多知名品牌策 略发展趋势 嘉曼服装开拓者童装批发市场

　　据深圳交易所公 告，北京市嘉曼服装有限责任公司（下称：嘉曼服装）创业板股票先发申请办理定为3月23日上面审批，嘉曼服装拟在创业板上市，此次IPO发售不超过2，700亿港元，拟募集资金5.21亿人民币。此次募集资金将用以“营销体系基本建设”、“电商运营核心基本建设”、“公司管理信息化”及“填补周转资金”。

　　现阶段在我国品牌童装行业集中度低，且展现出分散化情况的市场竞争布局现况，而且也有别的知名品牌添加，领域市场竞争十分猛烈，为何嘉曼服装却能出类拔萃，年销量提升10亿人民币价位，实际上这和企业的多层面和多知名品牌产生差异化营销相关。

　　据公布材料表明，嘉曼服装创立于1992年，是一家中高档品牌童装经营公司，业务流程包含品牌童装的产品研发设计方案、知名品牌运营与推广、自营与加盟代理市场销售等关键业务流程阶段。企业商品遮盖0-16岁（关键为2-14岁）的男孩和女孩儿童衣服及內衣棉袜等有关附设商品。

　　电子商务 多知名品牌发展趋势

　　在营销模式层面，嘉曼服装采用网上与线下推广、自营与加盟代理的多样化新零售营销模式。截止到2021年6月30日，企业已开办有659家线下实体店，在其中直销店铺199家，加盟店460家;与此同时，企业在维品会、天猫商城、京东商城等中国著名电子商务平台设立了37家网上店面。与此同时，企业采用多品牌运营策 略，包含自主品牌、受权运营知名品牌、国际性零售品牌代理三类，各自相匹配中档、中高档和高端童装批发市场，包含了成熟品牌、发展趋势知名品牌、初创期知名品牌三个梯度方向，产生对童装批发市场多层次、多方面的渗入，具有不断的滑动式发展前景。企业凭着各知名品牌已有特点在每个市场细分中达到不一样类别客户的要求，塑造有品牌忠诚度的顾客人群。

　　实际上早在2013年嘉曼服装就逐渐积极主动发展趋势互联网技术移动电商业务流程，根据维品会、天猫商城、京东商城等著名电商平台创建了网上自营营销渠道，其关键借助网上渠道营销，充足发掘移动电商业态创新的发展前景。目前为止，电子商务方式已变成企业主要的销售网站。汇报期限内，嘉曼服装线上营销收益分別为 31154.15 万余元、47432.94万元、64239.29 万余元和 33320.51 万元，占历期主营业务收入的百分比各自为42.75%、52.91%、61.59%和 62.17%。与此同时，其也是同业竞争相比上市企业中线上营销占有率最大的企业，完成了品牌童装市场销售与移动电商的紧密结合。

　　除此之外，嘉曼服装还分別于2013年、2015年依次得到暇步士品牌童装和哈吉斯童装在中国内地地域（不包括港台）的独 家受权，并从2005年逐渐就运营国际性高档童装品牌零售业务，主要包含 “EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际性一二线知名品牌，并与该等品牌维持了较好的合作关系。除设立進口单知名品牌店面外，企业开创了“bebelux”国际性高档品牌童装精典集合店，将不一样知名品牌、不一样風格的国际性精品童装集中化展现在顾客眼前，达到顾客的不一样消费市场。这类情况下，知名品牌和种类遮盖全方位的嘉曼服装更具备优点，加上原本已经有的产品优势，大概率会在未来分到大量市场占有率。

　　从领域看来，随新出生人口累计做到1.65亿人，而我国童装批发市场总体也处在持续成着上年全方位放宽“三胎”，业界预估在我国的第四个生育高峰即将到来。公布材料表明，近期十年，在我国长的过程中，品牌童装零售总额从2011 年的964 亿人民币升高到2019年的2000 亿人民币。除此之外，巨大的少年儿童和新生婴儿数量为在我国品牌童装行业发展确立了销售市场基本，确保了品牌童装领域的平稳发展趋势，强有力推动了品牌童装领域的迅速发展趋势。

　　产品研发设计方案推动销售业绩持续增长

　　企业的自主创新艺术创意內容具体反映在品牌童装商品的设计过程中，并最后转换为品牌影响力和销售业绩。自主品牌“水孩儿”在品牌童装界早已是顶呱呱的知名品牌，该品牌成立于1995 年。依据中国服装协会评定結果，“水孩儿”知名品牌自2010年起持续三届（2010 年、2013 年、2016 年）位居“我国十大童装品牌”；依据我国商业服务委员会与中华全国商业服务网络信息中心提供的《全国大型零售企业暨消费品市场 2020 年度监测报告》数据显示，在 2020 年我国大童童装批发市场子类型中（中国知名品牌且没有健身运动童装品牌），“水孩儿”的销售市场整体市场占有率排行第七

　　归功于强劲的产品研发设计方案工作能力，近几年来嘉曼服装销售业绩维持了持续增长趋势，招股书统计显示，2018-2020年及其2021年1-6月，嘉曼服装完成主营业务收入各自为 72882.01 万余元、89651.80 万元、104347.33万余元和53608.84 万元，展现逐渐上升发展趋势，这也充分证明嘉曼服装的商品备受众多顾客认同。与此同时在近日公布的上会稿中获知，嘉曼服装2021年度没经财务审计的主营业务收入为12.14亿人民币，同比增加16.38%，完成归母净利润为1.95亿人民币，同比增加63.83%。总体看来，嘉曼服装多知名品牌策 略实际效果显著，销售业绩稳步增长驱动力强悍。

　　此外嘉曼服装还有着一支认真负责的设计部门，而且企业的设计方案核心对于自主品牌“水孩儿”和受权知名品牌“暇步士”、“哈吉斯”各自建立了不一样的设计团队，激励每一位室内设计师表述自身的设计构思，但与此同时也需要室内设计师精确掌握不一样牌子的设计风格精准定位，使企业的每个知名品牌中间产生联合发展趋势效用和差异化营销优点。企业设计部门根据不断地调查世界各国销售市场，立即洞悉不一样知名品牌总体目标顾客的要求，坚持不懈独立设计方案和持续消化吸收全新时尚元素，每一年开发设计的商品达千余款，使企业的商品具备很强的竞争能力，根据不断地维护保养和扩张用户人群，提升了顾客对企业品牌的认同度和满意度。

　　将来，嘉曼服装将以上市融 资为发展趋势的根本性机会，再次深耕细作童装批发市场，秉持“品牌童装不但要带来小孩时尚潮流，反而是要根据时尚潮流带来小孩开心及快乐的生活”的设备核心理念，着力打造合适不一样运用场所的孩子时尚潮流休闲服饰。进一步提升企业对专业市场和用户的反应能力和重要机会的把控工作能力。

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