O O方式造就新引擎 名创优品全域营销助推知名品牌突破提高

　　

　 2021名创优品HWB必试榜年度盛典上，名创优品同歩公布《为你寻觅 放试美丽——2021屈臣氏女性美妆个护白皮书》（下称“市场研究报告”），多方位解 读过名创优品O O零售新标准大环境下，当今女士在追寻漂亮全过程中出现的消费升级特性。

　　据《白皮书》详细介绍，近些年O O方式在名创优品占有率的逐渐升高，消費次数和额度同时上涨，其人均消费次数早已是纯线下推广消費次数的2.5倍，且客单量持续提高。由此可见，O O方式不仅沒有对门店造成冲击性，反倒根据该方式得到了远超仅在门店买东西的交易额，这表明O O方式早已变成 零售新标准。

　　讲好讲活O O小故事 名创优品与知名品牌完成互利共赢

　　“品牌运营”是名创优品创新能力明确提出的O O方式关键的落地式。互联网技术的浪潮为零售行业打开了大量营销推广的很有可能，并发展出B2C、O2O等众多营销方式。传统式的O2O把网上的顾客送到线下推广的店铺中去，根据线上支付选购线下推广的货品和服务项目，再到线下来享有服务项目。但不论是“网上至线下推广”或是“线下推广至网上”，都只是是在分别的控制模块内充分发挥单一的功效，却沒有较大程度上释放出来小组出线上便捷性和实体服务项目感受优点。

　　零售端关键是顾客，实质是服务项目，消費趋向也渐渐转变成以“人”为关键向情景和感受等领域开展拓宽。名创优品创新能力地指出的O O零售新标准，融合高新科技、人工智能技术、线上与线下服务平台生态体系，无缝拼接融合线下推广及线上平台，便于为使用者带来多网站的设备感受、服务项目及买东西要求。

　　线上下，名创优品很多年来在全国各地近500个城市形态超出4，100家店面，抢占市场的与此同时，也较大水平产生了名创优品“知名品牌汇聚地”标识，在品牌运营层面具有天生优点。线上上，名创优品一方面根据专享漂亮咨询顾问、SPA服务项目、雷电送、AR试装等八大O O方式服务项目，塑造客户低粘度、高频次的应用习惯性；另一方面，根据巨大交易数据信息，知名品牌也可获取更能精准推送用户痛点的消费者洞悉，并为此倒推颠覆式创新知名品牌。

　　根据不断的线下推广硬件配置加强与网上内功修炼，名创优品在助推知名品牌完成破圈和品效合一的与此同时，也塑造了与企业品牌中间相互依存共促的合作关系，累积其在美妆护肤个人护理行业独具特色的核心竞争力。

　　这当中就包含2021年HWB本年度必试榜得奖的上海家化集团旗下佰草集典萃和高夫，及其名创优品与宝洁公司同创的护肤品品牌aio。

　　国货品牌做加减法 产业生态圈資源助推品效合一

　　知名品牌都是有与众不同的个性化，名创优品便根据精确洞悉知名品牌个性化，融合客户的交易爱好为知名品牌制订系统性的营销战略。例如，对于发展趋势相对完善的“国货品牌”，名创优品挑选为企业品牌做加减法。

　　上海家化发布佰草集的典萃烟酰胺原液保新系列产品，对焦新一线、二线城市27-三十六岁的女人消费者人群在护肤美白层面的消费市场。而名创优品发觉，其带来的SPA服务项目中，嫩肤美白和保湿补水结露更受女性热烈欢迎，35%的顾客挑选感受嫩肤美白，足够印证女性对淡斑的热衷于。

　　洞悉到品牌产品与用户需求的切入点后，名创优品依靠O O为企业品牌和客户达到了真正意义上的“双重赶赴”。名创优品根据混场直播间、小红书app和种树社图片轮播多屏显示连动获得关心等精确精准推送、公域引流方法完成品牌曝光；与此同时，依靠TMP短消息消息推送优惠劵、企微社群营销、微信公众平台文章内容等公域精准推送方式做大做强，产业生态圈生态环境。佰草集典萃精华液更在HWB“本年度必试”三大排行榜中评为“本年度必试空罐好货”。根据O O方式，协作排期内佰草集典萃精华液全渠道营销最大同比增涨206%。

　　名创优品产业生态圈绿色生态为佰草集典萃知名品牌强曝出

　　佰草集典萃烟酰胺原液保新精粹入选 HWB必试榜本年度必试空罐好货

　　上海家化集团旗下另一知名品牌高夫也荣获该排行榜。近些年，男士美妆护肤个人护理销售市场逐渐发展壮大，有组织预测分析，2021年中国男性护肤产品市场容量将达99亿元，2023年将提升200亿人民币。做为中国先进的技术专业男士护理知名品牌，高夫洞悉到85-99后消費群体因环境破坏和生活方式造成少水干躁、屏障受损等皮肤问题，根据创新肌肤护理高新科技并加上卓效成份，最后打造恒润系列产品。

　　融合用户需求和知名品牌低龄化、使用价值化的需求，名创优品过微信小程序解屏刷屏，种树社曝出引流等为知名品牌完成多维曝出；以“给你追寻 放试漂亮”为主题内容进行排期营销活动为新产品引流方法，以试用中心为客户途径合理布局，思维种树；相互配合社群营销和微信企业版等精准推送私域流量。名创优品以微信小程序为营销推广的主要阵营，协作排期内完成高夫知名品牌圈拢92%的青春客户新顾客率，知名品牌客单量较上一个排期同比提高12.5% 。

　　大揭密引流，多维接触点助推高夫破圈曝出

　　当红知名品牌打认知能力 O O促进线上与线下双重哺育

　　美妆护肤个人护理领域知名品牌诸多，一个新生儿知名品牌想从百余家知名品牌中出类拔萃难度系数显而易见，依靠名创优品O O以“打认知能力”的方法，根据曝出、互动交流、选购、重复购买的详细生态体系，加速提高品牌知名度和用户评价。

　　近些年宝洁公司积极推进护肤产品业务流程飙升快速的作用型肌肤护理跑道，顺从持续发展壮大85-99后消費群体。而名创优品则根据O O方式积累强劲完善的品牌运营工作能力。在这里机遇下，名创优品和宝洁公司同创全新升级知名品牌aio，专注于为年轻一代造就精减的肌肤护理方法，处理年轻一代生活习惯引起的干躁冒油、脸上毛孔粗大暗黄、易比较敏感等肌肤问题。

　　aio在HWB本年度排行榜星光盛典全世界先发，并通过与众不同的舞台布置和具备支撑力的舞蹈演出，向顾客传达知名品牌所提倡的“越不繁 · 越非凡”的肌肤护理核心理念，恰好是根据名创优品O O方式下品牌运营力的自主创新反映。

　　aio在HWB本年度排行榜星光盛典全世界先发提倡“越不繁，越非凡”肌肤护理核心理念

　　现阶段，aio早已在名创优品线上与线下方式独 家开售，其大牌明星品类aio补水保湿稳控精粹在名创优品微信小程序和其天猫商城、天猫旗舰店开售，并根据一对一企微BA、社群营销、种树社等方式为aio连通更多种渠道精准推送顾客，将智能化绿色生态功效激发到较大，助推知名品牌认识和销售量提高。

　　aio在名创优品O O服务平台多种渠道精准推送顾客

　　从知名品牌集中地的情景绿色生态，到O O方式的线上与线下结合绿色生态，名创优品一方面将顾客从线下推广的“门店”拉进网上数据环境的“电磁场”，另一方面则根据网上促进实体的体会与市场销售，最后完成线上与线下的“双重哺育”。

　　数据信息表明，2021年我国美妆护肤市场容量将达3，644亿元，美妆护肤个人护理产品的消費已经向着“刚性需求”的角度发展趋势。在这个知名品牌诸多、类目繁琐的领域，应对如何把本身优点利润最大化、怎样牟取大量的客户，怎样达到更好的市场销售变换、甚至怎样产生稳步发展等领域绿色生态等难题，名创优品给予了与众不同的O O方式，融合数据绿色生态与线下推广店面提升品牌曝光、精确精准推送，完成品效合一，真真正正保证“更懂客户、更懂知名品牌”。

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