话题讨论播放量超千亿 藏在抖音电商里的宅经济

　　

　　从二次元衍化而成的“宅经济”，已经涌向交易日常生活的各个方面，变成映射、对焦兴趣爱好客户消费观念的“多棱镜”。

　　《2022年抖音电商十大潮流生活趋势报告》表明，以往一年，抖音上以“沉浸式体验呆家”生活习惯为主题风格的种树视频上传量剧增。无论单身男女或是已经结婚，有新意、气氛感的舒服呆家日常生活已成为了大部分青年人的挑选 。

　　与此同时，伴随着用户线上消费习惯慢慢培养，尤其是2.4亿结婚年龄的未婚群体变成“呆家经济发展”与 “孤独经济”的主要客户，新时代人群消费市场将获得进一步发掘与释放出来。

　　顺从呆家社会发展的浪潮，4月抖音电商发布了「呆家扭出幸福生活」主题活动，连动服装、个人护理、美妆护肤、食品类、生鲜食品等众多领域，根据争霸赛总流量鼓励、竖直化热门话题等方法，吸引住超千亿次播放视频看热闹，诸多知名品牌、店家、大咖依靠主题活动完成了买卖转换，一同打造了一场兼顾探讨度、转换量与长尾关键词使用价值的“呆家”主题活动。

　　一、千亿网络热点內容，抖音电商里的宅生活

　　从“修练烹饪技术”的新鮮蔬菜水果、生鲜食品，到持续生活仪式感的花束、美妆护肤，愈来愈多呆家要求与幸福生活相结合，展现出多跑道连破、多类目百家争鸣的繁华局势。QuestMobile研究所曾在《2020宅经济洞察报告》中，勾画出宅经济从满足客户生鲜食品、食品类等基本上要求，到达到游戏娱乐、身心健康等多方面要求的演化。

　　此次「呆家扭出幸福生活」主题活动，以“万箭齐发”的领域连动趋势，遮盖服装、个人护理、美妆护肤、食品类、生鲜食品等好几个有前景的行业，顺从了客户从化学物质到精神实质、从日常生活感饮食搭配要求到新意自我满足的多层次、全类目消费市场。

　　在在意“全”外，火爆的呆家交易，还离不了內容扶持：一方面，內容是买卖的导流通道，是点燃客户呆家交易兴趣爱好的“导线；另一方面，小视频內容累积的网友与总流量，在转为直播房间后，又具有了压舱石的稳定性功效，对后面可靠性转换极其重要。

　　为激励客户构建大量高品质內容，抖音电商进行「呆家扭出幸福生活」主话题讨论主题活动，根据战队赛鼓励方法，对排行靠前的文稿给与另外的总流量奖赏与定项投流帮扶。

　　巨额总流量奖赏，刺激性了知名品牌店家与大咖的普遍参加；到目前为止，#呆家扭出幸福生活 话题讨论总计播放量73亿个，邀约到受欢迎各大网站的当红运动达人@刘畊宏、在抖音上坐享一定、百万主播的大牌明星@张予曦、@于波、@李金铭、@舒适。，及其服务平台头顶部大咖@麻烦辣油、@叫我coco啦 等，进一步推动主话题讨论散播、运转、发醇。

　　为确保话题讨论与具体内容的精确相匹配，为后面买卖精确“造渠引流方法”，抖音电商根据定项选定创作者群体等方法，正确引导文章投稿者对问题开展精确关系。「呆家扭出幸福生活」会场也同歩发布，汇聚沉积下来的高质量內容与时尚潮流商品，为下一步內容崔熟买卖修路。

　　与此同时，主话题讨论配搭不一样呆家主题风格，拓宽出大量细分化情景，让看起来平平淡淡平时的“呆家”日常生活容光焕发出更高想像力。具备神秘感与参与性的热门话题，让客户找到相配的兴趣爱好、共鸣点与要求，在场景化感受中体会痊愈感与社会正能量，从而参加到话题讨论同创与兴趣爱好交易中。

　　例如，在生鲜食品领域，呆家离不了烟火气，修练烹饪技术与春天减肥双向呆家要求，让生鲜食品类健康餐自小众类目踏入人们视线。抖音电商#呆家花样健康餐挑戰 话题讨论，根据一场“趣味性烹制v榜”，摆脱了健康餐“痛楚喂草”的交易印像，最后以4.7亿个播放视频知名度，打中普遍兴趣爱好群体，推动牛扒、虾等生鲜食品商品销售量一路走高。

　　在花束领域，抖音电商根据#呆家的痊愈感是小花花给的 话题讨论，紧随交易出风口所打造的领域春色，为呆家引入了阔别多年的新意与痊愈感。话题讨论根据网民呆家花束照相攻略大全、恋人送鲜花的暖心小故事等內容同创，点爆散播关注度，一度登录抖音短视频热搜榜全国各地第二位，短视频积累播放量提升1.3亿。

　　“只需设计灵感不山体滑坡，呆家穿衣搭配花样多”，主推服装类目的#呆家也需要美美哒的 话题讨论，引起了大家对家居新意的想像，话题讨论连动各大网站爆红的#怎样成為一名国际名模 话题讨论，让家居情景变成时装秀场，引起效仿看热闹，播放量超2.8亿个。除服装穿衣搭配外，话题讨论下还不断涌现家居情景下的运动健身、健身运动网络热点內容，带起一阵“身心健康呆家”风潮。

　　二、抖音电商里的宅经济，呆家IP释放出来买卖长尾关键词使用价值

　　伴随着呆家经济发展“憋热”网络经济，与买东西有关的电子商务经济发展，及其与游戏娱乐文化艺术紧密相连的直播间、小视频经济发展完成同比增加。游戏娱乐与买东西、兴趣爱好与转换、“播放视频”与“购物”的融合，变成破译网上买卖的新锁匙。

　　本次「呆家扭出幸福生活」主题活动，打造出全新升级「呆家主题活动」，根据逐渐培养的呆家消费市场，协助各领域知名品牌寻找新冠疫情常态与呆家常规化的普遍意义玩法。科学方法论依照着重点的不一样，可归纳为下列三类。

　　“兴趣爱好气氛感”引流方法直播房间，价钱产品卖点减少交易门坎

　　抖音电商服务平台的“兴趣爱好气氛感”，是吸引住客户检索、转换的起始点。《抖音春日赏花数据报告》表明，2月20日至4月20日，抖音平台内“赏花踏青”搜索指数同比增长率了4倍。在团体云赏花踏青气氛下，@海蒂的花园 顺从客户兴趣爱好网络热点点爆散播关注度，将更多客户总流量聚拢在小小直播房间，产生了检索、收看、转换的畅顺途径。

　　在承揽总流量后，因为客户尤其是再生客户价钱敏感性较高，@海蒂的花园 运用高品质货物、圈粉价钱、限量供应、货物托盘填补等组合策略，主题活动期内，单天直播间销售量超上百万，年增长率达484%。

　　以前推动“时尚潮流学院风格”的Teenie Weenie，一样采用的是气氛引流方法、价钱转换的逻辑性，从小视频加热、复古时尚直播房间打造出，到推新限制褔利价钱，一步步使客户进行认知、吸引住、了解、行为的选购转换，完成了主题活动期内成交额总计2825万，单天直播销售超出570万的顶峰考试成绩。

　　大搞“网络热点”內容，提高客户交易认知能力与黏度

　　用內容崔熟买卖，危害转换的骨关节处取决于“网络热点”。给予元气森林集团旗下家中速烹美食新势力知名品牌@小麦妈 ，便顺从了呆家情景下“懒人经济”营销推广网络热点，用五分钟挑戰复刻饭店美食等內容，加重了的新老用户记忆力点，在知名品牌宠粉丝们大促中场均GMV提升16万。

　　

　　健康餐速享知名品牌@肉食者道 则根据生产制造“数万人卖货”的的浪潮，充分发挥知名品牌直播频道及大咖資源，积极打造出网络热点內容，让特色美食取得成功爆红。4月主题活动仅播出5天销售总额做到205万，主题活动总销售总额超出680万。

　　

　　顺从“家居压货”要求，产品服务打造出火爆市场销售场

　　网上买卖，尤其是对质量规定较高的生鲜食品买卖，尤其注重要求、产品服务三者间的“心有灵犀相互配合”。@必品阁bibigo 融合客户“家居压货”要求，根据短视频推广、细致经营、价格的优势等方式正确引导、达到，场均销售总额过15万。

　　

　　@牧舟牛扒 则根据注重供应链管理、高效率运送系统等“鲜度”确保，融合老总、网络主播与人们的互动交流，打造高质量、好服务项目的火爆营销推广长地，4月截止到23日销售总额达750万。

　　

　　在呆家经济发展开拓者热下，抖音电商紧紧围绕「呆家扭出幸福生活」网络热点主题风格，打造深层次店家与顾客两边的「呆家IP」。伴随着呆家与年青人满足感慢慢挂勾，这一中长线主题活动将释放出来长期性的干扰使用价值，协助服装、个人护理、美妆护肤、食品类、生鲜食品全领域寻找买卖稳步增长的“云空间通道”。

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