汉王医药：超强力定眩产品市场宽阔 产品研发、方式牢筑产品竞争堡垒

近日，智能化中药方剂制造企业陕西省汉王医药有限责任公司（证劵通称“汉王医药”，临时性编码“A22129.SH”）递交上海证券交易所电脑主板IPO申请办理，招股说明书申请稿已经在6月6日公布。做为一家集中药方剂产品研发、生产制造、售卖于一体的智能化制药企业，汉王医药集团旗下有着诸多有悠久的历史且备受销售市场五星好评的中药种类，遮盖心脑血管病、胆肝及骨关节病等好几个病症行业，在其中最家喻户晓的设备即强力定眩片及强力定眩胶囊，该产品系列在晕眩药销售市场位列领头影响力。

源自古以来法号方，主打产品位列领头影响力

企业的超强力定眩产品系列根据芎麻饮来源于《苏沈良方》（宋朝沈括撰《良方》，苏东坡撰《苏学士方》），由羌活、天麻二味药构成。原方以羌活、天麻为关键中药材，主冶风痰头疼，头晕目眩欲吐。企业联合国组织内著名心脑血管权威专家，在其30年医治心血管疾病工作经验的前提下，将“芎麻饮”药方加减法化裁，研发出了的强力定眩片及胶襄，商品具备降血压、降血脂、定眩之作用，适合于血压高、心肌梗塞、高脂血症及其以上诸病造成的头疼、头昏、眼花、耳呜、失眠症等症，在其中片状为全国各地独家代理种类。据企业公布，超强力定眩产品系列于1999年及2006年被我国中药品种维护评审委员会公司办公室授于“我国专利药”，并且于2006年因临床医学必不可少及功效准确进到我国甲乙级国家医保目录，2007年取得了我国专利证书。

高品质的商品多年来已为企业建立起强劲的品牌力，早就在2015年，“漢王”已被评定为驰名商标，企业也借助该产品系列被市面称为“中药材治疗眩晕第一品牌”。近些年超强力定眩产品系列位列细分领域领头影响力，据米内网信息，2020年中国院中晕眩药销售市场中，企业的强力定眩片及强力定眩胶囊总计市场占有率在城市及县市级各自达66.70%及70.43%，位列细分领域第一。就算在零售药店终端市场，同一年企业该产品系列的市场占有率仍可做到53.50%。

市场占有率牢固的并且，该药物仍无失成长型。据招股说明书公布，2019年至2021年企业的超强力定眩产品系列营业收入从5.26亿增涨至6.32亿人民币，利润率各自达78.58%、78.63%及77.70%，超强力定眩商品奉献了企业绝大多数营业收入及毛利率。

商品需求量很高，募投提升生产能力短板促进丰富多彩产品系列

近些年在商品销售量稳步增长的与此同时，企业生产量不断高新企业，一定程度上限制了公司产品的多元化发展。为确保产量的经济收益利润最大化，企业战略挑选集中化网络资源做大单品，也进而创造出强力定眩片及胶襄这2款备受行业市场认同的主打产品。据招股说明书公布，2019年至2021年，企业片状生产车间生产量各自达110.09%、119.84%及128.50%。据专业人士研究，在生产能力网络资源受到限制的新时代背景下，为确保经营效益利润最大化，企业在生产能力、营销推广及产品研发等网络资源上对高毛利商品有一定的趋向，毫无疑问有益于公司快速增长。

为摆脱生产能力受到限制，处理网络资源过多集中化的难题，本次IPO公司计划资金投入3.43亿人民币至“生产地迁建项目”。据估计，新项目投产后企业片状、胶囊剂、片剂生产能力将从2021年末期产400吨提高至年产量1000吨左右，进而摆脱生产能力短板，完成技术性、商品、顾客、知名品牌和管理方法区位优势的灵活运用。此举不仅将促进超强力定眩商品再次放量上涨，更可协助企业完成舒胆片、强筋健骨片、益脑心颗粒等众多出色商品的并驾齐驱，构建起多样化水平高、抗风险能力强的商品布局。

团块人口老龄化，市场细分经营规模稳步增长

社会老龄化无疑是中国经济正面对的关键考验，但对一部分医药行业来讲，都是务必把握住的领域机会之一。据村野东方证券科学研究，参照上世纪日本进到人口老龄化全过程，心脑血管病、恶性肿瘤、骨性关节炎等病症发病率都将不断出现增长的趋势。据米内网信息，2020年在中国公立医疗机构各种中药方剂服药类型中，心脑血管病服药市场容量达847.17亿人民币，是我国中药方剂领域的较大细分行业。汉王医药集团旗下超强力定眩产品系列便是心脑血管病服药之一，对心血管疾病最常常导致的晕眩及头疼病发症效果明显。

据临床观察，造成头痛头晕的要素许多，且具备比较难根除、反复发作等特点，而中医学“中医养生”的总体调整核心理念和中药材特点在早期诊断和医治上具备优点，针对漫性症状预防充分发挥出了积极作用。现阶段，以企业超强力定眩商品为象征的中药在治疗眩晕头疼等方面的运用经营规模越来越大。2016年至2020年，公立医疗机构终端设备晕眩药中药方剂销售规模从7.68亿人民币提高至11.37亿人民币，零售药店终端销售经营规模从1.05亿人民币提高至1.37亿人民币。随之社会老龄化加重，与此同时心脑血管病病发年轻化发展态势日渐显著，将来心脑血管病病人人群或将持续扩充，此药物的市场容量将稳步增长。

值得一提的是，同是企业明星产品的益脑心颗粒一样面对心脑血管症，强筋健骨片则对焦老人高发的骨关节病行业。在人口老龄化促进下，未来公司商品在为大量病人降低痛苦的并且，也有希望完成市场销售多品种使力，经营规模持续提升。

深耕细作产品研发、推进扩展，扎扎实实夯实主打产品竞争优势

不止步于主打产品往日造就，应对稳步增长的外部市场，企业正紧紧围绕超强力定眩商品不断牢筑市场竞争堡垒。据招股说明书公布，企业正积极推进商品二次开发，内部结构研发项目中，“强力定眩片产品质量标准提高探索实验”已经完成工程验收，实现了产品标准的提高，“强力定眩片中药制剂工艺改进研发项目”则切实于生产制造工艺优化，现阶段仍在推动。与此同时在产学研合作层面，企业于2019年授权委托西北大学进行“强力定眩片非临床学术研究点评”，紧紧围绕作用成份、作用机制、相互用药等问题进行产品研发，2020年授权委托法利泰特医药科技及我国中医科学院广安门医院，进行了强力定眩片对于实际适用范围的临床实验。对于未来技术研发的具体计划，企业表明还将以强力定眩片为核心产品，完成发售后临床医学再点评、社会经济学评价研究、真实世界研究实验等。

亦在市场开拓层面，现阶段公司产品早已在国内31个省市自治区完成市场销售，方式遍布等级医院、基层医疗机构、个体诊所、零售连锁、单体药店等各个别终端设备。伴随着募投项目基本建设，集团公司销售渠道将进一步建成健全，销售市场涉及面仍将有持续的增加量。而实际至超强力定眩产品系列的市场开拓，企业表明将再次深耕细作北京市、上海市、浙江省等成熟稳定销售市场的营销工作，与此同时将主要搞好广东省、江苏省、河南省等传统医药强省市场销售，使之出任起超强力定眩系列产品的销售增加量的重担。

总得来说，往日很多年的快速发展已充分说明，企业独家代理商品强力定眩片及核心产品强力定眩胶囊具备备受肯定的产品力及品牌力，而放眼未来，在老龄化加重及中药方剂“中医养生”意识推进的促进下，超强力定眩商品所对焦的晕眩药销售市场仍在稳步增长，市场前景宽阔。伴随着企业在这里细分化跑道不断深耕细作技术研发牢筑堡垒，扎实推进市场开拓，促进占有率持续提升，企业的超强力定眩商品将来大概率将位列领域带头影响力，在市场竞争堡垒持续夯实的与此同时，促进业绩稳步增长

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