数据赋能全渠道营销 2022伯云会揭露药业市场格局与迈向

“这是最好的时期，都是最坏的时代”——《双城记》狄更斯

针对正面临着“百年未有之大变局”的中国生物医药而言，这话可以说切合主题风格。在刚结束的“2022伯云会—数论中国药业全渠道营销”峰会上，参会业内大佬提及最多的词，莫过“困境”与 “机会”。在这样一个“最好是”又“最坏”的年代，现行政策发展趋势整体利好消息但也日益标准，销售渠道更丰富却也变得更加分散化，病人要求日益充沛却也更“苛刻”，每一个要素累加在一起，促使生物医药将来显著利好与此同时，前方的路径则显得“错综复杂”。

常言道“见一叶而知秋”，通过对比伯云大会上业内领袖们的一些见解，或许我们能从这当中读取一些真相，也许能认清我国生物医药迈向以后的路就在眼前。

结构医疗行业现况：学如逆水行舟，是工作压力也是驱动力

“作为国家重点支持的生物产业，医药行业要了解怎样才能将政策利好进一步转化成快速增长的核心动力？”中国药业企业管理协会名誉主席郭云沛在谈及在我国创新药发展状况时，发出这样一个问题。与此同时郭会生也发出呼吁，希望我们的企业需要独立自强，尽早完成产业结构升级，完成技术革新领跑，企业规模也快速升级目标。

中国药业企业管理协会名誉主席 郭云沛

“国际局势云谲波诡，中国药物盈利遭受比较严重压挤，营销成本持续上升，现在的医疗行业处于全方位产业革命与更新的关键时期。”说起生物医药的现况，百济神州全世界总裁兼首席战略官吴晓滨表明，时下的局势可以说困境与机会共存。他另外注重，面前的现况恰好是大变局里出现机会时，大家的创业者和从业人员需在坚守的与此同时，去开拓性和前沿性的独立思考，去努力提升自我改变，顺应趋势，变成最终的胜利者。

百济神州全世界总裁兼首席战略官 吴晓滨

新冠肺炎疫情、中美贸易战。..。..在外部环境都面临各种各样窘境与挑战之际，与各个行业一样，在我国医疗行业的从业人员们心里的焦虑也是和日骤增。用原哈药集团首席总裁、原诺华制药中国区总裁徐海瑛的话说，“不得不说焦虑情绪仍是大家这行业目前十分最主要的心态，尤其是做为企业管理者、领导人员。焦虑的造成其实也有两方面的因素，一个就是我们产业链自身处于非常大的动荡不安转变取代转型发展的时期，与此同时从环境分析上不论是新冠疫情或是战事和磨擦造成的一系列转变，现阶段的经济下滑，资本寒冬是准确的。”

原哈药集团首席总裁、原诺华制药中国区总裁 徐海瑛

为大国关系很有可能带来的影响感到迷茫，为新品发布高效率感到迷茫，为药品销售的态势更复杂，传统营销渠道方法不会再无往而不利而焦虑。..。总而言之，时下的生物医药面对很多可变性要素，但在这诸多模棱两可的身后，一样有着提升产业结构升级的众多突破口。让人欣喜的是，在伯云会，你所看到的是对困境与机会的进一步判断和客观性阐述，以及对创新之路的思考与积极主动的贯彻。

数论布局，集思广益共襄盛举产业结构升级

时下数据信息已是一个新的规模经济，是基本性资源与战略网络资源，是不可或缺的生产主力，还能够为判断销售市场发展状况与发展趋势给予更为真实有效的重要依据。法伯高新科技首席运营官陆鹏在《数观中国医药市场》主题分享中指出，据《中国药品市场全渠道发展格局》经济蓝皮书所百度收录统计数据显示，2021年，全国各地三大市场七大类药物营销渠道总营业额做到16868亿人民币，同比增加10.9%;核心市场、宽阔销售市场、零售市场在2021年销售总额分别是8219/4147/4501亿人民币，同比增加9.3%/9.6%/15.2%。从数据来看有两个关键点，第一是虽然经历过艰难险阻，我国生物医药依旧保持了超出我国GDP提高（8.1%）的较快速的增长态势，这是因为中国药业始终都是持续发展的，这就说明他们的公司在面对环境破坏而采取的方式就是恰当和高效的;第二点是核心市场尽管仍然占有较大的市场份额，但是其增速早已落后了宽阔行业和零售市场，这是因为国家医疗资源下沉的改革是取得了成果的，更具有发展潜力的宽阔和零售的行业已经迅猛发展，并且也表明，有许多公司已经这儿使力，药品市场的全渠道营销早已悄悄地逐渐。

法伯高新科技首席运营官 陆鹏

在政策方面，上海卫生和健康发展趋势研究中心主任金春林在《当前医改热点话题的思考》中指出，国家级别、地区级各个医疗保障体系将创建正向激励机制、企业支付封顶线、价格杠杆开展战略选购等切实可行的创新机制。这种积极主动的整改措施，也不断依据产业链的改变，医疗改革的需求，推动我们国家的生物医药身心健康科学发展观。

复宏汉霖董事长兼CEO张文杰强调，我国已经积极推动创新药的高速发展，例如国谈与集中采购体制的创建，促使创新药的普适性大幅增加。我们国家的生物医药行业正由纯粹产品研发朝着产品研发、生产制造、市场销售、产品系列的多功能链方面发展，从而实现由行业和市场规律核心商圈发展趋势，与此同时完成全球化浪潮中的差异化优势营造。与此同时，张文杰强调，市场竞争不是坏事，但要找准市场竞争方位与方法，要着眼于技术和商圈的突破，假如远离了这一标准，那就只有称作“竞争”的恶性价格竞争。要想彻底消除竞争，就必须要构建以技术革新、用户触达为出发点的差异化优势，并时刻牢记重视行业和市场规律。

赛生医药总裁兼CEO赵宏系统阐述了企业在“以病人为中心”开辟院内外方式市场创新转型层面思路与措施，他指出，药物可了解性、普适性、可支出性的提高途径，要以病人为中心，根据创新商业模式提高民众对药品的普适性，这会对医药企业来讲分外重要。

对于创业型自主创新医药企业的发展路线，思路迪药业董事长兼CEO龚兆龙以靶向治疗药物开发设计等案例展开详细分析，他特别强调，以大数据分析做为的依据精准医学不但能处理药物研制问题，更可以通过全过程健康服务给患者给予精确的治疗方式。因而，生物医药的大数据体系基本建设，对所有人健康质量，对社会有着非常大的危害。

通过上述几个医药行业掌舵人与行业顶级权威专家的分享，大家清楚的见到在疫情、现行政策、市场三重催化反应下，病人院内外获得药品和基层处理病症诊治的兴起，正慢慢得到更多法律保障及管理确保。不论在市场数据揭露的真理的客观性或是公司的积极合理布局上，医药行业运筹帷幄院中、合理布局院内外、下沉基层医疗市场，执行全渠道营销方式是一种必然趋势，所以目前行业领先的公司早就在全渠道营销的措施上获得了丰厚的盈利。

憧憬未来，数据赋能医药产业发展

“未来生物医药，无疑是凭数据说话而非凭经验讲话。”假如说全渠道营销是医疗行业未来大势所趋，那样数据信息毫无疑问是助推“启航”的浮潜。在法伯科学研究院连春玲公开发表《中国药品销售渠道格局及流转》演讲主题中，我们可以清楚觉察到从前的4年里在我国医药商业展现全新的转变。电商渠道提高好于别的方式、小区方式提高较缓等趋势。从目前数据看，两个新起零售渠道（DTP药店和互联网电商）的迅速提高算得上是为药品市场整体的提高带来了强劲动力。对于许多医药企业来讲，需在产品与营销方式上实现连动式发展，才能达到在商品上整体上的发展战略。

但是同时全渠道营销的年代，针对企业而言显著更复杂和更具有考验。怎样在更丰富的行业选择中找到更好的着力点，怎么判断每个方式销售市场的态势和迈向，掌握不一样方式行业竞争动态性，进而能采用有目的性的对策，设置高效的团队，提升投入产出率，获得全渠道营销的成效，对企业而言，传统式积累的经验很有可能真的需要进一步的数据支持。之言参会的同事常说“未来生物医药，无疑是凭数据说话而非凭经验讲话”， 医药行业在开展多层次变化、谋取转型突破时，为了适应病人流动性及市场格局的不断变化，以技术循证医学为载体，及时医药行业数据监控和跟踪，融合个人优势，客观性判断局势，将在今后的竞争中更加关键。

在本次大会上，法伯高新科技也正式发布《中国药品市场全渠道发展格局》经济蓝皮书，务求以技术为准则，根据量化数据行业分析报告的形式展现整个中国医药行业格局，以求为行业和公司的发展有一臂之助。

知微见著，尽管伯云会开会时间短暂性，但是其中蕴涵数据量却相当可观。从与会嘉宾的诸多远见卓识，我们能做出一个基本上分辨，那便是现阶段生物医药正面临着全新升级，诊疗、药业、医疗保险“三医联动”，促进众多医药企业要拿出更具有适应能力与前瞻性的构思与措施，从而促进医疗行业完成生产制造高品质提高，即从加工制造业生产制造向服务型制造、从传统营销渠道向全渠道营销方式的多重变化。而《中国药品市场全渠道发展格局》经济蓝皮书所蕴涵可量化详尽市场数据，更将有利于众多医药企业剖析并未来展望现阶段中国医药市场发展趋向，为营销策略的确立给出的数据支持和对策创变，助推生物医药完成长期性稳步发展，在社会效益与经济效应两个方面完成长久提高。

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