后互联网时代的双十一 怎样提升网上总流量见顶窘境？

　　沒有大屏幕上持续颤动的GMV数据，乃至也不用“经常熬夜抢货”，2021年的双十一完毕得鸦雀无声。这般安静地迈入完美收官的身后，实际上是网上总流量见顶的一个真实写照。

　　2020年天猫双十一的GMV做到4982亿人民币，对比上年同期提升1032亿，增长速度为26%。可是2021年，天猫双十一的这一增长速度仅有8.45%。而全部中国移动通信互联网技术总流量提高，也看到了吊顶天花板。依据QuestMobile公布的《2021中国移动互联网春季大报告》，截止到2021年3月，中国移动通信网络用户数为11.62亿，仅比2020年经营规模低潮期9月份提升了822万。

　　线上上总流量见顶的后互联网时代，人，货，场的发展趋势日圆月异。应对新时期发展趋势，针对卖家而言，就必须有新的解决对策。这些方面，也许我们可以从新势力知名品牌iQOO的身上获得一些启发。

　　破译“总流量预言”，销售总额狂翻5倍

　　在天猫双十一增长速度仅为8.45%的情形下，iQOO2021年双十一在vivo官网商城中，销售总额比往年同期提高5倍。在全平台直播双11当日，iQOO总计销售量/销售总额同期相比提高超出210%。

　　值得一提的是，从全部智能机网上销售市场看来，iQOO的提高也很不简单。

　　传统式的三大电商服务平台，iQOO拿到领域安卓系统TOP2的优异成绩，这针对一个创立3年不上的新企业而言，确实不容易：

　　1~11日天猫商城安卓机知名品牌销售总额TOP2;

　　iQOO知名品牌夺得苏宁易购安卓机销售量TOP2;

　　iQOO旗靓店夺得京东手机第三方平台旗靓店销售总额总冠军。

　　而在抖音，快手视频等新起网上方式上，iQOO的考试成绩也很震撼：

　　iQOO旗靓店夺得快手视频门店手机上类目销售量&销售总额冠军;

　　iQOO旗靓店夺得抖音短视频3C数码快印钟头赛多时间段销售总额总冠军。

　　线上上总流量总体见顶的情形下，iQOO为什么能摆脱总流量提高预言，让销售量狂翻5倍？小编觉得，从关键消费群营销推广到社交媒体营销推广再到直播带货合理布局，iQOO后面互联网时代找到破译“总流量预言”的一系列玩法。

　　零售的实质，实际上能够用一句话来汇总：“人，货，场”三要素在各种环境下的沟通和融合。“人”便是总体目标顾客，“货”就是能达到人消费市场的产品或服务项目，而将二者联接在一起的各种各样方式和方式，便是“场”。初期零售以“货”为核心，提供落后要求，生产制造促进消費。而如今，则是以“人”为核心，以“场”为控制方式。

　　针对iQOO来讲，“人货场”便是通过个性化情景的功效，构建优良买东西感受，连通知名品牌和顾客中间的芥蒂，进而能够更好地把产品向顾客輸出。在这些方面，iQOO有三大关键姿势：创建类目优点，社交媒体点爆及其搭建直播间场所。大家一个个而言。

　　改善“人货场”，iQOO完成坚持创新驱动提高

　　现如今的移动互联销售市场，各知名品牌市场竞争出现异常猛烈，知名品牌中间贴紧打，差异化竞争不大。而要想顾客积极关心，就得取出自个的核心优势，也就是要创建自身不同于别的知名品牌的产品优点。

　　自问世就以“生而强大”为slogan的iQOO，将“追求完美强大特性和极致游戏感受”做为知名品牌重任，通过2年多的发展趋势，其“性能卓越”的特点标识早已进入到顾客思维。这在其中，除开第一代iQOO到iQOO 8系列产品几代人性能卓越商品让业内耳目一新，iQOO和电竞这一最能主要表现手机配置的体育运动项目深层关联，能够说成重要一步。

　　从2019年至今，iQOO的各代数据旗舰机，全是KPL腾讯王者荣耀职业赛的官方网赛事用机。iQOO手机上经常现身这一人民比赛，一方面提升了关键客户针对iQOO知名品牌“强大特性”的认知能力;另一方面，伴随着腾讯王者荣耀比赛的爆红，iQOO的消费群也逐渐扩张。

　　搞出“高性能手机”的知名品牌特点，及其借势KPL那样的全员电子竞技比赛散播，变成了iQOO完成坚持创新驱动提高的重要着力点。尽管和KPL深层协作并不可以立即卖东西，可是利用一种新式“人货场”的构造，iQOO在大众中的知名品牌认知能力获得了巨大提高。

　　除此之外，iQOO还开展“社交媒体营销推广”，进一步拓展消费群。在新浪微博这一关键散播阵营上，iQOO协同“潮玩高手”郭沁产生vip会员专享空投物资礼;协同三大运营商，缔妍，百度搜索，深圳航空等超出110个知名品牌，产生iQOO“史上最牛知名品牌助威团”主题活动，欧客助推#iQOO 双11#微博热门话题阅读量破4亿，知名品牌认知度之高，目标消费群体之广可见一斑。

　　从总流量到销售量，进行零售的最后一公里，iQOO的“人货场”设定在了直播房间。和2021年天猫双十一GMV增长速度仅有个位不一样，阿里2021财政年度财务报告表明，截止到2021年3月31日止12个月，网络直播平台淘宝直播间的GMV超出RMB5000亿人民币，同比增加超90%，而2020年快手电商GMV 也达到3812亿人民币。不容置疑，iQOO踩在了直播间这一正处于风口上。

　　创立之初的2019年，iQOO就建立了淘宝精英团队，使力直播卖货。来源于某宝的数据信息表明，发展趋势到现在，iQOO早已具有了14名自身塑造的技术专业网络主播及其3个机器设备优秀集成化的直播房间。根据直播房间每日的预订盲盒抽奖活动，iQOO的获客实际效果可同比提高100%;而在直播房间开展的抽免订金大红包的主题活动，则让预购占有率同期相比提高40%之上。

　　除此之外，协同薇娅，梨子等头部主播开展的商品直播带货，及其合理布局抖音短视频，快手视频等新起方式，为iQOO商品的爆红，助推许多。整体看来，从打造出专享直播间主题活动到直播频道，同盟头部主播，全程上方式合理布局直播间，iQOO的直播间合理布局深层次而全方位。

　　从更加深入的层面看来，和KPL，微博热门话题等一样，直播间也是立即分析用户需求，和客户立即沟通交流的对话框。不论是协同“潮玩高手”郭沁产生vip会员专享空投物资礼，或是iQOO Z5/Z5x斗罗大陆4终极斗罗限量礼盒装等受欢迎IP同盟订制商品，全是iQOO要想和年青受众群体创建联接，开展会话的主要表现。而这，也是iQOO可以直播间获得优异成绩的关键缘故。

　　大家前边说现如今零售的“人货场”，关键取决于人，实际上iQOO破译“总流量预言”的一系列姿势，一样也是对焦在“人”上。商品要不断升级，卖东西方式今天直播间，明日有可能是别的更有总流量提高发展潜力的方式，可是根据商品，方式和客户沟通交流的初衷应该是不会改变的。

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