发觉做生意新增加量 | 在这儿 “好的货”碰到“懂你的人”

　　

　　“直播间这件事情并不是当场讲和播那么简易，身后有繁杂的供应链管理、交涉、招商合作这些，是繁杂的自动化控制。我们在这些方面花了许多思绪，干了许多学习培训。”

　　在小视频里，老罗用短短的几句话婉转正宗出了现如今电商直播领域存有的艰难：高品质供应链管理难求。

　　实际上，从2019年电商直播兴起，一直发展趋势到今日，愈来愈多的从业人员逐渐进入。大咖、MCN组织和知名品牌店家陆续将电商直播做为自身经济收益提高、品牌推广完成提升的关键方式。但伴随着游戏玩家总数的提高，参加多方中间信息的不对称、客货配对高效率劣等难题也持续突显。

　　以发展趋势前期的抖音电商为例子，许多网络主播都以前碰到供应链管理难点，无法寻找和自身內容特性、粉絲要求都配对的货物。与此同时，知名品牌店家也无法精确地寻找迎合品牌调性，合适卖货自己商品的大咖。这种难题假如不可以获得合理处理，电商直播领域的长久发展趋势将难以获得确保。

　　服务平台做为联接大咖、MCN组织和知名品牌店家的“中介人”，根据网上连接线下推广的方式发布了“抖Link选款会”，助推三方相通，给参加多方产生了一场又一场选款座谈会。

　　客货配对高效率低，就用线下推广发布会中国联通大咖和品牌产品；MCN组织碰到选款难点，就用线下推广宣传教育的方法推动和知名品牌的相互信任；知名品牌店家找不着适合的大咖，就用当场曝出来呈现产品的整体实力，吸引住大咖协作。

　　在抖Link选款会中，电商直播领域中的三方人物角色，完成了有使用价值的联接。

　　那麼抖Link选款会到底是怎样保证让这三方人物角色都兴尽而返的呢？克劳锐尤其访谈了参加抖音短视频818时尚好货节“抖Link选款会”的大咖、MCN组织和知名品牌店家，尝试从不一样的视角来复原抖Link选款会针对这三方人物角色的助推。

　　从人看不到货到人货配对

　　线下推广沟通交流是道路

　　“21天精华我建议每一个气场团的姊妹都能够拍，这一包裝是订制的，你们独立去买也没有这一褔利的，添加姐妹团才有”。它是抖音达人“刘晓形体礼仪”在直播房间中往粉絲们强烈推荐商品。

　　“刘晓形体礼仪”的粉絲早已提升干万，场均直播带货销售总额常常提升上百万，最大的一场做到了一千多万。

　　那样的销售总额，促使刘晓出类拔萃，被大量抖音电商的从业人员和客户关心。但与此同时，也给刘晓以及精英团队产生了一些工作压力，在事后的带货直播中，该怎样维持那样的销售总额，乃至完成进一步的提高？

　　解决困难的重点在于选款。仔细观察，大家发觉在刘晓的直播房间，发布的产品总数大多数在个位彷徨。相对性的，一些头部主播的直播房间，发布产品通常有几十款。

　　因而，要想维持乃至是提升现阶段的销售总额，刘晓直播房间的选款也必须进一步扩展。刘晓不但必须确保商品的最佳质量，还必须依据自身的內容特性和粉絲爱好开展配对，达到大量粉絲的要求，才可以较大 水平地激起直播房间观众们的选购激情。

　　为了更好地进一步扩展选款池，当场体会品牌产品，刘晓和她的精英团队参与了2021年7月12日上海市区举行的抖音短视频818时尚好货节“抖Link选款会”。根据线下推广碰面的方法，刘晓以及精英团队感受到“沒有零售商赚价差”，立即和知名品牌方触碰的尽情感。

　　先前，刘晓精英团队开展选款时，难以直接接触到知名品牌，不易掌握真正的知名品牌信息内容，难以作出管理决策。本次参与抖Link选款会以后，刘晓精英团队组员向克劳锐表明：“触碰到许多真正的知名品牌方”。

　　在主会场中，她们能够和知名品牌方交谈，切切实实地感受到品牌产品的品质，并和一些平常无法触碰到的知名品牌战略合作。针对有意愿的大咖和店家，抖音短视频818时尚好货节“抖Link选款会”还设定了采访区，让她们深层次沟通交流，提升战略合作的概率，提高了客货配对高效率。

　　从信息的不对称到尽情沟通交流

　　选款难也不会太难

　　在电商直播中，大咖是一个十分重要的人物角色，可以最立即地将商品转换为兴趣爱好內容，促进粉絲消費转换，可是孤军奋战，能够做到的高宽比比较有限，此刻大咖身后的精英团队，就变成了电商直播发展壮大的确保。

　　那样的精英团队，刘晓有，老罗都不除外。老罗身后的精英团队，是大家熟识的“认识一下”。认识一下从上年4月发展趋势迄今，早已变成了抖音电商的头顶部MCN组织，可是发展趋势的全过程中，她们也碰到了一些难题，例如选款步骤、货物升级頻率等。

　　认识一下直播房间针对选款拥有几近苛刻的挑选步骤。进到老罗直播间的产品，必须历经每个有关部门，及其老罗自己的逐层挑选。

　　那样苛刻的方式，尽管促使挑选出来的商品在品质、竞争能力和性价比高上面有非常大优点，但也让一些知名品牌望而生畏。

　　伴随着认识一下选款升级頻率的提高，她们必须迅速和知名品牌开展连接，随着对知名品牌內部管理决策周期时间也造成了高些的规定。

　　因而，想寻找在品质上、時间节奏感上面可以达到认识一下规定的产品，十分困难。

　　“从一周一演到一周七播，大家对产品的重复率会严控，在知名品牌的丰富度和時间上碰到困难是很立即的。”认识一下高级副总裁白永亮讲到。

　　但在抖Link选款大会上，认识一下的商务接待责任人能够立即向知名品牌店家輸出自身的选款要求。对于她们的要求，知名品牌店家也会强烈推荐集团旗下有优点的产品供其挑选。

　　依靠这一人货配对的“公路桥梁”，认识一下发觉了许多有着高品质供应链管理和细分化类目的藏宝知名品牌。例如让她们形象化地体会到商品靓丽颜色的gxg jeans。根据和知名品牌方沟通交流，她们也掌握到这一知名品牌性价比高较高的特点，并最后战略合作。

　　根据抖Link选款会的联接，认识一下和知名品牌店家中间的沟通交流堡垒被慢慢摆脱，以前发生的信息的不对称，也变化为零距离的尽情沟通交流，取得成功提高了沟通交流高效率，在一定水平上解决了她们的选款难点，扩展了大量新知名品牌。

　　从新势力到潜力股

　　无缝拼接成重要

　　即然提及选款，大家就迫不得已提及电商直播行业中的另一个关键人物角色——知名品牌。知名品牌和大咖的联接，是完成客货配对的必备条件。前不久在一场电商直播中，获得个人护理盛典销售量TOP10优异成绩的LUCY LEE，显而易见翘首而望。

　　LUCY LEE是中国第一个会员制度轻奢主义发饰品牌，2020年进驻抖音电商。针对那样的新势力知名品牌而言，其在內容服务平台上的知名度比较有限，要想更高效率地开展内容运营，必须大咖的助推。因而，知名品牌必须寻找特性相符合、专业技能极强的大咖开展內容写作及其直播带货，用高品质內容触动粉絲，才可以进一步将大咖的知名度转换为知名品牌的社交媒体财产，从而促进粉絲完成消費转换。

　　在那样的情况下，LUCY LEE依靠一系列游戏玩法——和大咖內容同创、进到达人直播间等，来做到知名品牌声量与销售量提高的总体目标。LUCY LEE曾与抖音短视频彩妆达人“用心美少女_颜九”协作，产出率种树评测小视频，其商品也会在艺人大牌明星的小视频中出境。

　　邀约大咖直播带货，也是LUCY LEE的对策之一。LUCY LEE选择了与本身品牌调性更切合的直播房间，以前参加韩美娟的卖货开播，也进到过认识一下的直播房间，提高顾客对知名品牌的信任感。

　　LUCY LEE那样的新势力知名品牌，可以和迎合品牌调性，有着较强知名度的大咖、大牌明星完成协作，离不了抖Link选款会的助推。LUCY LEE产品总监岳玥讲到“抖Link使我们可以迅速精确配对，协作德邻，连接大量合作商。”

　　LUCY LEE迈进个人护理盛典TOP10的那一场直播间，抖Link选款会就给予了不可或缺的助推功效。

　　在此次直播间前，LUCY LEE怀着试着的心理状态参加了4月份举行的抖Link选款会。在主会场上，LUCY LEE小视频的滚屏，给许多MCN组织和大咖留有深入的印像，让她们造成了深入了解这一知名品牌的冲动，看了视頻后，许多大咖积极联络知名品牌项目合作。

　　岳玥也坦言：“大家早期一些意愿大咖针对新势力知名品牌意愿并较弱，但根据抖Link的曝出及其当场取得联系后，协作十分畅顺。”

　　不只是大咖，在抖Link选款大会上，LUCY LEE还扩展了泰洋川禾等MCN组织資源，从以前的浅度德邻到主会场上的零距离沟通交流，再到最后的深层协作，LUCY LEE取得成功激起了自身的做生意概率。

　　在访谈的最终，岳玥表明：“抖音电商是大家十分看中的服务平台，也是大家要想长期性协作的服务平台，也是关键经营资金投入的服务平台。”

　　在抖音电商，像LUCY LEE那样积极开展官方网主题活动，关键经营资金投入的知名品牌店家也不在少数。对她们而言，要想完成声量和销售量的一同提高，就需要把握住每一次机会。

　　总结

　　针对大咖、MCN组织及其知名品牌店家而言，抖Link选款会就好像电商直播行业的“新相亲大会”。做为“节目主持人”，抖Link选款会完成了合作方中间的深层串连，达到了三方的要求。

　　大咖根据抖Link扩展了协作店家，丰富多彩了选款池。MCN组织根据抖Link，一定水平上解决了选款和招商合作难点。知名品牌店家则根据抖Link提高了知名度，取得成功和更高达人、MCN组织战略合作。

　　抖音短视频818时尚好货节将要打开之时，此次抖Link选款会为店家、大咖、MCN组织首先给予了在大促中完成高效率客货配对，揽获高质量做生意增加量的机遇。

　　抖Link，做为协助大咖、组织和店家一同达到做生意提高的公路桥梁，将来也许还会继续充分发挥出更高的发展潜力。

　　（责编：叶片）

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