稳健医疗：日用品主要表现醒目 医疗防护重归常态化 大健康产业发展趋势机械能更为扎扎实实

　　做为一家根据“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”及其“PureH2B津梁生活”三大知名品牌完成诊疗和消费板块协作發展的大健康产业公司，稳健医疗（300888.SZ）凭着不断的产品开发和品牌文化建设，后面新冠疫情时期仍然维持迅速的发展潜力。2021年中报表明，汇报期间企业完成主营业务收入40.60亿人民币，较上年同期降低2.87%，较2019年上半年度提高92.87%，完成属于上市企业公司股东的纯利润7.61亿人民币，较上年同期降低26.27%，较2019年上半年度提高230.87%。

　　分商品看，2021年上半年度，医疗耗材业务流程主营业务收入21.27亿人民币，同比减少15.28%，安全防护商品销售市场伴随着我国肺炎疫情常态防治，销售市场上升驱动力从市企公司的短期内紧急转为家中稳定性的平时医护要求；高档医疗耗材在我国医院门诊销售市场逐渐飙升。健康生活方式日用品主营业务收入17.9亿人民币，同比增加20.64%，无纺布日用品中的绵柔巾持续增长，姨妈巾营业收入增长率做到55%，纺织品日用品全面开花，婴幼儿用品及成年人服装营业收入增长速度超出50%。

　　上半年度，企业主要在数据转型发展、产品研发自主创新及品牌推广层面开展工作。企业于3月运行SAP重构新项目，提高SAP ERP系统灵敏性，适用移动智能终端，加快物联网技术和大数据的应用，提高解决工作能力。CRM新项目总体发布，创建端到端的数字化营销工作能力。研发投入提高12.48%至1.9亿人民币，发布抑菌抗病毒治疗防护口罩、100%纯棉三抗手术衣、玻尿酸面膜、零加上绵软Q弹沙布等新品。营销推广层面，根据影视制作、娱乐节目嵌入、学术论坛、常态直播间、店面整体形象提高、领域大会等各种形式扩张品牌影响力，私域流量转现工作能力不断提高。

　　高档医疗耗材提高较快

　　消费板块主要表现醒目

　　汇报期限内，企业按商品划定的营业收入构造产生一定转变。从产品构造上看，不论是医疗耗材版块或是健康生活方式日用品版块，均展现出传统式商品维持提高平稳，高档商品迅速成長的局势。

　　在医疗耗材版块，因为新冠肺炎疫情在我国获得有效的操纵，全世界安全防护商品供货充裕，市场价格重归常态化，企业防护装备的政府部门及机关事业单位应急采购要求，转换为本人及家庭防护的必备物件要求，在高历史时间数量下，防护装备收益降低。与肺炎疫情前对比，医疗耗材提高245.5%。在其中，传统式创口医护与捆扎用具完成营业收入2.56亿人民币，消毒杀菌清洁用具完成营业收入1.36亿人民币，长期保持提高；诊室感柒用具归功于质量提高及全方位材料的绿色环保特点获得医院门诊认同，完成营业收入2.28亿人民币，同比增加120.7%。

　　健康生活方式日用品销售业绩靓丽，汇报期间完成主营业务收入17.9亿人民币，同比增加20.64%。在其中，无纺布商品层面，绵柔巾完成营业收入4.09亿人民币，同比增加10.49%；姨妈巾完成营业收入2.65亿人民币，同比增加54.84%，超出制造行业均值增长速度。纺织品商品大幅度提高，在其中婴幼儿用品营业收入1.8亿人民币，同比增加53.39%；婴童服饰营业收入2.07亿人民币，同比增加41.59%；成年人服装营业收入2.75亿人民币，同比增加53.38%。

　　2021年5月至今，伴随着《中共中央、国务 院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》、《国家医疗保障局办公室关于做好支持三 孩政策生育保险工作的通知》及其改动人口数量和计划生育法等政策法规现行政策陆续颁布，在三 孩收益释放出来与消费理念升级发展趋势的促进下，中国母婴用品销售市场将迎接更为宽广的进步室内空间。依据艾媒公布的《2021年中国 母婴产业链研究及投资价值分析报告》表明，2020年中国孕婴童市场容量已超出4万亿，预估到2024年市场容量将升至7.55万亿。

　　深入分析毛纺织发展潜力

　　产品研发自主创新不断推动

　　企业以健康产业为核心，产品研发和自主创新一直是稳健医疗的发展驱动力来源于。汇报期限内，企业研发投入1.9亿人民币，同比增加12.48%。截止到2021年6月30日，企业已在地区获得专利发明41项、实用新型专利专利权460项、造型设计专利权264项；在海外获得专利发明56项、实用新型专利专利权6项，评为“科技创新龙头企业公司”、“深圳专利权优点公司”。

　　在医疗耗材行业，取得成功开发设计抑菌抗病毒治疗防护口罩、100%纯棉三抗手术衣，提升 了多功能性、舒适度，在中国多地域斑点状肺炎疫情产生期内，企业防护衣处在供过于求情况。企业研发了几款抑菌医用敷料，处理伤口修复不一样环节及不一样种类创口的传染难题。商品范畴扩展到医疗美容行业，如玻尿酸面膜（玻尿酸医用敷料）、根据透明质酸凝胶科研开发的修复疤痕产品。

　　身心健康日用品行业，圆满完成“零加上绵软Q弹沙布”的产品研发，原材料运用于纯棉床上用品、沙布浴室用品等，更有益于环保节能、安全性，“全棉冰感抗菌面料”，将凉感微囊、本草棉抑菌技术性与全棉布料紧密结合，运用于孕婴童及成年人冰感T恤、牛仔裤子、席子等商品受到好评；“纯棉单指导湿布料”处理少年儿童流汗后容易受凉的困扰；产学研合作层面，同浙江越秀外国语学院进行的“沙布被温标和睡眠质量舒适度”科学研究结项，具体指导顾客在科学育儿、睡眠质量舒服等领域有更客观的挑选。在产品外观设计层面，汇报期终，企业已有时装设计师做到37人，签订时装设计师1人，2020年后半年逐渐基本建设PLM、3D设计平台，将要于2022年夏秋季交付使用。

　　除此之外，控股子公司全棉时代做为第一起草人、企业做为关键起草人核心制订了柔巾的国家行业标准（GB/T 40276-2021） 该规范规定柔巾商品标志化学纤维成份及成分，化学纤维成分允差要合乎GB/T 29862的要求，该规范于2021年5月21日公布、二零二一年12月2日执行。规范确立后，将有利于全棉时代在绵柔巾行业得到大量市场占有率。全棉时代绵柔巾商品应用100%棉、0化学纤维、无添加增白剂。

　　关键方式快速发展趋势

　　私域服务平台慢慢使力

　　二零二一年上半年度，企业关键方式完成了迅速发展趋势。医疗耗材版块中，中国医院门诊方式完成营业收入5.97亿人民币，同比增加52.04%；网络技术方式（地区及跨境电商累计）完成营业收入5.5三亿元，同比增加248.23%。健康生活方式日用品版块中，企业已有官方网站、微信小程序、APP等私域服务平台完成营业收入2.34亿元，同比增加34.99%；线下推广方式中，线下推广店面完成营业收入5.4三亿元，同比增加41.96%；商场超市方式完成营业收入1.0六亿元，同比增加75.61%。

　　归根结底，企业经过融合实体线方式、网络技术方式和移动电子商务方式，创建全渠道零售方式，为客户和顾客给予全方位零售感受。

　　网上方式层面，企业两知名品牌再次位居天猫商城、京东商城、amazon等核心服务平台类现阶段列，并借助知名品牌进驻积极推进与社交媒体类新零售平台的协作；私域服务平台的已有官方网站、微信小程序、APP端口号迅速发展趋势。汇报期终，全棉时代用户数近3三百万人，私域服务平台会员注册量超出1五百万，在其中店面会员注册61七万，官方网站和注册小程序vip会员900万。

　　线下推广方式层面，医疗耗材版块，医院门诊销售市场早已遮盖30好几个省市区的3000好几家医院门诊，药房销售市场的代理商遍布全国20好几个省市区的近1一万家零售药房。健康生活方式日用品版块，截止到汇报期终，企业一共有302家店面，在其中全棉时代店面279家（含10家加盟连锁店），纯棉里物店面14家，津梁生活店面9家。商场超市方式合理布局高档进口商品超市和地域领头卖场，现阶段遮盖华润超市、Ole’、永辉超市、山姆会员店、沃尔玛超市等流行商场约5500个营业网点，及其7-11、罗森等连锁便利店超出6000家营业网点。

　　特别注意的是，企业深入洞悉线上与线下连通的发展趋向，将各方式資源开展深层提升融合，连通了实体店铺与网上微信小程序中间的总流量结合和市场销售相通。中报表明，根据自己方式引流方法到网上，企业健康生活方式日用品业务流程“官方网站、微信小程序和APP等已有服务平台方式”完成主营业务收入9742.5六万元。

　　促进身心健康低碳环保消費

　　不断提高品牌影响力

　　在2020年的全国各地抗疫行動中，企业凭着优质的设备和充分的抗疫行動，遭受广大群众的认同，品牌影响力从诊疗行业辐射源到日用品行业，在消費端品牌形象和品牌效应大幅度提高。二零二一年是稳健医疗开创30周年，企业在这个基础上增加营销推广资金投入，不断提高品牌影响力。

　　在技术专业学术研究行业，稳健医疗根据各个学术会的传递危害市场，如“稳定学校（感控）”、护士节等活动，协同多位全国各地级著名权威专家，授课感控及诊室的新思想；根据护士节活动遮盖近百家医院门诊，危害重要顾客；根据CMEF、全球大健康产业展览会等展览会，推进领域知名度。除此之外，稳健医疗推动广州中山大学诊室手术帽临床医学比照观查新项目，提升与中国头顶部医院门诊的医学学术研究协作。

　　应对市场的需求，汇报期限内，稳健医疗与影片《武汉日夜》、《中国医生》及电视机综艺节目《我的白大褂2·王牌科室》协作，以泛综艺娱乐方式增强顾客认知能力；根据直播带货向电商平台和微信小程序充足引流方法。日本东京奥运会期内，诸多选手配戴企业安全防护商品现身，进一步提升了顾客对企业及商品的认可。

　　全棉时代知名品牌不断推进与顾客的沟通交流，向顾客传递“棉”具有的绿色环保、可持续发展观等多种优点。棉絮自身就有利于翠绿色环保理念的贯彻，在促进“碳排放交易、碳达峰”行動的时下，不论是棉花种植中的固碳量，或是做为化学纤维的迅速溶解工作能力，及其做为高品质化学纤维对化学纤维的取代，从产品价值到价值，均达到了“低碳环保消費”的长久发展趋势规定。全棉时代根据店面品牌形象升級，现身二零二一年少年儿童时尚潮流周、参加央视综艺《时尚科技秀》、公布“棉”主题风格号色等各种方法，与顾客完成感情沟通交流；还大力开展直播间主题活动，开展“店面常态直播间”与“加工厂常态直播间”两大长期性新项目，展现全棉时代独有的店面与加工厂全产业链优点，完成线上与线下双重引流方法。

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