家GMV提升

在兴趣电商的的浪潮下，许多中小商家都将抖音直播带货作为重要经营的阵营。对于这些店家，磁力引擎带来了简易智能化的自助式化推广商品，包含DOU 、巨量千川移动版小店随心推、大量干川PC版、大量当地推等，助推中小商家在视频和直播场景下完成用户引流和买卖提高。与此同时，磁力引擎又为中小商家带来了全方位的电商经营课程内容，协助消费者在广告营销和店面运营上同时提高。

相关阅读：