珠宝首饰老大一年狂赚4亿 周六福主要靠运营什么挣钱？

现阶段珠宝首饰老大周六福拟再一次IPO发售引关注。根据公司全新递交的招股说明书表明，近三年内周六福的主营业务收入分别是21.82亿人民币、20.01亿人民币和27.08亿人民币，纯利润分别是4.03亿人民币、3.86亿人民币和4.29亿人民币。

周六福近三年的主营利润率分别是36.27%、37.62%、34.92%，高过同业竞争可比公司25%左右平均值。

招股说明书表明，周六福创立于2004年4月，集珠宝饰品研发设计、生产制造、连锁经营、品牌管理为一体，关键经营“周六福”品牌珠宝，市场销售钻石镶嵌饰品、素黄金首饰和其它饰品，包含钻戒、颈链、挂坠、手串等类目。

周六福具有明显的家族式企业特点。招股说明书表明，在本次IPO发布前，李勇柱和李伟蓬总计间接性拥有企业94.09％的股份，为公司控股股东。而李勇蓬和李伟柱系兄弟关系。现阶段，李勇蓬出任周六福副董一职。

截止到2021年底，周六福有着3764家门店，在其中仅有70家是一个直营店面。近三年内，周六福在加盟模式下得到收入分别是17.9亿人民币、13.36亿人民币和15.56亿人民币，总体占有率虽在逐渐降低，但总营收里的占有率仍一直保持在60%之上，是周六福最主要的固定收入。

周六福的营业成本主要来源于商品销售与附加费两类。在产品营销中，主要包括钻石镶嵌商品、素金商品及其他商品；附加费中，主要包含特许经营费和品牌使用费。

2021年，周六福的素金产品销售收入做到12.95亿人民币，钻石镶嵌商品收益8.02亿人民币，占营业成本比例分别是47.82％与29.63％；但在2019年，周六福的商品销售主要是以钻石镶嵌商品为主导，收益为14.21亿人民币，占有率65.13％，而素金商品收入占比为18.36％。

在附加费层面，2021年，周六福的特许经营费为7622.91万余元，占营业成本比例为2.82％；品牌使用费为3.99亿人民币，占比为14.76％。

周六福在招股说明书中表示，素金商品品牌使用费主要为按年按店扣除固定费用，按省区不一样收取费用在4-6万中间，新店开业开实体店当初每店附加扣除1.5-2万原素金商品品牌使用费；

嵌入新产品的品牌使用费，在2019-2020年签约的加盟连锁店按接入商品标签价的3％扣除，在2021年后，全部新增加及续签加盟连锁店按年按店交纳固定不动金额的品牌使用费。依据所在地、城市级别的差异，每店每一年的资费标准为6-16万不一；新店开业第一批附加扣除4-8万余元不等的品牌使用费。