移卡（09923.HK）公布2022年中后期销售业绩 工资同比增加17.1%

8月30日，中国领先的根据收取的科技平台——移卡有限责任公司（下称“移卡”或“企业”，股权编号：09923.HK）公布2022年中后期业绩公告。与去年同比，移卡2022年上半年度收益同比增加17.1%，至rmb16.42亿人民币；毛利率同期相比提升52.1%至rmb5.29亿人民币，利润率由24.8%提升至32.2%；体现关键生产经营活动和财务表现的经调节EBITDA（息税折旧及摊销前盈利）同比增长率39.7%，至rmb6971万余元。

移卡在2021年年度报告上对业务领域的展现形式进行了调节。调整，移卡的三大业务领域分别是一站式金融服务、进店电商服务及商家解决方法。2022年中后期销售业绩延续了调整后的三大业务领域，在其中，一站式金融服务收益同比增加21.8%至rmb12.71亿人民币；2021年年度报告中初次公布的进店电商服务，收益同比增加259.4%至元1.62亿人民币。

移卡表明，伴随着2022年下半年的来临，也将依然遭遇消费疲软的考验。但是，如同移卡于上半年的销售业绩所显示，移卡还将继续知难而上，灵活运用移卡生态体系内的信息及总流量，以达致身心健康提高。移卡还将继续资金投入产品研发，丰富多彩产品组合策略，提升客户体验，提升多样化固定收入，拓展业务边界，为公司股东、职工以及社会造就可持续发展观使用价值。

一站式金融服务逆势增长 总付款成交量超1万亿rmb

一站式金融服务是移卡商业服务数字化生态全面的根基。尽管2022年上半年度部分地区新冠疫情反跳令线下推广商业支付主题活动受力，但移卡的一站式金融服务仍然展示出坚强的逆势增长趋势，为移卡上半年的总体销售业绩奠定牢固的基本盘。

2022年上半年度，移卡的一站式金融服务收益同比增加21.8%至rmb12.71亿人民币。一站式金融服务总付款成交量（GPV）同比增加7.4%至元1.06万亿；在其中，根据程序的金融服务GPV同比增加22.6%，占一站式金融服务GPV比例由往年同期的61.8%提升至70.6%。应用一站式金融服务的活跃性支付服务商总户数同比增加24.1%，达760万，创下历史新高。

移卡一站式金融服务收入逆势增长，主要是归功于其合理的营销及渠道营销策略，及其利率的升高。

营销推广及渠道营销策略层面，历经逾10 年构建和积累，移卡已建立一个遍布全国300多个地方、近1.6万家和单独代理销售的多层级营销网络，能够普遍地精准推送及渗入全国中小商家。报告期内，移卡云空间支付系统合作伙伴数量提升近1000个至超3000个，主要包括SaaS、单独软件供应商（ISV）、四方付款，还有金融企业等。除此之外，移卡已经与近百家金融机构建立合作，合理助推移卡进一步降低推广费用及提升商家用户粘性。

利率层面，也是决定一站式金融服务收益的关键因素。报告期内，移卡一站式金融服务整体的利率由2021年上半年的10.5基准点提升到12.0基准点，付予支付渠道的提成相对应降低。

利率的上涨展现了移卡行业领先的支付市场影响力所产生的定价能力：依据易观分析的《中国产业支付专题分析2021》汇报，按综合素养计，移卡稳居我国非银单独二维码支付消费市场第一。从而也推升移卡一站式金融服务利润率，从2021年上半年的18.8%提升到2022年上半年的20.9%，从而推动移卡总体利润率水准的升高。

艾瑞数据预估，2022年第三方移动支付市场买卖总产量为人民币325.6万亿，2020年至2025年复合增长率为12.9%，将来提高潜力无限。2022年上半年度，在疫情反跳的情形下，移卡的一站式金融服务依然能逆势增长，展现了移卡做为第三方支付引领者的强悍整体实力。根据移卡一站式金融服务的稳步发展趋势，有理由坚信移卡将继续在第三方支付巨大的提高发展潜力中进一步获益。

进店电商服务迈入指数型增长 总商家买卖变多1789%

进店电商服务是移卡一站式金融服务自然的拓宽，高效地联接商家与消费者。得益于与其它业务线及合理营销的协同效应，移卡的进店电商服务完成了持续增长。2022年上半年度，进店电商服务收益同比增加259.4%至元1.62亿人民币；占全年收入比例为9.8%，同比上升6.6个百分点。

移卡根据一站式金融服务精准推送近10亿顾客及760万商家，为移卡进行进店电商服务带来了关键支撑点。顾客可以通过移卡的App乐商圈，及其小程序、微信公众平台、抖音小程序、快手小程序等一系列顾客页面进到移卡的本地生活销售市场。移卡与大中型营销平台协作，为顾客提供全方位同城购物。

在顾客端，移卡的进店电商服务凭着与众不同的目标群体，赢得了顾客的肯定。2022年上半年度，移卡同心同德为近970万付钱顾客给予进店电商服务，同比增加578.9%，同比增长率136.0%；月活跃用户数（MAU）超出1900万。

在商户端，为了更好地帮助商家设计方案爆品套餐内容，移卡成立了一支专享精英团队，由近1500名对当地竞争格局及顾客爱好有深层次认识销售市场产品专家构成。2022年上半年度，移卡所提供的库存商品企业（SKU）数量较2021年后半年提高39.6%，已超20.53万。

随着顾客端和商户端的迅速发展，移卡进店电商服务总商家成交量（GMV）在2022年上半年度迈入指数型增长。报告期内，移卡GMV达近rmb14亿人民币，同比增加1789.7%。

伴随着同城购物行业的发展与渗入，坚信移卡进店电商服务业务流程即将迎来快速增长期：艾瑞数据预估，2021年同城购物市场容量为人民币24.7万亿；2020年至2025年复合增长率为12.6%；至2025年，同城购物的线上渗透率将上升至30.8%。

截止到2022年6月30日，移卡进店电商服务已创建超出300个地区性网站，有着近450万多名社交网络上的关键意见领袖（KOL）。移卡注重，由于2022年7月的每月GMV已超rmb3.6亿人民币，因而严格执行2022年全年度GMV将达rmb28亿人民币至35亿元的引导不会改变。根据移卡进店电商服务的强悍增长势头，坚信2022年全年度GMV引导的完成是迟早的事。

商家解决方法持续增长 活跃性商家总数达近150万家和

现阶段，越来越多中小型商家寻找运用数字化服务完成降低成本，科技赋能小商店成为了新形势。移卡的生态布局从为中小型商家给予一站式金融服务延伸到给予全生命周期商家解决方法，给予数字化运营专用工具协助商家降低成本，给予精准营销服务协助商家导流拓客，运用互联网金融协助商家处理运营资本和保险需求。

紧紧围绕商家的降低成本要求，移卡对于餐馆、零售、美容护肤等重点行业给予客户规范化 领域个性化解决方案。在线下中小型商家在平时的运营时，从前面结账收银、智能化点单、排长队预定，至中台订单信息、职工、库存量、订购管理方法，再从后台管理的会计记账、发票管理办法等都面临从未有过的考验。移卡及时掌握商家所面临的运营困扰，持续地对智能化程序模块开展升级和优化，协助商家维持竞争能力。

除降低成本外，引流方法拓客也是每一个中小型商家的硬性需求，也是其应用商家解决方案的主要原因之一。对于此事，伴随着抖音视频、快手视频等新营销平台的兴起，移卡融合已有的高频手机支付总流量，为商家给予KOL探店视频方案策划、总流量推广等一揽子拓客服务项目。移卡充分利用累积的高品质数据与服务项目关键商家线上流量的经营能力，协助中小型商家完成强有力客户转化。

移卡商家解决方法产品架构的长期丰富多彩，不仅仅有益于提高商家粘性，更有助于进一步扩大商家基本，提高自一站式支付服务商户的转换率。截止到2022年6月30日，移卡商家解决方法活跃性商家数早已达近150万。移卡的商家解决方法与商户支付端用户交互情景（如Apps）无缝拼接融合，完成商户端的一站式感受，可以自然而然将商家从一站式金融服务到商家解决方法引流。移卡早已服务项目760万支付服务商户，这种商家可以自然而然转化成商家解决方法客户。

2022年上半年度，由于新冠疫情反复，移卡给予商家一定的收费标准政策优惠，令收费标准有所下降。但收费标准政策优惠亦产生极为重要的积极意义，与一站式付款服务协同助推商家解决方法活跃性商家数上升至近150万，同比增加25.8%，高效地增加了移卡商家解决方案的商家基本。坚信随着中国经济发展修复趋势的变速，及其商家基本的长期扩张，移卡商家解决方案的主要表现将进一步稳步发展。

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