燕京啤酒618市场销售破纪录 啤洒电子商务三巨头露出水面

在已经过去的618买买买风潮中，燕京啤酒老总耿超亲到一线直播带货破圈，开盘啤酒行业头部企业直播间先例。6月17日，在“老总来啦！”的直播间光晕下，直播房间收看总数超145万人次，1钟头直播间最高点GMV同期相比上一次直播间提高175倍，当天GMV同比增加1500%。

燕京啤酒老总耿超（中）在“老总来啦”直播房间

在这一场618电子商务“考试”中，燕京啤酒电子商务创造了历史时间最好成绩——618当天，在啤酒行业电子商务销售量中，燕京啤酒京东商城自营旗舰店排行第二，天猫旗舰店企业排名第一。这也是燕京啤酒在电商渠道的根本性提升，同时也是燕京啤酒在“二次创业，振兴燕京”过程中的一个关键研究成果。618之后，燕京啤酒天猫商城、京东商城双平台电子商务考试成绩注目，以百威、燕京、青岛市为关键的啤洒电子商务三巨头布局已露出水面。

京东商城啤洒直营品类排行榜，提取自京东商城酒厂618战况

京东商城啤洒POP品类排行榜，提取自京东商城酒厂618战况

新零售行业杰出投资分析师高源表明，燕京啤酒快速进入新零售业态，与各种电子商务平台进行深层战略合作协议，连通线上与线下全链路销售渠道，对本次战况奉献颇丰。而“老总来啦！”直播间来接近年轻消费者，不但塑造了“有温度”的企业形象，也为目标受众带来了全新升级的啤洒消费体验。高源觉得，“燕京啤酒在电子商务之道路上有很大的夺得，线上营销销售业绩高速增长，将填补新冠疫情下线下门店的销售业绩起伏，为燕京中国品牌的振兴注入了一针强心针。”

开盘啤酒行业头部企业老总直播间先例，自主创新电商渠道

近些年，应对电商渠道售卖的持续增长，啤洒公司陆续革除过度依赖传统式营销渠道的营销方式，寻找以全链路营销推广共震的新战略扩张市场占有率，推动可持续发展的知名品牌运营策略，而加仓直播电商，就是全渠道分销合理布局中完成品效协作的重要一环。

“借势营销国营企业领域权威性领头人、老总耿超直播间发音，燕京啤酒这一棋盘落个非常精确！直播间销售市场良莠不齐，各知名品牌一把手参加直播间不稀奇，但国企董事长出战直播间便十分引人注意。”新零售行业杰出投资分析师高源剖析称，在发觉啤酒行业都瞄准到“顶流明星”能够借势、引起很多盲目跟风后，燕京啤酒剑锋急卖——国企董事长，自身也自带流量，又能激起目标受众求知欲、给顾客产生无尽猜测，更能提高好感度和期待度。

在高源来看，在这一场电商直播中，燕京啤酒不但在新的营销推广阵营迅速“购票进入车内”，与此同时也在电商直播营销战略中抓住了自主创新出风口。除开与天猫商城、京东商城两个电子商务平台创建深度合作关联、促进电商渠道销售量良好提高外，也是运用客户好奇心趋于心理状态，打造出了一场“老总亲身直播卖货”的营销事件，开辟啤洒大佬知名品牌老总抵达京东直播间的领域先例，根据多元化的直播内容，吸引了很多新客户群，一部分畅销产品迅速售完。

在这一场老总主播间，燕京的总体目标不仅仅是得到总流量和销售量，并且也希望根据这一场电商直播，向顾客叙述燕京啤酒的品牌文化，为顾客传送燕京的“有了你文化艺术”。近些年，燕京不断联合行动知名品牌创新迭代更新，从2020年的“为挚爱，为喜爱”到2021年的“喜爱有了你”，再到2022年，燕京啤酒更新“有了你文化艺术”为品牌理念，以顾客至上的企业宗旨为核心内容，以宽容并蓄的开放心理状态为基本上心态，以唱想主要基调弘扬正能量为精神实质主线任务，争取完成“你就是我，我就是你”的整合总体目标，创新能力完成“文化艺术协作”。耿超老总在主播间提及，“十四五”期内，“有了你文化艺术”在推动燕京企业文化创新和价值观念重构层面，具备关键的推动实际价值，也有利于企业内部统一观念、凝聚共识，塑造“二次创业，振兴燕京”的决战自信心。在“有了你文化艺术”的支持下，燕京啤酒知名品牌动能持续提温，不断向众多顾客传送燕京真心实意、开拓创新、开放包容的企业文化理念，奏出民族品牌的振兴强音。

高源提及，燕京啤酒根据“老总来啦”借势，减弱了顾客与经营者中间的疏离感，将“有了你文化艺术”传播给顾客，增强了顾客对燕京啤酒的信任感，为燕京啤酒中国品牌占领高端市场奠定了重要基础，也为其电商渠道的强势崛起提供了不断推动力。

重拳出击创新营销样版，加快销售市场渗入

啤洒类目高端观查师张兆和表明，年轻消费者的消费习惯正从要求推动转为兴趣爱好推动，营销渠道也不会再单一，慢慢产生线上与线下方式“伯仲之间”的销售市场新机遇。啤酒种类要想迅速在销售市场总量市场竞争中占得一席之地，离不了对销售市场趋势的精确洞察和对营销推广合理布局的全局性把控。燕京啤酒层层递进的营销推广玩法，为制造行业提供了系列产品技术创新的经典范本。

根据井然有序的销售合理布局、强大高效率的执行力，燕京啤酒加快了牌子的行业市场渗入：5月10日，官方宣布重续蔡徐坤代言，在粉丝的支持下，推动产品形象和核心理念泛圈内散播；5月31日，公布知名品牌TVC，跨界营销触电事故“元宇宙”，为知名品牌引入时尚潮流化因素，加强低龄化品牌认知；6月6日，发售燕京新鲜的啤2022，丰富多彩产品矩阵，不断团块中高端市场；6月17日，打开老总直播带货，强悍压实电商渠道，推动企业产品销售量提高。张兆和觉得，“燕京啤酒的电商营销有技巧、有节奏感，在一系列自主创新市场营销策划下，燕京啤酒主推的‘有了你文化艺术’，亦根据商品迅速精准推送低龄化终端设备顾客，扩张品牌认知的广度和深度。”

“此次极大的营销推广取得成功，也离不了多种渠道的共同进步和整合资源。” 张兆和称，啤酒销售方式日渐普遍和多元化，在这轮燕京啤酒2022夏季攻势中，燕京啤酒能迅速提炼出市场的需求点，精确捕捉了年轻人的食欲，激活了年青消费群体的流量经济，实现了“方式突出重围、情景突出重围”的低龄化破圈，对夯实传统式营销渠道、深耕细作电商销售方式大有益处。

低龄化发展战略颠覆式创新，燕京啤酒起势令人震惊

创新营销带来了品效协作，也吸引了二级市场投资者的广泛关注，自2022年5月中下旬至今，燕京啤酒（000729）股票价格从6.50元飙涨至截稿日期前的9.23元，上涨幅度超出36%，此外，燕京啤酒知名品牌的影响力也大幅度提高。

《百度X京东618消费趋势洞察报告》表明，2022年国货品牌搜索热度增涨27%。燕京啤酒老总耿超表明，新冠疫情对我们的生活方法和消费模式导致冲击性，而国货崛起推动了品牌升级，在这样的情况下，燕京啤酒积极地“以变制变”，把握住市场的需求大变局产生的低龄化转型发展机遇与挑战，根据时尚潮流、个性定制来顺从啤酒行业品牌化、质量化的发展趋向。

年青消费群体对人民知名品牌的了解也正持续创新，从617直播间看来，燕京啤酒产品品类更为丰富多彩，进军大健康产业、潮流品牌等好几个新赛道，高质量化发展趋势更为显著。燕京啤酒从‘有了你文化艺术’考虑，考虑到顾客的要求，为顾客造就出U8、V10精酿白啤、日本狮王精酿啤酒、鲜啤2022等名优产品。‘有了你文化艺术’意味着着燕京人对商品精益求精的总体目标追求完美，忠诚地为顾客给予高质量的设备、高质量的服务项目，持续达到广大群众对美好生活的憧憬。”

在2022年618期内，燕京电子商务的诸多闪光点考试成绩也展现了其在高档产品矩阵合理布局上的成果。在618当日，燕京商品中高端销售量同比增加57%，燕京U8获京东自营店类目品类市场销售TOP2，燕京V10精酿白啤获天猫商城白啤畅销榜TOP1。火爆的商品战况身后，展现了燕京啤酒积极主动相拥顾客，优化不一样的市场定位，达到多元化的市场趋势，让燕京啤酒的知名品牌“环境温度”，获得较大“发热量”的释放出来。

照片提取自天猫平台618畅销排行榜

“燕京啤酒的低龄化、品牌化发展战略关键从两方面下手，一是加快创新产品，摆脱啤洒类目外国货垄断性高端市场的局势；二是提升品牌力营造，以精确的品牌定位占领顾客思维，进而营造强悍生长发育的品牌力。”耿超表述称，恰好是因为燕京啤酒积极主动相拥年青人群时尚潮流、重视年轻消费者个性化需求，致力于以工匠精神，给予高质量商品和高质量服务，因此遭受顾客喜欢和适用。

前有燕京啤酒老总耿超抵达直播房间卖货，后有燕京电子商务不断“抢人头”，燕京啤酒2022年618电子商务考试成绩迈上新台阶，品牌年轻化转型发展战况再添厚实一笔。

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