广誉远老总鞠振：贯彻“精典牵引带” 助推中医药产业复兴

“历史的交接棒即然交给大家手上，大家就需要竭尽所能、实实在在跑好这一棒，为中医药产业复兴做出广誉远应该有的奉献。”

在广誉远（600771）2021年本年度股东会完毕之时，就任已经有大半年的老总鞠振老先生在向所有公司股东再三地表示出这个百年老字号中药企业历史时间尊敬的与此同时，也向消费者传递出未来公司发展趋势的十足自信心。

太行山区脚的晋中，有一家近500年历史传承的“百年老字号”中药企业——广誉远。以精典中药材出名的广誉远，曾在清朝与广州陈李济、同仁堂及杭州胡庆余堂合称“四大药房”，信誉遍布九州。数百年来，凭着出色的商品，广誉远穿越重生好几个时期浮沉仍矗立于太行山区脚，已经是山西中药企业楷模。

广誉远不但是一家声誉中华的中药材知名企业，同时也是二级市场中药上市公司中的引领者。企业发展很多年，凭着承传加工工艺及祖方，已在销售市场上塑造出了龟龄集、定坤丹、牛黄安宫丸等好几个大单品，在疫情影响下依然塑造出2021年8.54亿的营业收入及最近超170亿人民币的估值规模。

长期运营数百年来，广誉远有什么赖以生存的独特优势，又有如何与众不同的小故事？在2021年企业控股股东宣布变动为山西国资委后，公司未来又将以如何的新战略均衡守正与自主创新，发展新的发展道路？带有疑惑与好奇心，大家赶到山西省晋中市，在股东会举办之时，追随老总鞠振老先生的叙述，采访481年中药企业创作背景，探索公司未来发展的方位。

博大精深，承传知名品牌将打开新发展阶段

广誉远原名广盛号始创于明朝明嘉靖二十年间（公年1541年）的山西太谷，明清时期持续稳步发展，以龟龄集、定坤丹为金饭碗闻名全国各地。近代以来企业发展万般曲折，在新中国成立后迈向公私合营的路面。而眼光转到近20年，2003年或是“山西省中药厂”的广誉远历经重新组合并被东盛集团回收，接着十几年间，企业在稳定运营的与此同时经历了公司股权转让、改名、搬迁等多次变化，于2021年7月宣布重归变成山西国资委实控公司，接着由山西属国有制大中型农业生态公司神农科技具体接手。

做为神农科技集团公司领导班子及老总的鞠振，也就是在广誉远重归山西省国有资本不久后，做为新一任老总进驻广誉远。对于此事，老总鞠振曾表明，广誉远与神农科技集团公司的连接，是新鲜事物与历史悠久文化艺术的极致相融，将为广誉远的长久身心健康可持续发展观给予牢靠支撑点和巨大室内空间。

但这时的广誉远在新冠疫情的直接影响下毫无疑问正处于一个销售业绩低谷期。2019年至2021年期内，企业营业收入从12.17亿人民币下降至8.54亿人民币，2021年归母净利润也短暂性地由盈转亏。在这里新时代背景下接掌企业，也充分彰显出老总的气魄。

“近年来，企业通过深入调研，立足于广誉远发展趋势具体，提出了坚持不懈‘产业链打造出高质量中药材’的发展战略规划，担负起‘高质量中医药学引导者’的使命愿景。”针对公司未来中远期的发展趋势，鞠振表明。

紧紧围绕“修合之巅、中华民族药魂”的目标定位，打造出并列杏花村汾酒的山西亮丽个人名片，或将是广誉远在新的发展阶段下的将来真实写照。下面，企业将依照“商品为纲、渠道营销、高新科技为本、知名品牌为魂”的发展思路，切实建立起“一基一链一圈”的发展格局，以高质量中药材为基，打造出立足于山西省、电磁辐射全国各地的中药材全产业链，创建中国高质量中医药学大健康产业生态链。

精典牵引带，“四菜一汤”扛起商品品牌化自信

总体目标宏大、发展战略清楚的身后，企业在知名品牌、商品、方式及网络等各个方面的能力，及其针对领域的分辨，无疑是老总明确提出“高质量中医药学引导者”使命愿景的倚仗。对于此事老总在股东会上即明确提出“精典牵引带、传统夯基、龟酒重构、多线并举”的运营策略，其头等大事便是“精典牵引带”。

“精典牵引带，就是为了围绕‘高质量中药材管理者’的精准定位，把公司的发展重心点逐渐迁移到精典中药材上去。”

广誉远的关键产品矩阵被称作“四菜一汤”，所说四菜，即龟龄集、定坤丹、牛黄安宫丸及牛黄清心丸，而一汤则是龟龄集酒。在股东会上，老总强调：“他们的‘四菜一汤’文化艺术长远厚实，中药材优选地道，中药炮制独孤天下，实际效果赞不绝口，坚信伴随着方式的塑造、知名品牌的提高，广誉远的商品将众所周知，使用价值优点也将愈来愈突显，它是公司的生命，是广誉远完成‘爆红’的最大的自信。”

在其中更为人叫道的便是有“专用的佳品”光晕的商品“龟龄集”和“定坤丹”。据统计，这两个商品不但需采取与众不同的泡制加工工艺，其秘方也是源于皇宫，是中华中医药宝藏收藏的健康养生珍宝，都是历史悠久的中药文化的宝贵财富。据了解，龟龄集是中国目前为止存在最完整的棘籽升炼技术性的活样本，被称作“中医药学的动物活化石”，与定坤丹均为国家级别信息保密药方及国家级别非非遗文化。

产品质量相悖外，企业追求卓越的遗传基因，都是促使“精典牵引带”战略方向的关键。特别是在在中医药学振兴的浪潮下，中药材跑道单一化市场竞争日益猛烈，若是为占据销售市场而减少产品质量与价钱，对公司可持续发展观有百害而无一利。老总称：“大家有一个百年老字号、二项国家级别信息保密种类、三项国家级别非非遗文化新项目、四款精典中药材、五百年无断代传承文化，纯天然具有发展趋势高质量中药材的遗传基因，这也是其他企业无法复制的‘环城河’。”实行多元化发展趋势，紧紧围绕精典中药材扩宽结构加固“环城河”，才算是企业持续发展之计。

再出色的商品，也都必须市场的需求的支撑点。企业所对焦的高端市场，毫无疑问为广誉远的稳步增长带来了充足高的“吊顶天花板”。广誉远商品历年来是皇家佳品，如今飞进了千家万户家，为成千上万家中带来了高质量健康守护。据胡润榜研究所对高净值家庭价值观念及生活习惯的科学研究，身心健康、幸福快乐、平稳是高净值家庭的前三大追求完美，在其中身心健康占艾力克55.8%。对于此事，鞠振觉得，现阶段高质量大养生健康要求十分急切，广誉远就是为了以精典中药材为牵引带，更广地精准推送大家的高质量身心健康要求，占有高质量中药材思维，其市场需求具有想象空间。

渠道营销，高新科技为本营造公司发展新优势

“渠道营销”在公司未来发展构思中的重要性仅次商品。回望2020年及2021年公司年度报告，市场营销管理及渠道营销相关内容均列生产经营情况探讨首章。据2021年年报披露，在精典中药材的方式铺装上，企业已遮盖终端门店达381家，在其中中医馆29家，国药堂、店中店和展现店352家；保健酒商品则以品牌营销为服务宗旨，龟龄集酒对焦山西省、江苏省2个关键省份，遮盖省份12个，战略合作协议连锁加盟74家，设点关键店面6518家。

值得一提的是，龟龄集酒虽营业收入规模较小，但据老总表明：“酒是广誉远将来主要的经济带，都是高质量中医药学大健康产业生态链的重要组成部分。”针对深受销售市场关心的龟龄集酒，鞠振称公司未来将立足于龟龄集酒优点，嫁接法业界高档网络资源和方式优点，综合性采用直营精英团队开发设计、省份代理商分销等策略，执行“三品三线”发展战略，以蜂酒、养生保健酒、露酒为酒水主打商品，视作“三品”，充足遮盖OTC、精典中药馆和酒水经销店、商场超市餐馆三类方式，视作“三线”。

值得一提的是，做为传统中药公司，不会因遁墨守成规，积极主动发展线上业务，也已变成公司经营的闪光点。据老总详细介绍：“广誉远做为承传500年老字号品牌，要处理好继承与创新的的关系，不能忽视数据信息与总流量，走墨守成规的门路，不然就易犯战略不正确。”

具体来说，企业表明正从知名品牌、设备及方式三方面促进执行“双牌运行、跨界融合、双域协作”的网上对策。所说“双牌运行”，即线上上构建一个广誉远大健康产业子品牌，主推性价比高、低客单量、高复购率商品，与线下推广高档母知名品牌有一定的区别；而“跨界融合”，则将以大数据信息为压根推动，线上上构建一个全新升级的大健康产业产品矩阵，在Z世世代代人群中“种草”，培养将来广誉远精典顾客群体，完成“一链”到“一圈”的超越；在方式方面，企业还将促进“双域协作”，在公域和自媒体推广一同使力，完成累加协同作用和知名品牌营业收入增加量，让广誉远守得住传统，当得了网络红人。

“高新科技为本”做为发展思路的另一核心内容，一样不能忽视，特别是在在中医药学振兴发展的大新时代背景下，传统中药公司更应在产品研发方面寻找提升，在保持本身发展趋势的与此同时，促进中医药学这一“国家宝藏”的发挥与承传。

论及产品研发，老总表明企业十分重视“守正”与“自主创新”、“承传”与“发展趋势”的关联：一方面将主要贯穿“四菜一汤”，从核心产品化学物质成份、作用机理与临床医学使用价值、古方中药炮制实际意义等行业下手，与中国顶级高等院校和科研院所协作，根据揭榜挂帅、联合攻关等方式，积极开展中药指纹图谱、护理研究、二次开发等层面科学研究，让广誉远高质量中药材的独特优势一目了然。另一方面，企业将紧随市场的需求，逐渐修复104个经典名方，用心搞好药理学和非临床安全系数科学研究，特别是加速八贾宝玉枢丸、麝雄珍宝丸、小孩清热解毒化积散等独家代理商品的项目进度，试图产生具备广誉远遗传基因、更有竞争力的关键产品矩阵，保证“承传不囿古、发挥离不了宗”。

“君臣佐使”持续发展，撰写高质量中药材管理者新的篇章

“大家有问鼎天下的经典名方，大家有独孤天下的古法工艺，大家有水之梦的历史传承，大家有居心天知的质量情结。”访谈情况下，鞠振数次谈及企业“产业链打造出高质量中药材”发展战略规划与“高质量中药材管理者”的使命愿景。虽在广誉远老总就职不够一年，但当做在山西省当地成长起来的领导人员，鞠振早就将广誉远的持续发展做为已任。

而对企业的持续发展，老总在股东会结束时，参考中药材“君臣佐使”基础理论，向我们传送出了清楚且深入的认知能力。他们的“君药”便是无与伦比的产品矩阵，“臣药”便是同心协力且对企业具有一同企业愿景的公司股东人群，而“佐药”则是不断利好消息的中医药学现行政策及文化环境，“使药”则是自主创新对外开放的价值理念。

有关价值理念，老总自信心地赞叹，广誉远踏过500年坎坎坷坷，绝不是靠墨守成规完成的。大家要实现长久可持续发展观，就务必在市场观、知名品牌观、服务项目观、理念、人才观、道德观念、管理方法观、自然环境观等层面都胸怀坦荡，时刻保持开放包容的看法和核心理念，在新时代搞好广誉远遗传基因的最新表述。

最终，返回文章开头老总常说：“在广誉远的历史进程里，我们都是过客。一代人有一代人的使命，一代人有一代人的责任感，历史的交接棒即然交给大家手上，就需要竭尽所能、实实在在跑好这一棒，团结奋进做实体线、一心一意谋出路，真心实意为广粉、守正创新再起航。”广誉远在国有资本接任后，秉持老总“君臣佐使”核心理念，在“高质量中药材管理者”的使命愿景下，勤奋把广誉远复兴载入中医药产业复兴、中华文明民族复兴的锦绣。（燕云）

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