同方全球人寿王胤：成人达己 在工作上收获爱情｜会话商业保险咖①

现阶段，在我国保险行业正由规模扩张迈进高质量发展新的发展阶段。做为寿险业转变的重要一环，促进保险经纪人向精英化、增产能发展趋势已经成为领域的共识。近些年，各险企竞相增优，导向委托代理人产能提升，将高品质委托代理人队伍管理视作转型发展突破的关键所在。在委托代理人团队由“多”到“精”的今天，持续提高自己的专业素质和综合素养，作为其紧跟时代节奏，完成持续发展的必答题。本次，和讯网《对话保险咖》频道对焦保险业的精锐委托代理人，根据共享他们的故事，为大量同行者开启奋斗人生、持续进步冷藏。

今天特邀嘉宾：王胤 同方全球人寿江苏分公司 委托代理人方式高端市场经理

岗位简历：15年采购工作历经，由业务员发展成为上市企业供应链总监。2018年3月上岗同方全球人寿， 百万圆桌VIPCOT。

人生座右铭：极为重要的不是我活到几年，而是活成生命有多少个份量。

“我觉得在保险业的那4多年，比以前在采购行业15年所获得的都那么多、更确实。”王胤又为上市企业供应链总监，2018年3月添加同方全球人寿。迄今，她从业保险营销工作中已经有45年。

王胤直言，变成保险经纪人至今，不论是和客户的点点滴滴共处，或是全家人的支持与认同，都给她体会到了工作的乐趣和价值，幸福感满满。他已经选择商业保险，会在这个领域一直做下来。

一场意外促进我改行保险经纪人

和讯网：您是怎样接触到了保险业的？为什么要选择成为一名保险经纪人？

王胤：大学毕业之后的15年，我一直从事购置有关工作。全球采购中产品运输距离长、大批量大，中途大海啸、火山岩浆等洪涝灾害，及其强盗、动荡等出现意外事件的发生都有可能导致货品损伤。为了能转移风险，进出口货物必须买保险。都是由于工作原因，我老早就意识到商业保险在填补风险损失中的重要意义，并且在2006年积极给自己配备了第一份商业保险。

而促进我还在三十而立挑选改行保险行业，因为我老同学的意外身故。我清晰的记得，2017年12月的一个大雾天，了解30多年来的老同学遭遇车祸现场去世，留下长期性料理家务的老婆或两个年幼的孩子。我老同学死前是企业管理者，事故发生，债权人纷纷找上门来，发小娇妻做全职太太很多年，压根就不清晰家中有多少个应收款、应付款，乏力清偿债务，重压之下选了再嫁。只因为一次意外，本来富裕宽裕、美满幸福的生活状态短短十几天内千疮百孔。

当时我非常后悔，假如提前准备风险性确保整体规划，发小家庭也就不会像现在一样。我为自己配备了完备的商业保险，却由于粗心大意从来没有和好朋友提到一句商业保险，使他“裸跑”。这类后悔莫及和愧疚情绪的一直压着我，要我连续好多天都睡不好，一直在想这件事情。那时的我30几岁，也算是有一些社会阅历和感受，就要做一些有价值的事。我深知，像老同学这样的例子比比皆是，好多人如今生活很好，却因为各种原因错过了配备的保险机遇，造成抗风险偏弱，一场意外就要大半辈子勤奋化为泡影。我不愿意这种事再重蹈覆辙了，因此毅然决定离职添加保险行业。

和讯网：在新职业生涯，你最大的成就是啥？

王胤：入门4多年，我不仅获得了MDRT、IDA等荣誉，更赢得了自我价值和幸福感的提高。在以往采购工作中，我跟客户相互关系是利益互换，是一场买卖。但是现在彼此之间更多的是一种双重的情感连接，相互信任、互相帮助，如同很多年的老朋友一样。

近期，我的一位顾客突发疾病必须就诊，但网上能预定过的专家门诊更快也需要1个月之后。由于顾客选购的重大疾病险含有“绿通服务”，充分了解相关情况以后我马上为顾客提交了医院门诊并融洽手术治疗分配，只用了4小时就成功分配顾客到上海红房子医院看病。不但有医疗条件的融洽分配，也有诊治流程的顺畅高效率、医护到家人员的仔细服务项目、就医环境中的温馨舒适，都给了顾客满满的安全感。

在进手术室以前，顾客发消息跟我说：“此次这个病来的又急又凶，我的心里实际上非常害怕。谢谢你的支持和帮助，带给了我归属感。我想快点好起来，快给你们公司写好评。”收到信息的那一刻，我心里特别温馨，这个是我从业保险工作最引以为豪、最宝贵的获得。

说到这儿，我还想分享一个我和我父亲故事。我父亲身体一直非常身心健康，长期性坚持运动，重量长期上下跳动2斤。因而，当我与父亲聊到商业保险时，他心中是不大承认的，但是为了适用我的工作，或是买了商业保险。可就在爸爸成为我们顾客的第二年，他竟出现意外查出了肝癌晚期。我取得疑是汇报的第一件事，便是联络同方全球人寿，使企业分配基因检查，12月31号诊断，1月4号住进了上海某知名医院。与此同时，医治所形成的检验费、院内外靶向治疗药费、无锡到上海的差旅费等所有由保险报销。这让我们无后顾之忧，可以用最好的药为爸爸的恢复争得最大限度的。

爸爸说，我给他了第二次生命。我又充满心怀感恩，在那段煎熬的日子，都是好的医疗条件、方式，及其行业中累积理论知识，为我的家庭生活增添了生命的希望。我不敢想，家人生病，假如亲属在心理承担压力的情形下，还需要由于金钱问题危害医治，那该有多奔溃。便是从那一刻开始，我深入意识到身上的义务及其商业保险这份工作的使用价值，这也是不能用一切量化的物品来表达的。

13天演习106遍人生道路收入支出趋势图

和讯网：入门始初经历过什么难题？是怎样克服的？

王胤：于我而言，转型发展之时最大的考验是思维的过程变化。以前15年的工作经历要我养成最典型的购置式思维模式和习惯养成，如今往往需要转变成销售思维。这对我而言并非易事，以致于最初我在用户眼前压根说不出口。

虽然也有艰难，但是我心里是十分认同的保险，也相信改行是明智的选择，只需不断练习总是能摆脱。那时候，每天8点至17点都呆在企业，以个人家中为模版一遍一遍演习人生道路收入支出趋势图，帮助企业在不同年龄层做适宜的保险计划。13天时间，我演习了106遍人生道路收入支出趋势图。

通过专业培训学习和聚集演习，我渐渐明白，即便是像我一样购买了十几年的保险人，也存在着确保缺少、专业能力不够的缺陷；我也慢慢了解，什么是在人生的各个阶段，结合实际情况整体规划配备，做到防患于未然、确保会计、福享未来目地。我做的事情是正确的，专业技能还在培训中快速升级，为什么不敢开口呢？最终，我鼓起勇气见面了第一位顾客，踏出获客的第一步。

和讯网：近些年，寿险业处在保险费用承受压力、委托代理人团队大幅度脱落情况，加上疫情的原因，委托代理人线下推广获客与团队续保都受到了或多或少危害。这样的事情对你与团队是不是产生考验？

王胤：我觉得是考验，但也是机会。从线下推广获客看来，也正是因为经济发展相对性不景气，才会更加必须通过丰富的经验和靠谱的一种手段提前做好准备，协助家中稳定过多，迎接未来不确定性的风险性。整体规划完的人生道路和没有规划完的毫无疑问是不一样的，怎样去整体规划？如何运用商业保险杆杠控制风险？这就需要保险经纪人干预。

从团队成员看，委托代理人团队的确处于大量脱落情况，从我进到保险业4多年的日子里，刚好是保险经纪人团队骤降的时间点。我觉得这是一种必须的精减，是市场从出生到粗暴提高，再慢慢重归理智的正常的全过程。仅有商业保险团队由“以量取胜”转变成“客户至上”，才可以吸引有才能的人添加，产生稳步发展。

除此之外，新冠疫情等诸多因素的影响下，导致一些企业经营艰难，迫不得已采用精减、撤并组织等一系列对策。而保险行业正好给各个领域杰出人才再度挑选的渠道和机遇。我一直相信，成功的人在哪儿都不会太差。在那些别的行业出类拔萃的人，如果可以添加保险行业，必然也会把自己的工作规范、习惯性带回，更强推动市场的发展。像同方全球人寿的委托代理人，许多以前都是外企高管、中小型企业主等，综合素质高，自主学习水平、自律性强，即便没有保险业环境，也可以通过学习培训提高技能，为用户提供专业化服务。

化压力为动力，才能把考验变机会

和讯网：您认为什么样的人是符合要求的保险经纪人？关于未来，您有什么样的职业发展目标？

王胤：我认为为人处事是最关键的，为人处事才可以办事，办事方可成年人。伊坂幸太郎有一句话我一直记在心上，他说道：“四平八稳的日里头，谁都可以说出一两句道理。认为人民权利，攻占道德高地非常简单。但是当暴风雨来临之际，大家就慌了手脚，再乏力考虑所谓恰当，只有随大流。人就是这样。”

大家保险经纪人这不就是在做这样的防患于未然的事吗？大家当面对风险性时，通常一开始看不到，随后看到了但是不搞清楚，最终，直到风险性确实来临，一切都太迟了。保险经纪人唯一能做的就是提升专业度及敏感性，把日常生活可能出现的风险性精确传达给顾客，帮助企业发现生活中会忽略的各类问题，并引导用户积极思考、提前安排，有着美好人生。

我一直跟客户说的一句话就是：“我明白你现在很好，但希望你一直都很好，这就是我的总体目标。”而怎样获得客户认可，这就需要大家每个能力方面。我所说的水平，不单单是商业保险、法律法规、金融等层面理论知识，也包括你眼界布局、思想境界，及其对生活的感受等，都要提高。除此之外，也有自主学习、自我管理能力等。自然，这种自制能力并不是只为做保险经纪人，做别的行业也是很重要的。

职业发展目标得话，我真心希望自己能够做一辈子商业保险，而且希望孩子以后都从业保险行业。以身作则下，我上幼儿园的小孩也爱上了商业保险。当我遇到过顾客在车里跟孩子聊天的时候，他会说，母亲你工作确实能帮到人，非常有意义；在我上台领奖时他会说，妈妈妈妈真为你自豪；在我去公司开会时他会说，母亲你教你要团队哥姐，让她们都好好的。不用担心我，我可以管好自己……我也问过孩子，如果你要还向妈妈一样做商业保险，你愿意吗？他就会马上异常兴奋地问我，那我现在必须如何打算？孩子还不大，没有什么华丽的辞藻，但我能感受到他是以内心相信我，认同商业保险。

和讯网：保险业人员流动性大，是怎么回事使您挑选坚持下去？能否举例子？

王胤：我认为领域人员流动性大，也在一定程度上反映了大家对于保险行业重视度和重视程度比以前变大，所以这非常符合领域自身的发展的规律。就像前边常说，保险行业已经由粗放的“以量去胜”逐渐演变到“客户至上”的时期。优胜劣汰，一些不适宜行业工作人员提早离去都是对客户承担。

我选择一个坚持下去，因为我发自肺腑喜爱商业保险。顾客给我的反馈、亲人给我的支持，及其我工作所得的，这都让我觉得很幸福快乐。我还在保险业的那4多年，比以前在采购行业的15年，所获得的都那么多、更确实。

我是一个特别喜爱沟通的人，每一次跟客户聊过后，我都觉得太棒了，又掌握了一个精美有故事的人。顾客从我的身上明白了商业保险的基本知识，与此同时我就从客户的身上收获了很多。例如，我有顾客长期性资助贫困儿童，在的作用下，我就有意义的事的去让更多人，为孩子们做一些有意思的事。又比如，我有顾客是某癌病协会组员，根据他我了解掌握了诊治癌症等方面的各种各样行业资讯，又能更好的能帮到我别的有需要的顾客。

不单单是我跟客户中间，我的客户中间还会在沟通中走入彼此之间，变成合作方或朋友。昨日就有一位顾客在咱们组织活动上找到适合的服务商。他说道，自己就是购买了一份商业保险，但渐渐发现，原来自己赢得了比商业保险更多的知识。类似这样的事例太多。

在保险行业的最近几年，我看见了这份工作的使用价值，看见了自身价值。如果一个人一直被需要，那又有什么理由不继续下去呢？

除此之外，除主观因素外，国家新政策、行业环境，及其社会认同等是我考虑在保险行业坚持下来的缘故。现阶段，我国的人寿保险相对密度从世界范畴看还是很低，领域提高空间特别大，保险行业是公认的热门行业。自然，从宏观自然环境看，领域现阶段的确面临转型发展的考验，但换个角度看，有探索才代表着有机会，若有一个行业一切考验都没了，还需要大家委托代理人干嘛呢？挑战与机遇是并行的，主要看你怎样化压力为动力，将考验变成机会。

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