抖音短视频818启示录：电子商务大促究竟该咋玩

　　“2021年业务流程不理想化”，早已干了六年电子商务经销店的刘明明说起各平台的年终营销，觉得一些手足无措。刘明明自己家运营着一家制衣厂，可是由于电子商务营销对决的日益“凶狠”，刘明明觉得自身在大促时常常“被抑制”，达不上销售目标。

　　可是在对大型的企业同行业的认识中，刘明明发觉，大促困乏是如今垂在传统电商头顶的“达摩克里斯之刃”，许多情况下服务平台集中化搞的电子商务大促实际效果并不显著。

　　“大家小工厂烦、大企业如今也烦，大促以前三个月乃至大半年就需要开方案策划会，任何人都需要提报分别的念头，老板每天都盯住，就想寻找一条提振大促实际效果的路。”

　　各种各样规模的店家，好像都是在找寻新的电子商务大促方式，期待能像两年前一样，一场大促能够 给自己产生新的提高。

　　

　　1.求进的电子商务大促

　　这2年别以为电子商务购物狂欢节五花八门，假如去除各种各样购物狂欢节期内电子商务平台为营销披着的晚会节目、手机游戏、整时凑单等特惠方法和营销推广游戏玩法的面具，你能发觉时下每家平台电商购物狂欢节销售市场或是传统式零售商的大促逻辑思维。

　　实际上，这类逻辑思维身后是“货为本”，往往会生产制造大促、超低价等主题活动，是想要借助对产品的操控来聚集顾客。那样的使用也导致顾客进到电子商务平台，含有很强的选购目地。此外，以前电子商务平台的总流量，就是指在一个特殊时间点进到这一电子商务平台的用户数。这在其中无论是网上或是线下推广，都潜藏着一个不明逻辑思维——客户一旦离去这一电子商务平台，就不容易明确其下一次是不是还会继续“光顾”。

　　但时期发生了转变，消费升级发展趋势早已慢慢显著，尤其是95后甚至零零后慢慢踏入初入职场变成电子商务消費行为主体，她们称之为Z世世代代的顾客，所寻求的许多消费者行为关键实际上是自我满足。

　　这代表着Z世世代代的顾客并不害怕掏钱，能合乎目前顾客的“自我满足”心理状态，便会在这个时期快速变成消费市场。你看看网络红人冰淇淋定价50、100，有些人抢着排长队买;商场里5块钱的冰棍儿放到冰箱里可放好长时间;再像说白了的“不想吃饭能够 ，不买盲盒不好”这些。

　　这类把消費看作一种达到本身心愿和心理状态方式的方法，便是消費学习动机，消费升级发展趋势发生让消費学习动机变成顾客决定的压根。

　　管理决策关键发生变化，便会促进电子商务大促逻辑思维产生变化，便于接近顾客的要求。

　　历经接近20天的抖音短视频818时尚好货节(下称“抖音短视频818”)，在前不久湖南台的一场“抖音短视频818时尚好货夜”刮起了高潮迭起。

　　在这次大促期内，大伙儿发觉抖音电商更重视“人为本”。抖音短视频818以沉浸于、互动交流的方法很大的拉进了产品和顾客中间的间距，也关心顾客的兴趣爱好来配对产品，不但得到了数据信息上的盈利，也拉升了自个的声量。

　　就拿“抖音短视频818时尚好货夜”晚会节目而言，其电视剧收视率位居CSM全国网、CSM63城、酷云、欢网排行与此同时段第一。

　　

　　并且互联网和电视栏目连动的方式，让许多收看晚会节目的顾客对某种商品发生了很大的兴趣爱好。与此同时晚会节目运用特邀嘉宾和网络主播知名度，向知名品牌自己的直播房间引流方法，并根据相对应商品展示和表明，快速正确引导有兴趣的粉絲产生选购订单信息。

　　

　　由此可见抖音电商已经818这一归属于自个的大促连接点，发展着归属于自个的新理念。

　　2.消费升级时期，抖音电商怎样达到消費学习动机

　　消费升级时期下，针对抖音电商的大促而言，达到学习动机的基本标准有二：

　　1.互动交流是购物的根基，买东西并并不是目地，人的必要性超过货、用货请人，如今顾客的交易全过程也是其得到自我满足的全过程;

　　2.顾客在电商节期待能产生相近线下推广逛街的觉得，而不是带上买东西目地的电子商务购置。

　　抖音电商的兴趣爱好电子商务特点，最先让这一服务平台全部的营销活动纯天然全是紧紧围绕“以货请人”，而不是传统式大促的“以人找货源”的形式开展。在抖音8十八大促期内，全部服务平台沒有机械自动化地把廉价商品介绍给客户，只是根据內容的划分及其圈内的创建，先把客户的需求量做好归类，随后精确推介对应的商品，产生产品与顾客的高效率配对。

　　简易的底层逻辑转变，却让抖音短视频818既达到了知名品牌，又考虑了客户。

　　比如优型鸡脯肉先往“时尚好货夜”晚会节目当场设立超微主板直播房间，在两个半小时内就将晚会节目的現场观众们引到了自身直播房间内。当日优型鸡脯肉在直播房间引进了一个神密达人——奥运会冠军张继科，并由他这一内置运动健身特性的IP对设备做好了详解并种树，加上奥运会期内的运动健身风潮，让优型鸡脯肉最后完成了1569万GMV、比“618”销售量提升138%的优异成绩。

　　

　　此外，全部8十八大促期内，抖音电商归还了顾客一种“逛街购物感”，并沒有传统式大促产生的紧凑型和拥挤感。

　　比如8月1日，抖音电商直播间达巨魔帅回归携手并肩茂业百货开过抖音短视频818第一场金牌直播间。在茂业百货做盛典，原本就有深度的“逛街购物沉浸于感”，并且马帅回归的大咖品牌形象就和美妆护肤柜哥很类似，针对彩妆产品肌肤护理产品也颇有科学研究。沉醉于茂业 “柜哥”马帅回归的详细详细介绍 有感染力的价钱，播出一小时即时线上总数即提升1三万人。

　　

　　也有从艺人变为带货主播的朱梓骁，在8月13日设立的生日圈粉欢乐会直播间盛典。朱梓骁仍然持续自身网络段子的人物关系，在跟粉丝们的吐槽中持续带上粉絲掌握商品，以朴实的表达和欢乐的自然环境取得成功让许多粉絲种树，最终该直播间盛典GMV总金额达1.14亿，这也变成朱梓骁的新记录。

　　

　　抖音电商以直播带货为主导的开业方法，不但塑造了大批量的头部主播，而网络主播与自身的粉絲中间纯天然就有好感和强互动交流，这就会让许多粉絲选购商品以后，还能体验到消費中产生的成就感。

　　此外以兴趣爱好做为“人找货源”的案件线索;以內容找寻、剖析兴趣爱好的支撑点;才让消费升级情景下的顾客们的消費学习动机持续被达到，将来才有开启大量的使用价值室内空间的很有可能。

　　数据信息表明，抖音短视频818时尚好货节直播间总时间达2354万钟头。在其中，店家自播总时间118五万钟头，整体总计看播人数304亿，场均付款额度破干万(含破亿)直播房间达17七个，并且促进消费升级新时代的国货品牌占有爆品榜七成之上。

　　

　　相较抖音电商上年8月份举行的“奇特好货节”，2021年抖音电商还带来了舒心购等额外服务项目，因而，此次抖音短视频818战况中的信息和诸多游戏玩法，不仅向外部传递“卖了是多少货”，也是一种“追求完美有品质的GMV”的心态。

　　3.来给未来大促打个样

　　消费升级时期，兴趣爱好电子商务是一种根据客户对幸福生活的憧憬，积极协助顾客发觉潜在性买东西兴趣爱好，提高生活质量的电子商务。

　　因此 在今年的抖音短视频818根据“逛”的逻辑性，再添加用货请人的方法，达到了顾客内趋力的要求，也给未来的电子商务大促们“打个样”。

　　这一“样版”最先表现在与传统式电子商务平台的差异上，打开抖音的客户很可能并沒有购物的目地。而抖音电商恰当的寻找到客户消費逻辑性和爱好的起始点，并运用智能推荐和主要内容的正确引导，让它们在短期内对商品发生兴趣爱好，进而进行卖货市场销售的全过程。

　　顾客必须的信息基本建设、兴趣爱好构建及其取得成功觉得的塑造，抖音电商运用各种各样打法都完成了。抖音短视频818时尚好货节主题活动期内上线领域特点日直播房间、818即时畅销榜、组织排位等各种游戏玩法，也有买东西大红包、服务平台服务费特惠退还等多种褔利，这与传统式大促主推减价拉人头数的游戏玩法，立足点彻底不一样。

　　次之，这一“样版”的全部监管方，无论是直播间大咖、品牌商、顾客，全是抖音短视频兴趣爱好电子商务的参加者，而不是传统式检索电子商务的参加者。

　　服务平台、知名品牌、大咖发布的各类对于顾客的打法关键便是为了更好地激发我们的主动性，更强的向顾客发布自身直播的内容，进而点爆顾客的兴趣爱好“奇”点，产生密集的消費的浪潮。

　　比如在2021年抖音短视频818时尚好货节中，抖音电商对于非遗文化和老品牌产品上线“历险匠心独运”版面，为非遗传承人、手工艺人与国货品牌构建主题风格直播房间。

　　

　　这类看起来不容易立即引起市场销售的分配，却从內容视角提高了观众们对这次抖音短视频818的含义认知能力。并且，许多顾客也在这个环节中还GET了相对的要点和兴趣爱好，将来或是能造成粉絲对非遗文化商品兴趣爱好，进而造成卖货市场销售，终究拥有销售市场，才可以协助非遗文化更强的承传。

　　最终，抖音短视频818大促这一“样版”运用各种各样內容写作的表述，也是一次兴趣爱好电子商务 引流方法的超强力结合。最后根据大促造成兴趣爱好分离和圈内的方式，将总流量引进知名品牌私域or大咖私域，可能对下一阶段的演变产生新的思索。

　　严苛的意义上而言，抖音电商大推动化的下一个环节，应该是产生一个非常“引力场”。无论是晚会节目或是直播间，亦或是别的一系列的对应的变动和游戏玩法，都需要以“润物无声”的方法指引顾客进行从种树到重复购买的全过程。而这类耳濡目染的吸引力，让顾客感觉任何的商品和直播全是自已在“逛”的环节中看到的，高品质且廉价的商品在选购中产生的快乐，也刚好符合了顾客的消费观念。

　　针对抖音电商而言，借助着往日积累，助推店家、大咖等获得高品质GMV并不会太难，难的位置取决于其网上买卖运营的可持续。以大促为连接点，先去了解顾客，再去为顾客找寻适合的产品，让店家生产制造、达人带货、销售市场演变都是有方位，抖音电商已经用新的构思，开辟买卖增加量机遇与挑战。(来源于：炮弹金融)

相关阅读：