诚实守信诺推动我国社企自主创新开船 为数百万贫困户产生光辉

　　在经济全球化的形势下，中国公司凭着较大的本地销售市场基本、供应链管理的效果和费用优点、新产品开发和自主创新梯度下降法的速率，持续将中式的取得成功方式向国外輸出与拷贝。近些年，伴随着中国流量红利消失殆尽，涉足境外销售市场也是变成了众多企业的优选。

　　先前，小米手机、华为公司、tiktok等巨头均“开船”取得成功，在国外销售市场释放出来很大的潜能。那麼，一样的优点假如应用在处理全世界贫苦问题上是不是会在造就价值方面产生更高的规模效益？

　　诚实守信诺就是一家深耕细作埃及金字塔最底层（Bottom Of Pyramid，通称BoP）的极端化贫困户13年的中国企业。早就在“开船”风潮以前，诚实守信诺创办人李艳便领着精英团队将企业使命定量化在改进BoP群体生活质量、促进全世界脱贫过程上。自主创业13年，她为全世界4264万贫困户给予可持续新能源产品；协助了成千上万婴儿防止因吸进焟烛及灯饰照明所排出的灰黑色有害物质而感柒呼吸系统疾病，为非州困难家庭大大减少了火灾安全隐患；总计为极端化困难家庭太阳能发电站5650万度；为地球上降低505万吨级二氧化碳排放。

　　追求极致性价比高的务实派自主创新

　　全世界约有8亿人日常生活在沒有电力的地区，在其中75%日常生活在刚果盆地南面的非州，那里就是诚实守信诺的主力军销售市场。诚实守信诺创办人李艳长期来回于非州，第一手掌握本地群众的生活状态，从客户的生活环境和现实要求考虑，并依据具体生活场景持续提升设计产品，将商品的实用价值和性价比高引向完美。

　　她也规定高管和业务员每一年都需要追随代理商去拜会这种贫困山区的家中，开展实地考察。有一些客户定居在极其恶劣的环境，有时候乃至得步行五六个钟头能够到。

　　为了更好地让贫困户每一分钱都花出使用价值，诚实守信诺尝试最少的费用造就最佳的质量。其主导商品太阳能照明灯“焟烛解决者”（Candles killer）本地零售价仅5美金，等同于买3个月灯饰照明的钱，却能用上3-5年乃至更长，大白天5个小时的阳光照射就可以确保夜间6个小时以上的照明灯具。为了更好地让客户买起，在产品外观设计上，李艳坚持不懈将钱用在“刃口”上，事关质量的零部件一分钱都不可省，非必要的组件和阶段则“能砍则砍”。诚实守信诺新能源产品的关键部件Sun Power太阳能板是目前市面上转换高效率最大品质最佳的太阳能发电技术性；充电电池也是最貴的常见于电瓶车的三元锂电池动力电池，可以采用2，000到3，000个循环系统；LED灯珠则采用发亮高效率较高的合乎英国能源之星规范LM80的商品。“焟烛解决者”也因而变成第一批得到世行“照亮全世界”验证的商品。

　　另一方面，为了更好地减少原材料、人力和运输成本，诚实守信诺研发部门6年以来多次梯度下降法，变小“焟烛解决者”的体型和净重，削掉照明灯具全部不必要的一部分，全部商品仅9个构件，支撑架从13.5cm降低到6cm，小螺丝钉从6个降低到1颗。李艳在去全球许多贫困山区调查时发觉经常可以看到饮料瓶，且几乎任何的饮料瓶规格规格型号全是一样的，因此回家后坚决除掉照明灯具的灯架，用可立应挂的挂勾支撑架取代它的，立即卡在饮料瓶口就可以应用，大大的减少了工费和运输费用。

　　充分考虑BoP人群的经济发展能力有限，为了更好地降低客户的维护保养支出，诚实守信诺创立之时，李艳便规定制造的太阳能灯务必是“非集成化”的，即每个零部件可以单独拆卸。太阳能灯每一个构件使用寿命差别非常大， 电源开关很有可能只有用两到三年，而电灯泡则可以用五年。一旦某一构件损坏，可以仅拆换单一构件，降低了电子废品，更加客户降低了80%的开支。而且，在2016年，诚实守信诺就首先在BoP人群保持了自动化的分期还款，发布Pay as you go分期还款新能源产品来处理付款不会起的问题，这一解决方法将很大程度地促进太阳能发电家用电器在南美洲的售卖和普及化。

　　“极具特色”的赢利之途

　　尽管最大限度地服務了客户，但怎样在最少费用和最大质量正中间寻找公司的赢利点？这也是全部社会发展型公司面对的最繁杂课题研究。诚实守信诺一方面以销售市场前沿的营运高效率赚取盈利室内空间，另一方面用最合适的设备用户评价不断扩大客户经营规模。

　　通常日用品企业会为顾客给予尽量充足的商品sku，用尽量多的样式和花式让顾客觉得有越多的挑选。李艳则觉得，她应对的客户人群要求一致性极高，通常是“无电没有钱”，因此在设计产品时必须把“好用、经久耐用、可压力”放到最大的优先。为了更好地争得更多的赚钱室内空间，她必须将公司的营运高效率引向完美。自2019年起，诚实守信诺下手商品规范化生产制造，完成了业内少见的70%以上的商品原材料集成化，巨大地减少了商品的采购成本，进一步提升了竞争能力。通用性的商品原材料产生了很大的采购和资金周转优点，这在新冠疫情期内反映得非常显著，在世界各国同行业发生各种各样订单信息推迟交货问题的情况下，诚实守信诺仍然能保证质量准时地交货订单信息，合理地保证了全世界数百万离网地域人民在日常生活中获得绿色能源与家庭照明灯具。

　　诚实守信诺对客户端潜心也为它获得了较好的设备用户评价，合理推动了客户当然提高，完成了企业花很少的营销费用，却已将全世界4264万客户给予太阳能发电产品与服务，新用户年提高一直维持在100万户家中以上。

　　2021年，诚实守信诺完成年总营业额数千万美元，且保证高提高的潜能。

　　双赢翠绿色将来 让越多人享有幸福

　　李艳觉得，做为一家社会发展型公司，应当勤奋从根源上解决困难，为不插电地域产生灯光效果仅仅战略部署的第一步，她还期待授人以渔，给予创新的文化教育解决方法。

　　新冠席卷全世界期内，落后地区地域的BoP人群遭遇着除医疗服务标准缺乏疫苗不够或彻底欠奉以外的另一个不容乐观问题—成年人没法获得立即的疫防信息，学生没法一切正常接纳文化教育，信息内容和教学的差距在进一步加重。企业的solar media商品，将能协助BoP人群在新冠期内立即、成本低获得所需信息内容，从疫防信息到数字教育。

　　值得一提的是，诚实守信诺的设备获得了联合国儿童基金会、UNDP， UNHCR， 等诸多国际经济组织的合作项目及知名企业的适用。它是第一批生产制造全球商业银行照亮全世界验证设备的公司，截止到2022年3月，根据世行照亮全世界验证的230款商品中，有34款全是由诚实守信诺生产制造，占有率15%。

　　诚实守信诺现如今虽已發展变成太阳能照明BoP销售市场的引领者，殊不知BoP销售市场的空间极大：全世界27亿人口数量每日收益小于2美元，约8亿人日常生活在沒有电力的地区，而这占有了全世界10%的人口数量。据世行数据分析，2020年小型和家用太阳能销售市场年销售额已达17.5亿美金；到 2030 年，离网太阳能发电家电商城预估将高于200亿美金。李艳相信，诚实守信诺已经做的事儿是一份有市场前景，且被急需解决的工作。面对将来，诚实守信诺将用不一样的中国创新开船，不断为贫困户产生大量幸福。

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