稳健医疗销售业绩重归常态化提高 以新技术和商品创新驱动发展第二个“30年”启航

　　从“非常态”重归常态化。这即是新冠疫情下社会经济的演化，也是以往一年稳健医疗(300888.SZ)发展趋势的主脉。4月21日稳健医疗2021年年度报告及2022年一季度报表。2021年，企业完成主营业务收入80.37亿人民币，纯利润12.39亿人民币，2022年一季度，企业获得主营业务收入23.22亿人民币，纯利润3.57亿人民币。

　　业务流程重归常态化提高，外延性式扩大开启销售市场室内空间

　　伴随着全世界疫防物资供应供应链管理的平稳，原料采购成本和产品报价逐步回归分析常态化，稳健医疗的经营情况也重归常态化。2021年稳健医疗会计经营状况相对性优良，全年度80.37亿人民币的营业收入，较新冠疫情前的2019年提高75.7%，12.4亿人民币的纯利润，较2019年提高127%。在许多单位来看，稳定正历经从“非常态”重归常态化提高。

　　“稳稳当当健康快乐的资本结构，与稳定的运营设计风格密切相关。”截止到2021年底，稳健医疗资产总额106亿，负债率19.4%。“稳健医疗的运营关键是生产经营发生的现金流量要超过经营利润，维持优质的赢利水准”，企业财务主管在销售业绩答疑会注重。

　　实际营业收入遍布看来，2021年企业医疗耗材业务流程完成主营业务收入39.2亿人民币，占总营业收入的比例48.8%，较2020年同比下降56%，较2019年提高160.7%。健康生活方式日用品上年销售总额40.5亿，在新冠疫情仍然不断的情形下，全棉时代和津梁生活获得了15%的市场销售提高，对比2019年提高了35%。分拆看来，姨妈巾持续优良增势，收益达5.48亿人民币，提高32%。姨妈巾和服饰等类目正变成稳健医疗交易服务新的增长曲线。

　　稳健医疗的设备在世界各国拥有较高的名气，许多股民关心公司的国外发展战略规划，国信证券在研报中也强调，深层发展国外高档创口医用敷料销售市场，是稳健医疗的主要方位。针对企业将来怎样在国外销售市场进一步深耕细作，稳健医疗也是有比较明确的发展战略规划。对于此事，李建全提及，“对比根据建造知名品牌去扩大国外销售市场，根据企业并购一些完善国外知名品牌，或是与中国公司合作，是有效之选。”2022年4月，稳健医疗以自筹资金7.3亿人民币回收隆泰诊疗55%的股份，一举晋升变成中国高档创口医用敷料细分行业的行业龙头。

　　对焦自主创新提高经营高效率，全棉时代一季度市场销售趁势提高

　　“非常态”重归常态化的不仅仅是销售业绩，稳健医疗的战略布局也在同歩调节。稳健医疗老总李建全接纳访谈时强调，新冠疫情以后，近些年稳健医疗的发展战略是非凡经营，非凡管理方法，非凡核心理念。针对公司发展战略，李建全进一步强调，“短期内战略上，要确保公司稳定现金流量和盈利水准，为以后夯实基础。中远期战略上，企业要根据对焦方式自主创新、营销创新、智能化自主创新，提高内部结构经营高效率。”

　　营销推广、方式和信息化自主创新体现在平时经营管理的每个关键点上。2021年，全棉时代多样化合理布局网上、线下门店。在其中，企业根据线下活动、內容社群营销、会员运营等方法，合理地提高新顾客转换率和复购率，2021年企业主动扩展抖音短视频、小红书app等兴趣爱好电子商务平台，产生“超头直播间 知名品牌直播频道”的网络营销推广方式，推动市场销售持续增长，电子商务方式完成销售额25.41亿人民币，同比增加8.69%，在其中官方网站、微信小程序等已有服务平台销售额5.62亿人民币，同比增加44.85%。

　　进到2022年一季度，尽管局部地区发生新冠疫情监管和工作人员防护，造成全棉时代一部分店面迫不得已关掉，货运物流终断。但企业立即调节，根据店面为网上订单信息派送，网上为店面导进人流量。从企业公布的2022年一季度报表看，全棉时代线下实体店的销售额趁势提高14.34%。

　　以新技术和创新产品为推动力，稳健医疗第二个“30年”启航

　　2021年是稳健医疗创立的第三十个年分。从1991年到2021年，稳健医疗从单一的医疗耗材制造业企业，发展趋势变成“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”、“PureH2B津梁生活”三大知名品牌、诊疗业务流程及交易业务流程协作进步的医疗健康公司。

　　进到2022年，稳健医疗第二个30年怎样开场，老总李建全接纳证劵访谈时强调，以科技创新和创新产品为推动力，持续打磨抛光产品组合策略，进一步推进企业在大健康领域的领先水平。

　　特别注意的是，稳健医疗正积极主动调节三大牌子的发展战略规划。全新表明，因企业战略调节，稳健医疗募投的销售网络新项目，停止对津梁生活有关基础建设，剩下资产用以永久性填补周转资金;与此同时受新冠疫情危害，为快速响应行业市场转变，提升募集资金应用高效率，销售网络新项目提升全棉时代贸易有限公司线上推广的有关资金投入。

　　对于此事，李建全提及，“开辟津梁生活这一知名品牌，初心是要在全球精选最纯天然的商品。从2018年起，我亲自带上精英团队全世界选款跑了2年，但2020年由于新冠疫情走不出去了，好商品没法引入，选款衰老后，只有引入同行业相近商品，那样津梁生活追求完美漂亮与身体健康的知名品牌特点，也越来越模糊不清了。”李建全觉得，如今挑选调节募投新项目，恰好是因为给津梁生活存留整体实力，等候将来更快的考虑。

　　于公司来讲，不但要保证短期内的销售业绩快速提高，与此同时更要考虑到公司走向未来的可稳步增长。李建全接纳证劵访谈时就注重，将来稳健医疗更应在碳达峰、碳排放交易层面作出好榜样，在绿色环保，治理空气污染层面取好表率作用。“大家的总体目标是比定下的碳达峰和碳排放交易时刻表各自提早3年和10年。”(CIS)

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