新零售共震新模式 燕京啤酒“510知名品牌日”的身后逻辑性

　　510知名品牌日，到底是谁怒刷了一波优越感?燕京啤酒实至名归。

　　2022年啤酒销售高峰期到来，燕京啤酒借势营销510知名品牌日，携手并肩品牌代言人蔡徐坤，轻松玩“彩盖”定义，营造“有了你”文化艺术，以新零售共震、全链路包抄的营销推广新玩法，颠覆式创新线下推广终端设备，一时间风光无两。

　　资料显示，510知名品牌日进攻打开后，截止到5月10日24点，燕京U8活跃期各大网站买卖总金额同比增加37%，销售量较日常提高1328%，销售总额较日常提高1686%，直播房间浏览接待量达15.5W。在其中，510限制彩罐夺得了燕京U8成交额新零售、U8销售量行业排行榜及其新零售关键字排名的三项荣誉。

　　

　　北京市燕京啤酒集团、老总耿超在接收访谈还称，借势510知名品牌日，燕京啤酒期待以 “彩盖”出色，根据“有了你”文化艺术相拥Z世世代代交易时尚潮流，与时俱进和提升质量，以全链路的品牌推广，焕新燕京知名品牌低龄化、时尚潮流化的品牌形象，为啤酒行业迈向高端化、人性化、特色化塑造产业链楷模。

　　浅池大牌明星IP颠覆式创新，知名品牌力急聚提高

　　“新消费理念升级激发新的消费观念，顾客对啤洒商品人性化的需求量愈来愈高。”快消行业陈聪林称，现阶段，高端化发展趋势和低龄化转型发展已变成啤酒行业的共识。“怎样于猛烈的销售市场总量市场竞争中先行一步，获得Z世世代代关心和认同，变成了每家啤酒品牌急待超越的门坎。”

　　“传统式啤酒品牌必须构建起一个与年青顾客的会话公路桥梁，才可以更强、迅速地完成低龄化转型发展和更新。”陈聪林觉得，燕京啤酒根据灵敏的销售市场观查，以Z世世代代时尚潮流风频意味着之一的“浅池大牌明星”为媒体，用一招“大牌明星IP焕新企业形象”的领域壮举，开拓了传统式啤酒品牌低龄化转型发展的营销推广新途径。

　　

　　浅池大牌明星IP的引进，让燕京啤酒迅速与Z世世代代对接。陈聪林觉得，这一姿势针对燕京啤酒知名品牌焕新、销售量驱力的实际效果十分明显。“2020年，燕京啤酒开拓性开启王一博做为企业品牌品牌代言人，在粉丝们效用带动下，燕京U8网上发售2min成交量即破上百万，创出了京东商城啤洒类目最短期内破上百万销售总额的纪录，从而刮起了‘啤洒X大牌明星IP’的浪潮，引起业界竞相效仿。2021年，燕京啤酒不断深耕细作低龄化方位，全新升级品牌代言由蔡徐坤传球。据日前发布的燕京啤酒2021年财务报告表明，其2021年亦保持了销售量、营业收入、纯利润的全方位提高。”

　　

　　燕京啤酒2021年年度报告

　　频繁品尝到总流量明星代言人滋味的燕京啤酒，2022年再度联合蔡徐坤拉响夏天营销推广长久攻坚战。“至‘十四五’末，啤洒生产量预估提高11.4%，收益年平均增长10.3%，盈利年平均增长17.5%。”北京市燕京啤酒集团、老总耿超直言，“大家将是这一趋向的参与者，燕京啤酒专注于合理布局中高档销售市场，已在产品构造、知名品牌引流矩阵、营销推广更新、方式转型等层面进行了众多创新性合理布局。2022年夏天营销推广进攻造就了较好的开场，线下推广终端设备市场销售基本告捷，在多种多样协力的驱力下，燕京啤酒品牌知名度正不断提高。”

　　燕京啤酒根据加重知名品牌与品牌代言人的牵绊，完成了牌子的长久活力。陈聪林觉得，“燕京在挑选品牌代言人时，相对高度重视大牌明星IP与知名品牌核心的契合度。例如王一博‘一人千面’、蔡徐坤潜心原创歌曲等人物关系，都和燕京啤酒很多年来勇于挑战、坚持不懈自主创新的品牌文化不谋而合。大牌明星知名度驱力了燕京啤酒的销售量提高，而燕京啤酒的销售市场稳步发展，也回报了大牌明星的经济收益。知名品牌和品牌代言人的互利共赢，使燕京啤酒的品牌升级之途走得更加稳定。”

　　营销推广饱和攻击，完成新零售共震

　　“燕京啤酒这个夏天正以燎原之势扩张营销推广涉及面，进行多层次、多种渠道的‘饱和状态式进攻’。”市场营销专业观查师袁浪称，官方宣布蔡徐坤为2022全新升级品牌代言以后，燕京啤酒坐上夏天营销推广快全线通车，从网上的话题讨论发醇到实体的广告宣传渗入，完成了品牌推广的新零售共震。

　　

　　袁浪觉得，从现阶段燕京啤酒启动的销售进攻看来，根据浅池大牌明星总流量推动 线上与线下多样化情景颠覆式创新的营销推广，燕京啤酒有希望完成实际效果利润最大化，助推明星产品迅速破圈。公布材料表明，线上推广层面，燕京啤酒进行“蔡徐坤燕京U8轻松玩夏季”话题讨论，在品牌代言人微博互粉层中产生基本渗入和蔓延，并连动社媒、KOL引流矩阵扩张话题讨论辐射源范围，精准精准推送粉丝们和有关兴趣爱好人群。除此之外，燕京还根据APP解屏、510限制彩罐等一系列，提高品牌代言人IP和企业形象间的黏度，并不断造就品牌代言人衍化话题讨论，从粉丝们向营销推广下手，逐渐扩张知名品牌圈内，从而以电商直播主题活动引流方法，刺激性销售量提高。

　　“除开网上的不断团块，燕京啤酒的实体营销推广在遮盖深度广度和下移深层上，也完成了新突破。”袁浪表明，燕京啤酒不但合理布局了大城市灯光秀、户外广告牌大屏幕，仍在公交车/地铁口牌、电梯轿厢新闻媒体等人流量多、遮盖广的公共性情景实现了聚集推广，完成了高频率渗入。与此同时，燕京啤酒还已经全国各地餐饮业、大型商场、连锁加盟终端设备、酒吧夜场开展包店，并相互配合品牌代言人IP，全方位颠覆式创新线下推广终端设备，进一步扩张品牌推广声量。

　　

　　

　　燕京啤酒包店设计效果图

　　“在新冠疫情危害下，纯粹下注线下推广市场销售的啤酒厂家，将面对较大的销售量困境，而燕京啤酒根据关联大牌明星IP和线上与线下的全渠道营销，对焦年青人群的高频率交易情景，不但合理提升了啤酒销售的地区限定，还加强了燕京‘年青人的啤洒’的知名品牌认知能力，变成了啤洒低龄化推广的新楷模。”袁浪觉得。

　　精确洞察销售市场，造就低龄化知名品牌

　　在不断扩张营销推广面的基本上，燕京啤酒在“精确制导技术”层面，也颇狠下功夫。“燕京时时刻刻维持着对啤酒行业发展趋势势态和Z世世代代市场的需求趋势的髙度警惕，从而运行了低龄化发展战略，根据扩宽产品矩阵、创新销售渠道，完成了与年青人人群精确的同心同德。”北京市燕京啤酒集团、老总耿超称。

　　“燕京啤酒一直坚持‘商品为王，品质为本’，精确掌握用户需求，专注于发布达到顾客市场需求的高端化、人性化、多元化的新品。”耿超透露，燕京啤酒为占领中高档市场占有率，根据持续改进产品构造、提高产品品质，以搭建新的销售市场突破点。根据此总体目标，燕京啤酒近些年陆续发布了以燕京U8、V10精酿啤酒白啤为象征的全国大品类。这一姿势产生明显的推广实际效果——2021年，燕京啤酒中高档商品营业收入占有了总营业收入的60%以上，产品构造的调节给知名品牌、营业收入和盈利产生了质的提高。

　　针对燕京大品类发展战略获得的醒目考试成绩，耿超觉得，“精确探寻客户消费市场，燕京啤酒一直秉持‘迎合年青人口感’的中高端化新产品开发核心理念，例如燕京U8，以‘小度酒，大味道’的差异化定位，达到了年青人在社交媒体、自酌等不一样场面的开怀畅饮要求，基本打造出了U8时尚潮流、潮流的知名品牌文化符号，让消费升级人群‘心甘情愿’付钱。U8也因而完成了销售量的大幅度飙升，取得成功团块小度酒销售市场，变成了咱们中高档商品营业收入提高的主力军。”

　　除开在产品构造、知名品牌引流矩阵上的调节和更新，燕京啤酒还凭着销售渠道的创新，营造了颇具魅力、勇于创新的企业形象，取得成功撬起了年青消费者市场。耿超表明，燕京啤酒根据与年轻朋友的深层会话，找到一条“流量小生推动 全渠道营销发力”的创新性营销推广途径，其转型发展后的低龄化企业形象得到了Z世世代代市场的需求的接纳和认可。

相关阅读：