不走心或是用心？8成知名品牌都是在打得“国潮品牌”究竟要怎么玩？

“这已经是我认识的海俪恩吗？”“海俪恩我想高不可攀了！”

这也是在今年的 8 月海俪恩协同 AI 虚拟形象 Y24 发布“唐潮”元宇宙概念品牌形象后，收到较多网民点评。类似那样“更新固有印象”的描述，近些年在一些传统式国牌的评论也看得见，这种知名品牌都有一个相同点——借国潮品牌低龄化。

国潮品牌的认可起点是，2018 年安踏现身时装周，中国李宁的国潮风将当初吹出了“国潮品牌年间”。虽然国潮品牌推动交易早已历经 5 年，但不是所有与国韵、国潮品牌的品牌内容都会让顾客欣然接受，终究各大品牌的国潮风停留在唯美古风颜色、样云丹顶鹤、北京故宫墩煌等经典的铺贴。

蹭国潮品牌定义的人气，并不属于国潮品牌营销推广。

彩色图库：英敏特数据信息

英敏特资料显示，51% 的用户希望国潮品牌针对传统元素开展二次创作，50% 的用户希望国潮品牌以高新科技激话传统元素，而不只是“中国风元素外包装”。

此后我们能了解，国潮品牌早已翻过以知名品牌跨界联名为热门的 1.0 时期，新兴品牌占领国潮品牌理论的 2.0 时期，昂首阔步地迈入了高度重视高新科技核心与文化底蕴的 3.0 时期。

刀功留意到，自去年 5 月起，海俪恩持续发布“九州寻色”系列产品彩瞳，将千古名篇《诗经》写到彩瞳里，在今年的推出“九州寻色·唐潮”已经成为了国风圈客户的青睐商品。最近，在国韵圈顶流 IP ——抖音国风盛典的宣传短片与推原文中，海俪恩同样以盛典“独家冠名知名品牌”身份经常外露，和品牌有关的活动宣传视频得到近 9 亿播放率。

彩色图库：抖音视频#国韵盛典#话题讨论页

为了能弄清楚下列难题，刀功采访了海俪恩品牌总监，邀约她给我们解释：

作为一个彩瞳知名品牌，为什么确定打开国潮品牌线路？

对产品质量端来讲，如何把“国潮品牌”与彩瞳高新科技融合？

从营销推广端考虑，如何把“国潮品牌”写到知名品牌长期性文化艺术建设里？

01 需求端：装点现代中式少女感妆面，达到国韵大家人群

谁朋友圈没有被日韩瞳代过屏呢？

2013 年韩片《来自星星的你》播出，千颂伊配搭彩瞳后混血一样的眼妆画法，在中国兴起，都是那一年日韩彩瞳进入中国，变成先峰时尚潮流人员穿戴新起玩意。

伴随着中国新势力彩妆品牌“抢回”我国市场后，年青人对美妆护肤需求更加精细化管理。她们努力尝试一个新的类目和品类，彩瞳变成不可缺少的日常“妆”备。此外，在国货美妆品牌营销渠道线上化、产品专业化的作用下，国产货彩瞳知名品牌们也在慢慢兴起，日韩“三无”彩瞳已经成为过去时。

彩色图库：第一财经商业服务大数据中心

在社会经济发展和民族文化自信提高的作用下，国韵“吹”到消费主力军 95 后、00 后内心，现代中式少女感妆面慢慢替代从前的日韩潮流文化所带来的细闪混颜色彩瞳，变成潮流趋势之一。大部分年青人只是要日常出门不浮夸，又可以对妆面有一点小点缀的彩瞳。

也与高度重视文化底蕴的国潮品牌 3.0 核心理念相符合。国潮品牌并不是倾落九霄，而是把国风元素融入中国人日常生活当中。有着 13 年的历史、累积了很多销售市场工作经验的海俪恩，选择用深棕色为基调，发布黑棕、灰棕黄等的国风系列彩瞳，既满足喜爱国韵的大众人群的日常佩戴要求，又覆盖较大消费群体。

洞悉到人们对国潮品牌具体内容愈发“澎涨”重视度以后，海俪恩确立“国潮品牌彩瞳”分支线精准定位，从产品侧和营销端齐发力合理布局“新国风”，为品牌年轻化，拉升产品口碑等做好铺垫。

02 商品端：以彩瞳自主创新手艺，激话历史悠久“美眸”诗文

知名品牌假如一味展现、还原传统元素，最多算得上“复古时尚”，和“潮”彻底搭不上边。

《诗经》一句“美目盼兮，巧笑倩兮”变为成千上万美少女梦想中的“美眸”样子。那如果海俪恩只是将诗词印到包装盒子上，那么我们今日没有必要在这里探讨它的“国潮品牌”玩法。

海俪恩的国潮品牌系列产品到底如何干呢？

以《诗经》名作为意境原形，将在其中提到的色彩做为彩瞳主色调，并把诗里描写的角色觉得相匹配到彩瞳给人带来的风格上，如将“苗条淑女”、“蒹葭苍苍”、“逃之夭夭”、“巧笑倩兮”形象化，再根据比较流行的国潮品牌美术绘画风格，上线了“九州寻色·楚辞”系列产品。

比如，桃天款设计灵感来源于诗词“逃之夭夭，桃花灼灼”，近义“桃花运绽放千万朵，色彩艳丽红似火”，商品则是以粉棕为基调，突显女人眸之间温柔美；蒹葭款设计灵感乃是来源于诗词“蒹葭苍苍，白露为霜”，描写了一幅“芦苇叶青茫茫，露珠变为霜”的场景，商品则映衬诗词界面，以绿棕为基调。

除开“九州寻色·楚辞”系列产品外，海俪恩在今年的上线了又一国韵关键系列产品——“唐潮”。这一次海俪恩则是以唐代传奇女性文成公主入藏、武媚娘传奇、上官婉儿、杨贵妃为原型，融合其角色特性，上线了文成棕、武媚棕、上官婉儿灰、玉奴黑四款日月季抛的彩瞳颜色。

这类精编历史名人游戏的玩法，被广泛运用在游戏里，英雄人物比赛手游王者荣耀、国韵卡牌手游忘川风华录全是其佼佼者。在这里股文化艺术热潮中发展的 Z 世世代代，十分喜欢这样的表达形式，因而海俪恩的“唐潮”系列产品推出后，迅速增进了与 Z 世世代代之间的距离，获得了众多五星好评。

彩色图库：海俪恩微信公众号发表评论

有一个好的定义，更拥有好的商品。将“国潮品牌”从理念到产品落地，已有工厂与原创设计团队是海俪恩的优点所属。比如，“九州寻色·楚辞”系列产品定义明确提出后，知名品牌研发部门原创设计彩瞳颜色、打磨抛光计划方案、找寻原创插画师设计方案包装设计、连接工厂分配生产流水线的操作流程，总体用时大半年。

彩色图库：“九州寻色·楚辞”系列包装画师小红书账号

据画师陆三冬叙述，海俪恩团队在看见他公开发表国韵“绿色植物拟人”系列产品后，便积极主动联系对方，邀约他去设计方案“九州寻色·楚辞”外包装里的插图，彼此考虑到了具体生产制造颜色区别后，对人物色调打磨抛光了好久，这才有了后来制成品。

恰好是海俪恩重视国潮品牌、尊重原创，对产品设计理念与设计充足讲究，并以新时期彩瞳手艺，激话传统元素，进行二次创作，才能做到真正地将国韵贯彻到商品上。

03 营销推广端：从打进圈内到冠名赞助盛典，将国潮品牌做为长期性文明建设

堆积符号的国潮品牌仅仅昙花一现，真真正正高效的国潮品牌只能找对方向、搞好具体内容，认真沉积。

做国韵国潮品牌商品，假如不打进国韵兴趣爱好圈内，乃是知名品牌自娱自乐。因为彩瞳归属于第三类医疗器械没法选用明星代言人，要想打进圈内，只有知名品牌更认真打磨抛光具体内容。

海俪恩自去年 10 月起，便与金角魔王、形容词大茗音、元气七七等国家风圈创作者 协作，根据古往今来换装比照，展现出与“楚辞”、“唐潮”产品系列核心理念相匹配的古装剧品牌形象。海俪恩以国韵写作人为因素媒体，触达到大量喜爱国风文化的消费者。

国韵换装不够，海俪恩还需要找寻更为智能化、更先进的国韵营销方法。因此，“唐潮”元宇宙诞生了。海俪恩协同 AI 虚拟形象 Y24 发布《唐潮》 MV ，将盛世大唐与元宇宙概念结合，乃至邀约来啦方文山为 MV 主题歌做词。

归功于海俪恩在国韵圈内里的持续“植树”，知名品牌也看到“结论”。

以往三四年，因为新锐品牌兴起，且花费大量营销成本，造成传统式产品在社交网站上讨论总数寥寥无几。不过随着“楚辞”、“唐潮”系列发布，海俪恩以“国潮品牌”尚新企业形象后，“国韵 yyds”、“国韵颜色超级好看”、“这真是海俪恩嘛？不确定性，再看一下”等评价大量的向海俪恩扑面而来，客户中也有越来越多汉服爱好者。在今年的海俪恩在抖音里的 NPS 指数值（客户口碑指数）乃至长期性排名第一。

为了能进一步深化知名品牌国潮品牌品牌形象、精准推送大量国韵圈内客户，海俪恩捕获了一个有着几十亿流量国韵 IP——抖音国风盛典。

抖音国风盛典是国风圈一年一度的盛典，已经连续举行三年。在创作层面，盛典从国学经典、国艺、国产动漫、国乐等各个方面正确引导国风文化重归。在群体层面，盛典所精准推送的群体，恰好是 Z 世世代代的国韵“饮用水宣传者”，她们不仅仅是国风文化的关注者，都是国韵的潮流深层次参加者和关键引领者。在活动层面，盛典不但会吸引住国韵圈内用户线上、线下推广双通道内存参加活动，还会继续与国风圈大咖紧密配合，二次精准推送国风圈大咖粉丝客户。

经历了早期国韵的内容打磨抛光与沉积，抖音国风盛典恰好是海俪恩扩张品牌和国韵兴趣爱好圈内接触面积、进一步走入这一圈内深层次交流的机会，因此海俪恩在今年的独家冠名了抖音国风盛典。

仅预热期，#国韵盛典# 讨论话题量已达到 13 亿，国韵焕新夜直播曝光率达 1.8 亿，这推动了海俪恩官方的互动交流数据信息比日常提升了 10 倍。

而主题活动活跃期乃是十一国庆七天的线下推广国韵盛典。在江苏泰州·东方盐湖城园区内，主办单位构建了国韵沉浸式互动情景，还原了唐风宋韵的国韵繁华集市，给与游客们“一秒穿越重生”的感受。

彩色图库：海俪恩

集市内，海俪恩设置权限知名品牌展示厅，融入了知名品牌 TVC 与商品展示、礼射互动交流、当场试带等服务。不但邀请到了施梦露、北川县婠婠等众多国韵创作者参加展厅打卡签到，还现场特邀游人参加试带商品、感受投壶游戏等互动交流，利用主题系列活动将国韵兴趣爱好用户沉淀到知名品牌公域里，期内引流方法至天猫店加入会员的精准人群总数近 2 万。

大咖打卡签到品牌馆

做为盛典的总冠名知名品牌，海俪恩充分运用其国潮品牌品牌优势，走入国韵尚新夜妆造后台管理，为表演特邀嘉宾和时尚造型师给予国韵彩瞳，助推打造出全方面的国韵造型设计，以商品证实品牌和国韵尚新夜高的匹配度。

大咖在平台上应用海俪恩彩瞳

还在持续两晚的国韵尚新夜上，海俪恩也得到了了很多的曝出。在 10 月 5 日、10 月 6 日两次服务平台在线直播平台中，节目主持人数次口播文案外露海俪恩“盛典总冠名”真实身份，此外海俪恩知名品牌压屏条在手机屏幕左下方也是有展现，进一步塑造品牌在客户心里“国潮品牌彩瞳知名品牌”的认同度，目前为止海俪恩国韵话题讨论#一眼千年潮越古往今来#总播放率做到 9.3 亿。

彩色图库：抖音国风焕新夜直播

从与国韵创作者协作，到联合虚拟形象 Y24 打造出“唐潮”元宇宙概念 MV，再从总冠名抖音国风盛典，海俪恩根据看准圈内客户、认真沉积品牌内容、进一步激发圈内知名度的三大脚步，不断夯实“国潮品牌彩瞳知名品牌”精准定位，将国潮品牌做为知名品牌长久的文明建设，即从国潮品牌初学者到国潮品牌约局者发展。

04 投资分析师评价

“文化战略”成为了新一代交易知名品牌没法缺阵的一课。

当国潮来袭后，妄图走上国潮品牌这列“顺风车”品牌的许多，但“国韵国潮品牌”是一个拥有丰富文化内涵、非常值得知名品牌深入分析与打磨抛光发展的方向，要真正地做好国潮品牌，需要将国潮文化写到品牌价值观里，洞悉顾客对“国潮品牌”真正的要求，将“国潮品牌”变为一件长期性品牌塑造的事，更为重要，给传统元素引入新蓬勃的生命力。

实施意见真真正正国潮品牌这件事情，海俪恩提出了一种回答。海俪恩的国潮品牌商品并不是凭空而来，反而是有根可循，每一款新产品的观念和设计方案，都能在中华传统文化中找到到根据，同时通过二次创作、融合数字化技术，将传统国韵讲出精彩故事。营销推广侧，海俪恩主动与国韵圈内客户进行精确沟通与深度对话，而且积极掌握在圈内中提升影响力的好机会，根据冠名赞助国韵盛典夯实了“国潮品牌美瞳品牌”的位置。

如今也仅仅是海俪恩国潮品牌之行的开端，但国潮品牌系列产品就已占总体销售量 20%，将来海俪恩计划将国潮品牌系列产品做为一本分数线，再次叙述更多国潮品牌精彩故事。

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