amazonQ4爆单期：选款严防“唯关注度论” 科学论证选准创业商机

　　　进到一年中的第四季度，黑五、万圣夜、圣诞节等节日营销聚堆，针对跨境电子商务商家而言，是一段难能可贵的爆单期。据Dealaid全新数据调查报告，有94%的英国被访者方案在年末买东西高峰期开展网络购物，且每10个方案网络购物的受众中，就会有8个人表明将在亚马逊平台上耗费大量的费用预算。除开英国，多种数据调查报告澳大利亚、欧洲地区的顾客也将在年末高峰期资金投入大量的amazon消費费用预算。这针对做美国亚马逊的商家而言，是盈利的关键阶段，但是很多商家和商品涌进，市场竞争也必定会更猛烈。那麼，针对工作经验、资产比不上热销的中小型商家而言，该怎样把握住Q4总流量，瘋狂开单？

　　深层次节日情景，发掘顾客要求

　　洞悉销售市场，把握住要求和市场前景，是跨境电商商家取胜Q4的第一步。

　　以英国为例子，后半年有必须乔装的万圣夜；要吃野兔的母亲节；及其全家人团圆的圣诞；除开传统式节日以外，也有黑五等爆单营销日。

　　每一个节日的发源不尽相同，节日特点也不一样。针对国内商家而言，大家和顾客的生活环境、文化的特点迥然不同，用我们自己的方式去揣摩外国人的爱好是一件很探险、也不科学的事。因而，跨境电商商家最好是换一个角度，多多的关心国外顾客对设备的意见反馈、爱好，像thisiswhyimbroke、petagadget等网址，能够掌握一些国外受大家喜爱的奇特礼品，了解社交平台上顾客都是在聊什么商品；还可以用Sortime 亚马逊选品手机软件，键入节日关键字，看一下什么相关产品的销售量最大、合适商家进到，这种办法都能够给大家给予选款的设计灵感。

　　科学研究选款，回绝“唯关注度论”

　　节日总流量大，许多商品的节日特性也很独特，许多跨境电商商家见到有总流量，就赶快补货进场。但实际上，amazon综合性的权重值优化算法影响了品类销售市场的多元性和综合型，“唯总流量论”是一种很单一、也很草率的选款构思。

　　以美国亚马逊站的圣诞节蜡烛台为例子，这是一个典型性的节日商品，以往2年都在圣诞节迈入销售量高峰期，总流量诱惑；但用Sorftime选款软件对其销售市场实现深层剖析，就能了解，这一类目地知名品牌、商家垄断性比较严重，销售量都聚集在头顶部商品手上，新产品进到生存环境较小。它也是一个非常典型的竹贵日总流量、但不太适合中小型商家进到的品类。

　　（照片来自Sorftime Save网页软件）

　　因而，科学研究选款，回绝“唯关注度论”，是减少风险性，“稳”发展的关键步骤。

　　提早整体规划，防货运物流“碰车”

　　选定品以后，货运物流——做为跨境电商的关键步骤之一，现阶段受肺炎疫情、洪涝灾害的危害，广泛发生了价格上涨、延迟等难题，Hackett Associates创办人Ben Hackett说：“供应链物流管理方法正面临着严重的难题，由于停留使采购商和出口公司都无法开拓市场。” 因而，货运物流不容忽视，跨境电商商家需提早制订货运物流方案，避免货运物流“碰车”产生的延迟、成本增加等难题。

　　年末总流量热，爆单机遇多，跨境电商商家动心的与此同时，更需搞好顾客要求捕获、品类市场调查、有效整体规划货运物流分配，严防“一时脑热”。与此同时，用Sorftime综合分析amazon品类销售市场，是取胜年末高峰期的关键宝物。

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