倍轻松销售业绩如何？倍轻松经营状况剖析

　 从财务报表看来，2018年至2020年，倍轻松各自完成主营业务收入约为5.08亿人民币、6.94亿人民币、8.26亿人民币；纯利润则各自为4509.72万余元、5476.71万余元、7045.81万余元。

　　企业主要经营的业务为智能化便携式按摩仪的生产制造、市场销售，产品类型集中化于眼周、头颈、头顶部及按摩头皮商品四类。

　　从企业销售额看来，近三年企业眼周、头颈、头顶部及头发智能化便携式按摩仪的销售总额持续增长， 2018年至2020年，企业眼周、头颈、头顶部及头发智能化便携式按摩仪的市场销售总产量由 95.22 万部提高至 139.78 万部，年平均年复合增长率为 21.16%。

　　顾客的普遍认同，销售量不断暴增，促使近些年企业市场占有率不断发展。依据內部综合性估计，倍轻松在中国推拿器材领域的市场份额约为5%-7%，在其中在携带式按摩仪这一细分化行业的市场份额约为13%-15%。

　　倍轻松关键运营自有品牌“ breo”与“倍轻松”产品系列。商业运营模式层面，倍轻松关键选用“以产定采”与“以销定采”融合的方式开展购置。

　　市场销售层面，倍轻松自有品牌“ breo”与“倍轻松”产品系列选用线上和线下结合互动交流的新零售模式。企业线上营销分成网上B2C、电子商务平台进仓和网上经销商，线下推广市场销售分成线下推广销售和线下推广经销商。倍轻松还为别的公司给予ODM（初始设计方案生产商）订制商品。

　　倍轻松与京东商城POP、天猫商城、amazon等选用网上B2C合作方式；与京东自营店、维品会等选用电子商务平台进仓合作方式；在飞机场、高铁及中高档大型商场等地区选用线下推广直接销售模式。

　　值得一提的是，企业营销费用占有率并不低，从以往会计资金投入看，2017年其营销费用为1.29亿人民币，占总营业收入36.07%。但到2019年，其营销费用已提升至2.87亿人民币，较2018年同比增速56.63%，营销推广成本率也随着提高至41.28%。2020年，仅营销费用就达到3.42亿人民币，占全年收入40%之多。

　　比照同行业看来，竞争对手奥佳华2017-2019年销售费用率仅为18.94%、18.29%、19.73%。荣泰健康以往三年销售费用率也是低至13.73%、12.35%、11.51%，并呈逐渐下降趋势。

　　对比三年8.12亿人民币营业费用，汇报期限内，倍轻松各自资金投入研发支出2557.8万、4065.67万和3689.12万，累计约1.03亿人民币。

　　另招股说明书表明，截止2020年12月31日，倍轻松及分公司有着的海内外专利权累计576项，在其中地区专利发明54项、海外专利发明90项。而当期内，同业业务企业奥佳华总计得到专利权做到1005项。

　　其招股说明书还表明，在公司职员构成层面，业务员占比较高达72.82%，研发人员仅占有率11.10%；883名职工中，普通高中下列文凭占比做到43.37%，研究生本科以上学历21人。

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