“整夜通宵无休”受欢迎依然 砂之船非常周年庆典增添了什么启迪？

由来/联商网

发文/王迪慧

又看到人潮人海。

9月，做为奥莱领域领先者，砂之船集团公司自编营销推广IP“砂之船非常周年庆典”如约而至。威海、合肥市、南京市、苏州市、重庆市、昆明市、长春市、西安市、兰州市、扬州市、福州市等多地的砂之船奥莱再度唤醒了顾客买东西激情。

做为门店，砂之船重庆两江奥莱开张14年以来自始至终主要表现醒目，每一年周年庆典期内也是人流如织，销售业绩屡创新高，变成了重庆商业行业卓越营销的IP活动及深得人心全员网购狂欢节。特别是在，两江奥莱在2016年首先实施的“整夜通宵无休”营销方式，根据丰富多彩的具体内容原素，为新“夜”态中开启交易新模式，变成了重庆市“夜经济”发展趋势样本。

即便在全球疫情承受压力下，在今年的周年庆典两江奥莱依然逆势而行实现梦想，交出非常值得业内称赞的经营数据——总销售业绩超3亿，VIP DAY当日业绩突破1.47亿，再次创下两江奥莱周年庆典销售额历史新高。也为商业市场、消费市场的兴盛，赋予了一针“强心药”。

实际上，“周年庆典”并不是一个新鲜定义，基本上各家大型商场都是会紧紧围绕“周年纪念”进行一系列电商大促主题活动。那样，砂之船周年庆典到底是凭着哪些出类拔萃？又是怎样将“周年庆典”这一并不少见的营销概念，做出新的花式，深受顾客青睐？

《联商网》觉得，砂之船非常周年庆典成功的最先离不了强悍的商品力，那也是奥莱最重要的竞争能力。在这个基础上，多样化消费模式的构建；传统的与艺术创意结合的营销方法，即便在繁忙的电商大促期间还一如既往细腻、周到的服务，及其擅于洞悉顾客需求，进而持续作出新拓展的创新精神，则让砂之船将比较常见的“周年庆典”定义打导致了行业内的活动营销样本。

“整夜通宵无休”，突显砂之船强劲商品力

怎样才能让顾客可以买了高兴、尽情一直是大型商场最主要的课题研究之一。应对这一课题研究，砂之船给的回答“整夜通宵无休”。

2016年9月，砂之船在重庆两江奥莱8周年纪念日周年庆典中实施“整夜通宵无休”营销方式，完成了传统意义的整夜通宵买东西。主题活动当日，人流如织，地下停车场爆棚，当场人流量破30万，车流量破10万，销售总额日均同期相比为平日4倍。

实施的一炮走红，进一步坚定砂之船嵌入“整夜通宵无休”定义，打造出“全天候经营模式”决心。自此，“整夜通宵无休”变成了砂之船非常周年庆典固定的“综艺节目”，协助砂之船逆势而行实现梦想。

“名品折扣买东西”是奥莱的言行合一，“整夜通宵无休”的疯狂购物时身后突显是指砂之船强悍的商品力 。在超24小时消费盛宴中，诸多名牌汇集、极大活动力度、很明显的特惠真真正正为用户提供了一场买东西的盛会。而砂之船非常周年庆典全集团公司联动的方法，更是把点射的消费盛会升级成一场全国性大联欢。

现如今，通过一年又一年的行业检测，“整夜通宵无休”IP成为了具有影响力的标记和标识。整夜通宵无休产生全新的消费体验，在零售行业内展现了一个新的榜样和全新商业模式。

多样化情景重塑，与在地文化、文化艺术的融合

假如说折扣优惠是奥莱传统的，砂之船的场景思维则打破奥莱的固有印象——奥莱不仅疯狂购物，一样能够满足用户在买东西以外的社交需求。

在空间情景上，在今年的砂之船非常周年庆典不仅在美陈设计上作出别具一格的设计方案，也进一步阐述了用户在内场的交互性与体验感受。比如砂之船威海奥莱此次周年庆典艺术创意地把时尚秀设在奥莱里的篮球场上，用绿植和芦苇叶打造自然舞台特效，为成都顾客奉上一场别开生面的服装秀。

除此之外，砂之船威海奥莱还特聘当代青年人画家王东波在L1层小中厅打造出个人行为艺术展览，妙手丹青当场绘虎，深深吸引许多消费者莫付赏析。

砂之船重庆璧山奥莱则把川剧融进周年庆典，开演了一出出精彩纷呈曲目。在其中，三场换脸各自相匹配两街道区、玩耍情景及其会员特权更新，产生三台大戏。除此之外，更是把川剧里的“生旦净丑”四大人物角色做为媒介，阐释周年庆典内场丰富多样的类目。真正做到在地文化与多样化场景下的完美结合。

一折三不折，整夜通宵狂购其背后的人性化服务

自2016年起，砂之船便从非常周年庆典中嵌入“整夜通宵无休”定义，打造出“全天候经营模式”，全力以赴达到顾客的买东西热情。成千上万消费者邀君亲朋好友一起整夜通宵买东西，这种自主创新感受也变得越来越让顾客买得淋漓尽致。

值得关注的是，大幅增加狂购时间针对提供服务的“可靠性”都是一重磨练。在周年庆典过程中，砂之船仍然秉持“价钱折扣，产品品质、自然环境、服务不到位折扣”的“一折三不折”的发展理念。

仔细、暖心、到位的服务项目，是整夜通宵狂购的重要手段。应对整夜通宵无休产生客流量猛增，砂之船与交巡警相互配合整夜通宵交通指引，确保顾客车子停靠在；在整夜通宵狂欢派对互动小游戏、夜间准时抽奖活动等零晨活动上，砂之船为客户给予专享歇息互动区、宵夜及其饮用水免费送补充……

可以这么说，“整夜通宵无休”IP得到取得成功营造，除开强悍的商品力和折扣力度，暖心细腻且相对稳定的贴心服务一样不可或缺。

砂之船夜奥莱微信小程序，摆脱时长、室内空间限定

折扣优惠、产品、情景、主题活动……在以往持续前提下，砂之船也从未停歇自主创新，自始至终紧随时代的脚步。伴随着交易客户群消费观念消费和偏好的转变，砂之船打破传统，在2021年7月正式启动砂之船“夜奥莱”微信小程序，完成线上与线下总流量相通。

在今年的周年庆典，砂之船非常电商大促通过网上夜奥莱微信小程序同歩精彩纷呈呈现并准确精准推送至顾客，助推线下实体店业绩增长。砂之船摆脱时长、区域的限定，将无休的激情从实体送到网上，让许多因诸多客观因素没法到场的消费者，还可以体验到非常周年庆典的特惠福利及精彩文章。

这一全新的尝试又为砂之船产生“新增加量”。据了解，本次周年庆典期内仅仅在小程序直播层面，知名品牌直播间场均最大业绩突破220W，收看量超15W。

全新升级运营思维，摆脱奥莱偏见

从某种程度上，砂之船非常周年庆典的隆重开幕也说明了“非常奥莱”商业运营模式成功的。

在砂之船为周年庆典嵌入“整夜通宵无休”理论的同一年，砂之船集团公司创办人、执行总裁徐荣灿以突破性的运营思维第一次提出“艺术商业 非常奥莱”商业理念。而所说“非常奥莱”再也不是单一的折扣购物室内空间，它是有着多元性、更具张力的全新升级商业运营模式。

“非常奥莱”商业运营模式的明确提出，授予来砂之船更为多样化情景室内空间，在传统“名品店 折扣优惠”运营模式外，有了更多想像。砂之船的场景革命，不单单是体量的简易变大，它实际上蕴含着丰满的、更具有想象力的商业场景设计方案。

恰好是根据情景多样化转型，才给与砂之船在周年庆典有更高的“实际操作”室内空间。例如在VIP DAY 36钟头整夜通宵无休，吸引顾客的，不仅全天无间断整时抽奖活动，很明显的特惠，也有层出不穷活动的主题昼伏夜出，及其品种繁多的休闲情景。

除此之外，周年庆典以“情感思维” “艺术美学逻辑思维” “场景思维”的思维方式，打破传统式奥莱=反季产品的偏见，授予反季产品新生命。

9月9日晚，在砂之船威海奥莱周年庆典当日，其协同世界各国著名大品牌的秋冬季新产品，栩栩如生诠释了具有“青春盛宴”的威海时装展。VIP SOLO SHOW也是勾起时期的美好回忆，一首首时期流行金曲，将小伙伴们的心绪带到那一个长发飘飘的校园时代。自此，更是在砂之船威海奥莱，波司登与绫致还在砂之船周年庆典期内开展棉羽特惠快闪视频，仅14小时，客流量如聚，销售业绩爆满。

与众不同逻辑思维，搭建奥莱新商业模式

奥特莱斯商城做为外国货，已在我国浮沉二十载。而砂之船经过长期打磨抛光和市场检测，早已充分说明了“艺术商业 非常奥莱”的无限魅力。砂之船非常周年庆典成功的，也是在业内刮起卓越危害，成为很多商业服务效仿与学习对象。

“整夜通宵无休”IP的塑造可以说非常完成。但值得关注的是，这一成功的营销方式确实合适完全copy至别的大型商场吗？回答是不能够。

商品力可以说奥莱的核心要点。经过长期运营和发展，砂之船的品牌矩阵已相对健全，完成了全品类遮盖，且知名品牌丰富度比较高，国际性一线大牌、世界各国潮流品牌均包括在其中。充足丰富多样的产品，得到充足针对不同顾客多种多样买东西要求，这才是真正砂之船非常周年庆典整夜通宵无休得到持续不断的关键所属。

与此同时，在品牌整合营销外，高效高质的经营是砂之船增强客户粘性，从而提升复购率的另一核心要素。

近郊区奥莱项目多是独成景色，附近市场竞争小但相辅相成商圈亦少，运行体系封闭型取决于其务必配齐全部必需功能和配套设施。因而，近郊区奥莱往往需要以方案策划完成商业服务聚集的经济效应，运用多元化商圈则放大集聚效应。

恰好是根据这一特点，砂之船给出了“非常奥莱”这个概念延伸奥莱具体内容，强感受、重互动交流，扩宽无边想像力，根据“1 N ”将奥莱做成一个线下推广社交媒体生态链的画面。而这样丰富多彩、多样化情景区域的打造出最后又会“哺育”，为“整夜通宵无休”甚至全部周年庆典给予更多的“演出舞台”。

罗马不是一天修建的。在《联商网》来看，在砂之船非常周年庆典的塑造上，相较于“术”，更值得学习的其实就是其背后的与众不同逻辑思维。洞悉顾客需求，深入了解个人优势所属，恰好是做到了极致这两个方面，砂之船取得成功以“创新者”姿态给我们构建起了一个全新的奥莱商业运营模式。

现阶段，尽管砂之船非常周年庆典所带来的线下实体店欢乐早已告一段落，但摆脱时长、室内空间限制夜奥莱让精彩继续，在那些线下实体店盛会中并未尽情得人，依旧可以通过线上打开PART.2，享有诸多优惠福利，尽情挥洒买东西激情。

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