英国免费为女士给予经期用具 专注于清除“生理期贫苦”

在2020年根据具备里程碑意义的《生理期用品法案》后，8月15日，英国成为了全世界第一个免费为女士给予经期用品的地域。在新冠爆发前进行的一项科学研究数据显示，英国四分之一的女性都曾经在某一天点遭遇生理期贫苦。

据国外媒体信息，当地时间8月15日，英国各地的学校和高校等公共场所逐渐为女性提供经期用具，包含卫生棉棒和姨妈巾，地区教育组织将有责任保证这类产品提供。#英国免费为女士给予经期用具#

据统计，该法令是英国脱贫致富项目的其中一项。资料显示，英国有近20%的女性还是处于贫苦当中，因而近五分之一的英国女士将受益于此法令。先前，英国就曾于2018年宣布将项目投资520万用以为全国各地的中小学校和大学的学生给予经期用具。2019年，英国又拨付400万，在图书馆和娱乐区提供经期用具。

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方式：线下推广合理布局已为关键，线上渠道飞速发展

线下门店合理布局已为关键，电商渠道飞速发展。消费者购买姨妈巾重视时效性和便捷性， 因而线下门店占有流行，但电子商务模式普及化促进女士由分月选购向大批量压货转型发展，线上渠道变成营业收入新增长点。2016-2021 年姨妈巾市场销售线下门店占有率从 88.0%降低为 73.0%， 在其中商场、产品零售店、超大型商场占有率主要从 49.7%、17.1%、14.5%降低为 39.5%、 13.2%、13.2%；线上渠道占有率从 12.0%快速升级至 27.0%，CAGR 为 34.2%。综合性来 看，考虑到姨妈巾选购及时性及消费方式，线下推广合理布局已为关键，优质企业还需平稳扩展经 销方式，充分发展高品质 KA 顾客；但掌握电子商务和新零售渠道更加容易实现弯道超车。

布局：行业竞争格局相对性分散化，领头按需迭代更新商品市场占有率有希望提高

行业竞争格局相对性分散化，相拥中高端产品促市场占有率往上。在我国姨妈巾市场发展前期，外 资知名品牌凭着出色商品&普遍营销推广得到比较高市场占有率（2000 年护舒宝市场占有率达到 53%）， 内资企业仅恒安一枝独秀，但随着当地生产商商品迭代优化，推广营销不断推广，慢慢兴起； 与此同时，梳理姨妈巾领域发展史发觉，2010 年以来在我国姨妈巾领域进到融合期，很多本 土中小型企业退出市场，市场份额持续提升，2012-2021年CR10从34.4%提升至41.4%。 据华经情报系统，2018 年美国、日本国姨妈巾领域 CR5 分别是 76.7%和 98.2%，与先进国 家对比在我国依然存在比较大发展机会。在其中，苏菲、高洁丝、ABC、自由点市场份额维持提高，七 度空间因商品老旧、营销推广不够，市场份额下挫，护舒宝市场份额在 2014 年大幅下降后（商品错 过迭代更新黄金时间&营销推广落伍）近年来波动幅度比较小。

姨妈巾新宠知名品牌借助差异化定位初露头角。随着新零售渠道飞速发展，NONOLADY、护 你妹等创新品牌在资本加持下陆续问世，精准定位中高端市场，其特点主要为，1）商品：使 用优质原材料，选用人性化潮流化外包装，相比传统知名品牌半张口塑料包装制品，新品牌选用硬 纸箱外包装盒，全封闭式片式外包装，减弱姨妈巾定义。2）营销推广：借助社交营销、内容运营、 私域流量池等形式补充线下门店薄弱点，例如花煦手牵手女性健康管理 APP 大姨吗，为女性给予生理期计算服务，通水社交营销；NONOLADY 明确提出“自动面包机”定义，女士在家里自做姨妈巾。

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