《2021抖音电商海外爆品洞察报告》发 布 国外知名品牌迈入当地新机会

　　感恩节活动后的“黑色星期五”一直被觉得是英国一年中最盛大游戏的购物节日，也是零售商们最后的冲刺一年销售总额最重要的时时刻刻。12月9日，《2021抖音电商海外爆品洞察报告》。结果报告显示，2021年的国外爆款交易展现五大探索与发现：1)跨境电子商务发展趋势好时节，进口的交易加快网上化;2)爆品商品 内容运营，国外知名品牌进一步开启中国销售市场;3)国外爆款产品引流矩阵突显，美妆护肤类目较非常容易发生爆款;4)国外爆款发展途径多样化，爆款的发展一直如影随行;5)服务平台主题活动丰富多彩，为爆款的问世给予更百姓大舞台。

　　PART 1

　　国外爆款入海口买卖发展趋势

　　跨境电子商务发展趋势好时节，出入口经营规模保持高速提高

　　2020年，在我国跨境电商不断发展，中国海关总署结果显示，全国各地跨境电子商务进出口额达1.69万亿，按相比规格测算提高31.1%。在其中，出口值1.12万亿，提高40.1%;进出口额0.57万亿，提高16.5%。2021年上半年度，我国跨境电子商务进出口总额为8867亿人民币，同比增加28.6%，跨境电子商务已变成出口外贸发展趋势新机遇、转型发展新方式和高质量发展新着力点。第三方组织Statista结果显示，2021年我国根据跨境电子商务选购国外产品的顾客预估将做到1.6亿，国外顾客增长势头迅速。

　　我国跨境电子商务脸朝“瀚海”销售市场，发展潜力室内空间宽阔

　　近些年，我国跨境电子商务增速迅速，全国各地跨境电商综合性试点区(通称“跨境电子商务综试区”)扩充至105个，跨境电子商务5年上升近10倍，“一带一路”提倡明确提出至今，我国与“一带一路”沿途贸易总额不断扩张。不管策适用或是标准适合，我国跨境电子商务迈入发展趋势的“关键期”。

　　爆品商品 内容运营，国外知名品牌进一步开启中国销售市场。点爆销售市场的用户评价国外产品突显发生爆炸级用户评价效用，在知名品牌竞争激烈的今日，将新产品打造出为爆款变成诸多知名品牌的需求，在抖音电商，Top100国外知名品牌店面中爆款增长率做到了70%，表明爆款在占领顾客思维和推动知名品牌用户评价、提高企业形象、提升销售量提高上具备不容忽视的关键功效。

　　PART 2

　　国外爆款产品引流矩阵突显

　　受欢迎的国外受欢迎产品推动內容关注猛增

　　抖音短视频等社交网络平台在促进国外知名品牌点爆营销推广及市场销售转换上的主要表现，促使国外产品尤其是国外受欢迎爆款，将抖音视作主要的品牌宣传方式。近几个月，国外爆款相关内容的播放量持续上升，在其中8月因有818时尚好货展在內容声量的点爆上做到巅峰。

　　从细分化类目看，饮食滋补养生、母婴用品和个人护理、美妆护肤等类目是国际产品的关键类目，与此同时，还可以见到在消费理念升级的促进下，日用品也从最开始的母婴用品向大量的领域扩展。

　　内容运营冲锋在前，国外爆款销售量屡破新纪录

　　抖音电商上国外爆款市场销售的受欢迎也打动了愈来愈多的商城入驻，订单信息量、消费者总数和销售总额屡破新纪录，质量有确保、价钱愈平价、类目更丰富的国外爆款也遭受顾客的青睐。

　　从单类目看，肌肤护理、手机上和彩妆位居前三位，能够看见Top10类目关键聚集在美妆护肤、饮食滋补养生和个人护理行业，美妆护肤是比较非常容易出爆款的领域，与此同时这身后也应当注意到美妆护肤爆款愈来愈难爆红。

　　掌握时间周期，做云栖大会

　　在抖音电商，国外品牌商品类目日趋丰富多彩，从美妆护肤到酒/饮食滋补养生，从服装鞋子包包到母婴用品书籍一应俱全，美妆护肤水酒/饮食滋补养生位列抖音电商国外知名品牌爆款榜类目一、二位，服装鞋子包包和母婴用品书籍变成后来居上。爆品、网络红人热卖品等绝大部分存有于这好多个类目，可以预兆到，热卖品类也是国际知名品牌进到我国市场可以优选的类目切入点。

　　过“节日”要“送礼物”变成日常生活的新意

　　“节日” 的关键字播放量大半年内提高100倍，618将“节日”播放量推升到近几个月内高峰期;而伴随着年末的来临及其两大营销连接点“抖音电商818时尚好货节”和“抖音电商双11好货节”的如期而至，也为筹划“送礼物”迈入高朝。

　　从每个关键字的有关类目看来，母婴用品书籍变成节日检索高频率类目，其缘故与日趋高度重视的亲子教育紧密联系;顾客也更偏向于在节日时购买美妆护肤产品表明情意，国外知名品牌美妆护肤产品的送礼物要求更为突显，竞相在节日季节日限制款等订制礼盒装。

　　数据来源：抖音电商&算术电子商务研究所，2021年4-10月

　　PART 3

　　国外爆款选购群体

　　精美、新势力、中产阶层是国际知名品牌交易的主力军

　　国外品牌商品的顾客女士占有率最大， 40岁以内占有率较多，本科及本科以上学历占有率较多，有小孩顾客占有率最大。这类消费人群家庭结构平稳，归属于较臀红国际品牌服装的顾客，并对常见的国外品牌商品有极强的复购状况，且便于接纳新鲜事物，营销推广使用价值高。

国外知名品牌获认同，小众冷门表心态

　　有超出57%的顾客对国外知名品牌有一定掌握，而在其中有近7%的顾客十分掌握国外知名品牌，愈来愈多的顾客根据买东西感受或宣传策划內容来触碰到国外知名品牌。此外，也是有41%的顾客不太明白国外知名品牌，表明将来针对国外知名品牌存有很大的瀚海。顾客针对爆品/受欢迎的产品依存度较高，约42.7%的顾客挑选国外爆品/受欢迎产品及其38.8%挑选当地爆品/受欢迎产品，而伴随着选购总数的增加也让更多的人看到这种爆款好货，催生出越来越多的国外和当地的爆品/受欢迎产品。此外，冷门产品也厚积而薄发，顾客越有自已的买东西心态，有35.2%的顾客会选购国外冷门和当地冷门产品。

　　足不出门享全世界高品质好货，制造业再度更新

　　在抖音电商享全球好物，澳洲的饮食养生食材、欧洲地区的时尚潮流奢品、日韩的美妆护肤个人护理和英国的数码科技电子器件等都是在抖音电商，足不出门便可以享有全世界高品质一手货源。伴随着进出口贸易经济全球化的大环境下，世界各国的杰出知名品牌也都添加世界贸易的大家族中，世界各国的大品牌都卖往国外，在抖音电商你能购买到世界各国名牌好商品。

　　爆品被越来越多人看到，国外爆款照亮高品质生活

　　66.3%的顾客对国外产品的热销商品有掌握，乃至贴近10%的顾客表明“十分掌握”。“优良的用户评价与企业形象”“商品的质量更强，更可信赖”和“商品的安全系数令人安心”是国外爆品产品爆红关键缘故，由此可见因顾客对高品质生活的追求完美，针对价钱相对性于更贵的国外知名品牌认同度也慢慢提高。消费者针对靠谱的品质和性价比高国产货爆品也是维持较高的认同，此外伴随着国潮品牌盛行，愈来愈多的国内品牌突破自己，打造出更具有含义的知名品牌也吸粉成千上万。

　　一半以上客户很令人满意国外爆款，放心好货牢固老客户

　　抖音上顾客针对爆红的国外知名品牌印像深刻的就是“达到人性化必须”，一共有48.9%的消费者挑选，这关键因为抖音短视频做为內容服务平台根据出色內容的宣传策划种树及其超大型客户人群的基本，以用户的兴趣爱好为向导的精准推送助推国外知名品牌更有目的性的市场销售，顾客也更非常容易购买到优价好货，因而也巨大提升了顾客对宝贝的满意率，58.3%的抖音短视频顾客对应用的国外爆款表明“较为喜爱”，也是有20.0%的顾客“非常喜欢”选购的国外爆款。而顾客挑选价钱相对性更好的国外知名品牌关键期待获得更好的品质，42.9%的抖音短视频顾客表明对爆红的国外知名品牌“成份原材料安全性更安心”。

　　PART 4

　　国外爆款取胜公布

　　內容方式发力、IP打造出，爆款的发展一直如影随行

　　搭上网络营销推广的顺风车，国外知名品牌陆续创建直播房间

　　近年来，国外品牌企业号总数快速提高，国外知名品牌好像找寻到了新的总流量提高方式，根据直播间来销售产品。跨境电子商务直播间一样为商家产生新的引流方法方式，不但推动产品的市场销售、加强企业形象、协助业绩提升，也可以完成服务平台方、知名品牌方和顾客的双赢。将来，线上与线下的合理融合，终将是国际知名品牌打造品牌力、拉响爆款提高力的“新营销”。

　　大咖推动好商品，每一个完成的国外爆款后有3位大咖

　　每一件爆品身后均值有3位大咖，国外爆款的卖货大咖主要是教育、时尚潮流及其随拍大咖，在其中教育大咖关键带爆母婴用品书籍类产品，来源于国外产品的顾客人群主要是来自于大学本科学历的有小孩子的女士人群，那样的高专业知识人群针对孩子的教育较为高度重视，与此同时她们针对高品质生活的要求也推动国外爆款的销售量;此外，教育大咖本身的技术专业理论性也为带火产品的真实度大大加分。而美妆护肤、个人护理和服装鞋子包包做为较火的国外产品类目，是技术专业的时尚达人和随拍大咖的卖货优选，借助其丰富多彩的经历将美妆护肤、服装鞋子包包和个护家清类目点爆。

　　服务平台主题活动丰富多彩，为爆款的问世给予各色各样演出舞台

　　海外购发布特有营销推广IP“全世界进口的周”“抖in逛全世界”等，及其海外购专享大咖培训方案。在其中，黑五欢乐季为2021年海外购较大主题活动。海外购进口的周，搜罗全球宝藏好货，该主题活动为跨境电商主题风格系列活动，每月月底一场，创建跨境电商知名品牌在抖音方式上的品类思维和月度领域欢乐。#海外购进口的周 话题讨论播放量达2.1亿个。

　　抖in逛全世界x黑五狂欢夜，全球寻宝，步伐不断

　　“抖in逛全世界”包含全世界时尚好货，根据大幅度折扣优惠为顾客给予物美价廉的国外产品，与此同时在兴趣爱好电子商务的逻辑性下提升客户海外购感受，用花样游戏玩法构建企业与顾客平台式沟通交流情景，让顾客过一个玩得舒服买得高兴的黑五狂欢夜。

　　而针对诸多跨境电商店家和大咖而言，“抖in逛全世界”也将变成一个结合服务平台总流量优点和兴趣爱好电子商务精准定位优点的营销推广新阵营，在抖音电商跨境领域活动营销的助推下，有希望获得市场销售转化率的新考试成绩。

　　有兴趣爱好掌握抖音电商的大量东西吗?期待《2021抖音电商海外爆品洞察报告》能使你更掌握抖音电商的环境和爆品产品的游戏玩法，掌握抖音电商在国外店家运营、知名品牌电影宣传、服务平台主题活动上的助推方案，热烈欢迎越来越多的国外知名品牌、国外商城入驻抖音电商跨境电商业务流程。

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