361°首席总裁丁伍号：怎样把握住疫情当下的每一个新机会

“疫情当下，我们要努力发现并把握住每一个新机会。”

8月23日，361°公布的2022年中后期财报数据表明，企业完成主营业务收入36.54亿人民币，同比增加17.6%;归母净利5.51亿人民币，同比增加37.2%，完成了连续三年的营业收入、盈利双增长。

在其中，电商业务造就收益7.82亿人民币，同比增加约60.3%，占总体主营业务收入约21.4%，是提高状况比较好的业务领域。少年儿童业务流程造就收益6.83亿人民币，同比增加约37.1%，约占主营业务收入约18.7%，变成361°主品牌以外第二增长曲线。

繁杂的环境因素下，361°销售业绩却趁势标红。对于此事，21世纪经济报道荣幸约上三六一度（我国）有限责任公司监事会主席兼首席总裁丁伍号开展面访，他指出，“新冠疫情下，我看到的更多的是机遇。我国连续出台了一系列扶持政策产业发展规划，大众健身观念逐渐提高，都有利于健身运动鞋服行业不断扩充。应对时局所带来的机遇和挑战，我们要做的是全力以赴掌握、勇于突破。”

自2020年原始的新冠肺炎疫情给大部分领域都带来了极大冲击，也促进了国民健康教学的进一步快速发展。国务院令印发的《全民健身计划（2021-2025）》原文中强调，预估到2025年，可推动的全国各地体育事业总规模做到5万亿。应对这一增量市场的好机会收益，做为领域头部品牌的361°牢牢地把握了体育运动普及化和国潮品牌新流量的趋势时机。

除此之外，赛事的火爆是催热体育竞赛包包跑道的另一把火，继2022年初冬季奥运会关注度以后，又即将迎来杭州亚运，就不得不说是指，361°已经获得亚洲地区奥林匹克赛联合会尤其授予“亚洲运动会杰出贡献奖”，这也是亚奥理事会初次向企业授予最高级荣誉奖。

“无论是对于比赛，还是对于选手，大家都要做好服务项目，仅有优质的服务才可以提高361°知名品牌认同度，也是我们助推我国体育事业发展的主要表现，更代表着中国运动品牌扎实的产品科研实力，是品牌运动专业的最好是展现。”长久以往，361°在助推我国体育产业的前提下，其品牌成长也和中国体坛的高速发展趋于同频。

比赛为羽 技术专业立身处世

“任何时刻，专业能力是一个品牌鞋子的言行合一。远离了专业能力，品牌鞋子只有变成没根浮萍草。”一向平和的丁伍号，这话却这样说的直戳了当，似凉风雷之声。

丁伍号觉得，品牌鞋子还需要以高新科技不断创变商品，不然终究会被市场所取代。带上年轻消费群体对中国品牌的这一份希望，361°不断在科学健身运动行业深耕细作，并且以实打实的行为参加中国体育产业的高速发展。

到目前为止，361°已经连续四届为亚洲运动会服务项目。丁伍号喜欢用“服务项目”来形容了361°对亚洲运动会的价值意义。“比赛都是商品比较好的铺路石，每一双新品的发布背后是百炼成钢。将最新的科技应用于商品以上，立足于比赛、选手，不仅是对商品、对高新科技最严格的实验，也是我们的科研创新实力主要表现。”

“服务项目”比赛都是361°发展史中丁伍号印像更为深入的一刻，“尤其是2016年的巴西奥运会，361°能提升国际名牌断球，变成第一个以夏季奥运会官方网广告商真实身份走上国际舞台的国产品牌，服务项目全世界，靠的就是产品力和服务力。”这不仅仅是商品、工作经验的获胜，也是彼此核心理念里的切合。夏季奥运会所提倡的“迅速、更高一些、比较强”精神实质，与361°一直坚守的“喜爱”核心理念，以内在方面具有非常高的契合性。

喜爱，不仅仅是表现在服务项目大型赛事，361°也制造机会、举办比赛，其自有的IP赛事的 “三号跑道”、“碰地即燃”已经在全国各地多个地方落地式举行。在其中，在慢跑层面，自2021年至今，361°在全国范围邀约精锐健走、大家健走等慢跑发烧友一同设立了“三号跑道”社群营销，打造出了全国区域跑团同盟。在今年的，361°又启动“三号跑道10城接力赛跑”，融进多种不同方式活动，向健走传送体育竞赛快乐与此同时，也为企业与产品带来更多曝出机遇。

但在受众群体更大范围足球赛事上，现阶段，“碰地即燃”全国赛已拉响，在全国各地余个大城市巡查宣战。比赛不仅使更喜欢运动的人参与其中，让顾客更爱国内品牌，与此同时推动销量提升，诸多商品秒售完。丁伍号讲到，“已有IP比赛就是我们为众多运动爱好者所提供的一个平台，期待能带动更多人参加健身运动，这就是我们做为中国品牌的职责。比赛又为品牌与篮球发烧友给予沟通交流的机会，与消费群体在线上进行全方位之间的互动，提高了消费者对于的品牌认可，推动了生意上增长。”

与其同步是，在科学健身运动行业，361°产品架构日渐丰富多彩，已依次打造出了几款好货球鞋、技术专业竞速跑鞋在我国同行业中位于领先水平的运动产品。值得一提的是，由361°设计方案生产制造，亚洲地区马拉松大满贯、我国马拉松大满贯双冠军李子成参加研制的中国第一款前后左右脚板分体式碳板跑鞋——飞飚，不但达到马拉松跑者要求，也是助推健走加速冲击性个人最好成绩。

能够看到的就是，体育市场的活力和体育消费的激情逐渐被激起，361°不断产品研发高品质、更专业的运动装备，也支持大型体育赛事、进行已有IP比赛，在符合大众运动要求与此同时，也协助中国体育产业生日蛋糕不断干大。

时尚潮流推动 创新赋能

“厚积才能薄发，科研能力的沉积与在技术专业健身运动行业的长期深入研究就是我们敢打会赢的勇气。”带上那样的发展理念，近几年来，丁伍号领着361°不断对业务及渠道拓展开展加强和优化。

在一路飙升的盈利驱动下，361°开店选址脚步不断。线下门店层面，2022年上半年度，361°主品牌门店净增加95间至5365间，店面均值总面积也提升到123㎡。在其中，最新第九代直营店总数增加到1969家，占有率36.7%。

“受疫情催化反应，我们也在相匹配调节渠道布局对策，偏重于在城市里核心商圈设立旗舰店面，用更充分空间去叙述产品故事、塑造品牌形象。”丁伍号还表示，“具有更高一些消费水平家庭的客户群也是我们的意愿客户群，将来，奥特莱斯商城等高中档商业体也许将成为集团业务新的增长点。”

然而这提高其背后的支撑点来源于商品的突破。据统计，361°今年在携手并肩潮品IP FATKO打开元宇宙概念玩法，还相继与达到、乐趣等知名IP展开合作，接近年轻消费群体的历史文化爱好，进而发布几款健身运动时尚潮流联名产品，以创新驱动健身运动时尚潮流，在IP联名鞋里的勇于人先，冲向低龄化。

“机遇只留有准备的人，我与团队想去大胆尝试任何一个很有可能和机遇。361°是行业中比较早探寻IP联名鞋品牌的，高质量的联名鞋全面提升了品牌在顾客之中的认知和认同度，这是我们争顶出的机遇。”丁伍号说。

不难看出丁伍号对新事物的高度关注，以及对于年轻人爱好、的潮流发展变迁都是有着深厚的探索欲望，“伴随着年青消费人群民族的意识觉醒，国风元素也愈发遭受她们钟爱。”他表示，社会各界对中国品牌巨大的适用与热情是从未有过的。

依据《国潮品牌年轻消费洞察报告》表明，由于社会经济和民族文化自信的提高，“国潮品牌”上升为一股热门的交易风潮和时尚。比照十年前，国潮热度提高超5倍，78.5%的用户更喜好挑选国产品牌，相比国际品牌挑选喜好度提高72%。但在国潮品牌交易中，90后、00后成为肯定主力军，奉献了74%的国潮品牌交易。

多元融合 势头强劲

总的说来，公司已合理布局电子商务平台多种渠道对策，在其中在抖音直播平台考试成绩效果显著，伴随互联网的发展的后半场，电商发展趋势会更偏向具体内容型交易，以抖音视频等小视频生产制造大量丰富内容获取流量务必被关注。

对于这种趋势，361°全力激起电子商务平台在商品销售、推广营销、品牌升级中的重要性，不断提高电子商务选购感受。积极主动扩展新零售模式，完成高品质私域流量池的沉积转换，提升销量提高。在线上电商平台售卖的在网上专贡品设计方案重视“性能卓越”、“颜值爆表”、“人性化”，与线下实体店售卖的产品产生多元化，根据商品整体实力提高、推广营销效果及运营质量的提高，产生电商平台迅速发展。

其促进新零售企业战略转型的诸多措施在销售业绩上具有显著的意见反馈。财务报告表明，361°来源于电商业务的在网上专贡品销售业务获益同比增加60.3%至7.82亿人民币。361°将新科技产品、大牌明星专享系列产品、IP系列产品等“好货”、“爆品”于电子商务先发，积极推动线上零售市场拓展。在上半年的618购物狂欢节中，361°凭着好几个活动营销合理推动网上销售量提高，电子商务平台新零售总计销售总额同期相比提高95%。

捕获机会 先手攻击合理布局

“一个品牌要想近百年常青，要具有洞悉机会能力，更要具有捕获机会能力。”丁伍号所言，但他却毫无疑问恰好是一位灵敏的洞悉者。

361°幼儿的稳步增长变成了361°此次的半年报聚焦点之一。上半年度，361°少年儿童业务流程奉献营业收入6.83亿人民币，同比增加37.1%，占集团公司营收比为18.7%。

伴随着“双减政策”与“三孩政策”的落地式，童装批发市场的发展前景早已被领域所认可。而早就在2009年前后左右，丁伍号就凭着针对行业灵敏洞悉，发觉了童装批发市场的机会窗口，先人一步，变成了中国最先合理布局时尚童装业务品牌鞋子之一。时迄今日，时尚童装业务流程成为了361°销售业绩第二增长曲线，2022年上半年度，361°少年儿童全国各地店面净增加201个至2097个，在其中时尚童装第四代直营店达1258家，占比为60.0%。

当别的品牌鞋子陆续加仓时尚童装服务时，丁伍号已经将眼光转向了更高维度，领着361°担负起中华民族企业的责任，为推动国家体育发展方向尽自己的一份力。

多年以来，361°少年儿童不断在球类运动行业持续深耕细作，携手并肩中国顶尖足球队青少年训系统软件进行深化合作，助推青少年足球工作发展。在今年的，361°宣布签订成为国内跳蝇中国国家队官方合作伙伴，并向中国跳蝇中国国家队交货技术专业跳蝇武器装备，携手并肩小伙伴公布“悦跳方案”，通过一系列主题活动面向社会不同年龄段青少年儿童营销推广跳蝇，深入推进在青少年儿童领域内的合理布局。

“在青少年运动这一领域，跳蝇做为体育课程必需新项目，已向体育事业释放出机遇数据信号。”

他说道，“要想先人一步，必须有快速地解决和布署。在我们见到数据信号时，精英团队在第一时间资金投入技术专业跳蝇鞋的研究与开发中，她们充足的准备就是我们勇于把握机会的勇气。”

当问到怎样在市场中发觉机遇、提早管理决策合理布局时，丁伍号却直言，“发觉机会是精英团队。”“精英团队”是丁伍号嘴里的高频词。“坚信集体的力量是361°取得成功的关键因素，公司如同一艘船，团队眺望手承担发觉海上的猎食，你作为舰长必须时时刻刻掌握，确定追捕方向和是不是快射出船首的弩弓。团队的作用便是帮我们找寻更合适的时机，我能做的就是分辨这种机会可行性分析。”的确毫无疑问是指，他向来是重视更专业的优秀人才，充分授权给精英团队。自丁伍号出任361°首席总裁至今，集团公司经理人建设工作获得了明显推动，打造一支卓越团队的营销团队，精英团队满足感及团队的凝聚力明显提高。

技术专业立身处世，置身行业的浪潮以上，他仍然理智，“行业红利不可能永远存有，相较于外界借势营销，公司更应该深耕细作。下行压力加背景之下，将来也将应对众多考验，但361°对体育竞赛的热忱不会改变，致力于达到每一个我国顾客需求的理想不会改变。做为民族品牌，361°会积极主动要承担社会责任，掌握机遇和挑战，奋勇争先，以变成了全球令人尊敬的体育运动品牌为主要目标持续迈入。”丁伍号的言语诚恳而坚定不移。

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